商务谈判策划书模板

商务谈判策划书模板 商务谈判是企业之间进行合作或解决争议的重要方式，为了提高谈判的效率和成功率，需要事先制定一个合理的谈判策划书。一个好的谈判策划书应该包括以下几个部分： 1. 谈判目标：明确表述自己的谈判目的和期望达成的结果，以及可能的底线和让步空间。 2. 谈判对象：分析对方的背景、需求、优势、劣势、态度和风格，以及可能的诉求和底线，以便制定相应的应对策略。 3. 谈判策略：根据自己和对方的情况，选择合适的谈判方式（如合作型、竞争型、妥协型等），确定谈判的步骤、流程和时间安排，以及可能出现的问题和解决方案。 4. 谈判准备：准备好必要的资料、数据、证据和案例，以支持自己的观点和建议，同时也要了解对方可能提出的资料、数据、证据和案例，以便进行反驳或调整。 5. 谈判团队：确定参与谈判的人员名单、角色和职责，分配好各自的任务和分工，制定好沟通和协调的机制和规则。 以下是一个简单的商务谈判策划书模板，仅供参考： | 项目 | 内容 | | 谈判目标 | 与XX公司签订一份为期三年的产品供应合同，每年供应量不低于10万件，单价不高于50元/件，付款方式为货到付款。底线是每年供应量不低于8万件，单价不高于55元/件，付款方式为月结。 | | 谈判对象 | XX公司是一家专业生产XX产品的企业，市场占有率较高，产品质量较好，但价格较高。他们需要稳定的供应商，以保证产品的供应量和质量。他们可能会要求降低单价或延长付款期限。 | | 谈判策略 | 采用合作型谈判方式，强调双方的共同利益和长期合作关系，提出合理的价格和付款条件，并给出相应的优惠或保障措施。同时也要注意保护自己的利益和权益，避免过度让步或妥协。 | | 谈判准备 | 准备好自己公司的产品介绍、质量报告、客户评价等资料，以证明自己公司的产品性价比高、质量可靠、服务优良。同时也要收集对方公司的产品介绍、市场分析、竞争对手等资料，以了解对方公司的优势和劣势，以及可能提出的要求和条件。 | | 谈判团队 | 谈判团队由以下四人组成：A（谈判负责人），负责主持谈判、提出建议、回应问题；B（技术专家），负责介绍产品技术参数、解决技术问题；C（财务专家），负责分析价格成本、制定付款方案；D（法律专家），负责审核合同条款、处理法律问题。谈判团队在谈判前进行充分的沟通和协调，确定好各自的发言内容和顺序，以及可能出现的情况和应对措施。谈判团队在谈判中保持一致的立场和语气，相互支持和配合，避免出现分歧或冲突。