商务谈判策划书3000字

商务谈判策划书 一、谈判目标 本次谈判的目标是与某国际贸易公司签订一份为期一年的进口食品代理协议，达成双方满意的价格、数量、质量、交货、付款等条款，建立长期稳定的合作关系。 二、谈判对象 本次谈判的对象是某国际贸易公司的销售经理，该公司是一家专业从事进口食品的贸易公司，拥有多年的行业经验和良好的信誉，是我们潜在的合作伙伴。 三、谈判策略 本次谈判的策略是以合作为基础，以互利为原则，以灵活为手段，以共赢为目标。具体如下： 1.在谈判前，我们要充分了解对方的背景、需求、优势、劣势等信息，制定合理的谈判方案和底线，准备充分的数据和证据，以增强我们的信心和说服力。 3.在谈判中，我们要灵活地运用各种谈判技巧和方法，如提问、转移、让步、换位等，以应对对方可能提出的各种问题和要求，争取更多的利益空间和议价权。 4.在谈判中，我们要保持冷静和理性，不要被对方的情绪或压力所影响，也不要过于急躁或妥协，要坚持我们的原则和底线，同时也要适时地做出一些让步和妥协，以促进谈判的进展和成功。 5.在谈判后，我们要及时地总结和评估谈判的过程和结果，分析我们的优势和不足，提出改进和完善的措施，并及时地与对方签订正式的协议书，并按照协议书执行相关的事宜。 四、谈判预案 根据我们对市场和对方的分析，我们制定了以下的谈判预案： 1.价格：我们希望能够以每箱100元人民币（含税）的价格代理对方的进口食品，这个价格是根据我们对市场和成本的调查得出的合理价格。我们预计对方会提出更高的价格要求，我们可以根据情况做出一定程度的让步，但不能低于每箱90元人民币（含税）。 2.数量：我们希望能够每月代理对方1000箱进口食品，这个数量是根据我们对市场需求和销售能力的评估得出的合理数量。我们预计对方会提出更高或更低的数量要求，我们可以根据情况做出一定程度的调整，但不能低于每月800箱或高于每月1200箱。 3.质量：我们希望能够保证代理对方进口食品的质量，符合国家和行业的相关标准和规定，不出现质量问题和投诉。我们预计对方会提供相关的质量证明和保证，我们可以根据情况进行核实和验收，但不能接受有质量隐患或过期的产品。 4.交货：我们希望能够按时按量地接收对方的进口食品，不出现延误或短缺的情况。我们预计对方会承担运输和保险的费用和风险，我们可以根据情况进行验收和签收，但不能接受有损坏或丢失的产品。 5.付款：我们希望能够按照协议书规定的方式和时间进行付款，不出现拖欠或违约的情况。我们预计对方会要求我们提供相关的信用证明和担保，我们可以根据情况提供一定的押金或保函，但不能接受提前付款或高额的保证金。