直营电商信息流广告投放盘点

2019年，大量的品牌产品涌向了短视频的赛道，就抖音来说，抖音“带货”能力是有目共睹的，不管是硬广还是在刷抖音的时候网红的窗口显示都是抖音的带货渠道之一。抖音陆陆续续的上线购物车以及商品橱窗，推出各式各样的精选好物联盟、企业号POI权益、抖音小店，小程序，突破4亿日活的抖音流量潜力无限，丰富的电商推广机制的成熟，也吸引了更多电商广告主的关注。在未来几年，可以预测抖音会成为最强的一个短视频带货平台。

而腾讯广告布局“直营电商2.0”，链接H5+公众号+小程序资源及能力，帮商家卖货的同时，进一步帮助商家蓄客和运营客户，为单次低效率的直营电商拓展更持续性的运营方式。二类电商行业相关的政策及平台审核机制，也愈加严格，倒逼黑五类等违规违法的产品退出市场，商家运营规范化，促进整体的直营电商市场良性发展。

那么具体到2019年，直营电商广告投放有哪些市场趋势值得关注 根据App Growing 基于所追踪的直营电商广告情报，整理出2019年直营电商行业的广告投放市场洞察，希望给广告主提供选品及运营参考。

01服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、数码家电及护肤美容为主推品类

在2019年整体的移动广告投放中，直营电商相关的广告数占比在15%-20%波动, 整体占比呈稳步上升趋势，但在电商购物节推广期间(6月及11月)，投放力度有轻微下降。

在品类方面，服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、数码家电及护肤美容为直营电商相关广告Top5的品类。

不同流量平台的直营电商广告基本也是以这几个品类为主，但稍有不同。尽管巨量引擎、腾讯广告均以服饰鞋包品类的广告数为主，但相较而言，巨量引擎的护肤美容类广告占比较为明显，腾讯广告则日用百货品类的广告数占比更为明显。

从该数据上看，百度信息流各季度均以餐饮食品类的广告为主，广告数占比均超过25%，但服饰鞋包的占比逐渐增长，Q4的服饰鞋包品类的广告数占比19.09%。

02 50-100元、100-200元为直营电商商品的重点定价区间

统计分析百度斗金，腾讯枫页、头条鲁班不同价格区间的商品数(以各商品的最低价格为分析依据)如下。直营电商聚焦下沉市场，经济便宜实用是其主打的卖点，同时商家还需兼顾商品的推广费及快递拒收率的考虑，比较经济的50-100元、100-200元成为直营电商商品的重点定价区间。

03 广州、深圳、北京、温州为直营电商商家的重点分布城市

统计各直营电商广告主公司的地区分布，广州、北京、深圳及温州为重点的商家分布城市。

04 2019年各月份十大热推单品盘点，皮鞋持续热推

基于所追踪到的各品类的广告数，梳理出各月份的十大热推品类。十大热推品类主要以服饰鞋包相关品类为主，皮鞋稳居各月热推榜Top10，而T恤，衬衫，运动鞋，休闲鞋，老花镜也是较为稳定的热推品类。季节性商品也热推一时，如第一季度的茶类、第四季度的暖风机。季节性竞争也比较大，产品时效性低，建议季节性产品，尽量提前至少一个月谋划及安排。

基于热推的T恤、皮鞋、老花镜、保暖内衣单品相关的广告文案，梳理相关的商品宣传点供参考。

05 各重点品类Top 30 热门单品盘点

统计各品类下属单品广告数，梳理出2019年餐饮食品、服饰鞋包、日用百货、数码家电、护肤美容、家居家装热推单品Top30供参考。

以上为根据 App Growing 基于2019年所追踪到的直营电商广告投放相关情报的盘点，希望为直营电商相关从业者提供参考与借鉴。

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