职业教育培训如何在腾讯广告推广

近年来，对于职业教育的发展，国家的利好政策频出，用户需求的大幅增长，给在线职业教育培训带来巨大发展机遇。而职业教育行业通过线下线上的形式进行获客。本篇一起来看看职业教育培训行业如何在腾讯广告推广。

本篇职业教育培训指：公务员培训、公务员培训、美妆培训、IT培训、驾考培训、消防工程师

一、职业教育行业营销节点&营销痛点

1. 行业营销节点

1-2、10-11月：教考招生、化妆培训、厨师培训、消防工程师的职业培训的宣传旺季。

5、6、12月：公务员培训的推广旺季，抓住好旺季节点，可以让商家的招生效果事半功倍。

淡季：一般的职业培训如人力资源、会计、电商培训等职业教育培训春节是淡季，其它无明显淡旺季之分，因此商家企业可以根据行业营销节点淡旺季采取对应的推广策略，才能更好助力获客增收。

2. 行业营销痛点

品牌知名度差、运营能力欠缺、地域属性强、推广意向薄弱、转化路径复杂、推广周期较短是职业教育目前的一大营销痛点难题。

3. 需求用户人群画像

职业教育培训机构针对不同的培训分类，对应的人群画像也有所区别。

二、腾讯广告位资源位推荐

腾讯广告拥有40亿流量全媒体流量矩阵，哪里有消费者，哪里就是其核心营销阵地，同时腾讯广告是承载覆盖11亿+的受众微信、QQ腾讯新闻、腾讯视频等的领先社交平台。

微信广告拥有月活跃用户数到12.06亿+，微信朋友圈日活跃用户量达7.5亿+，凭借着非一般的用户量和腾讯的大数据精准触达性，更好的帮助商家用户高效获客，可以协助商家在对的时间找到对的人，同时也提高品牌知名度。

腾讯视频作为中国领先的在线视频媒体平台，日活跃用户超过2.3亿+，人均单日使用时长110分钟，覆盖移动、PC、TV三端，可以在娱乐休闲的语境下高效触达年轻高质人群。

腾讯新闻作为业界领先的新闻资讯平台，月活跃用户2.9亿+，用户在19-35岁年龄段占比达70%左右，广告融入其社交资讯场景，并持续影响目标消费群体，及三四五线的主流消费人群。

总的来说，腾讯广告拥有超海量的用户，广、准、专的三大营销特点，加上大数据的精准细化高效触达用户群体，在无形中将广告场景融入人们的生活当中，让商家的推广更加扁平化，是很多商家企业推广的拓客好帮手。

1. 职业教育广告位推荐一：朋友圈广告

人群属性：

月活跃用户数：12亿+;

一线城市渗透率：93%;

用户年龄：15~60岁。

几乎覆盖全量中国移动互联网用户，基于大数据精准护航，有效触达到每个意向用户是基于微信的平台生态，提供公众号关注吸粉、优惠卡券发放、LBS定位等营销闭环的解决方案。

适配类目：驾考、公考、美妆等职业培训机构。

推荐理由：驾考、公考、美妆人群主要年龄在18-35岁之间，符合朋友圈人群的年龄属性，通过朋友圈信息流的形式精准触达，让用户容易接受。

2. 广告位推荐二：腾讯新闻

人群属性：

月活跃用户数：2.4亿+;

高学历人群渗透率达：65%;

50%+来自经济发达地区;

移动资讯领域第一入口;

覆盖大量高学历、高收入人群。

家事国事天下事，全方位助力品牌营销。

适配类目：消防、IT职业培训。

推荐理由：消防、IT等职业培训的人群年龄主要集中在22-40岁，且具备一定的经济支付能力，符合腾讯新闻人群的属性特点。

3. 广告位推荐三：腾讯视频

人群属性：

日均访问人数：1.5亿;

用户日均访问时长：70分钟+;

中青年人群：20-34岁;

移动视频领域第一入口。

覆盖大量中青年人群，67%+是19-35岁中青年 人群;女性群体偏多，热门IP加上优质内容，精准触达目标娱乐人群，融合娱乐场景。

适配类目：化妆、消防职业培训。

推荐理由：消防人群年龄主要在22-35岁，化妆培训的群体女性偏多，符合腾讯视频人群属性特点，且腾讯视频的广告位显眼，原生推广，契合用户浏览方式，让用户更加容易接受。

三、投放链路建议+优秀案例分享

1. 投放推广链路一：小课直购

小课直购：用户到达—>在线下单—>裂变续课。

链路解析：广告外层丰富的样式形态吸引用户点击到内层购买课程页面，系统一键拉取，便捷获取表单信息，同时激活课程引导关注公众号，进行客服弹窗式回复跟进，提醒课前准备，二次跟进的链路。优势是可以快速高效拉取目标用户，增强提醒激活性。

在线购买一般多为低价引流至小程序，然后刺激用户下单购买成单。

案例展示：

2. 投放推广链路二：公众号关注吸粉

公众号关注吸粉，进行粉丝沉淀，积累私域流量，一直以来是不少企业广告主的选择。

公众号关注链路解析：用户关注→进入社群→营销裂变。

即外层图文案例展示吸引目标用户点击—到H5原生页承载内容，减少用户流失—跳转到公众号关注按钮，有利于降低用户操作成本，提高转化—到弹窗信息收集，如号码收集、添加客服微信或进行社群运营，大大的提升了后端的转化。

案例展示：

3. 推广链路三：表单收集+咨询

表单收集意向客户电话，是职业教育行业的推广链路之首选。

表单+咨询推广链路解析：用户浏览点击 → 客资收集/ 在线咨询→ 跟进转化。

案例展示：

解析：外层学院风吸引目标用户点击——落地页测一测/在线咨询/表单填写—收集到用户信息再进行回访跟踪，增强在线服务与用户体验感，有利于提高转化的可能性。

职业教育三大推广链路优劣势分析：

不同的推广链路都有其优劣势之分，因此，商家应该在投放期间可前期测量，三种链路都可以尝试，可根据自身的实际承接情况选择对应的投放广告位和链路，进行优化精选，争取做到1+1>2。