活动执行公司公司如何找客户

活动执行是广告、营销等公司当中的一个职位。主要是负责该公司客户大型活动的实施工作。比如：编排晚会、各种宣传活动、商场促销活动、制定活动方案等等一系列的宣传策划工作。一般做活动执行的人，没有一两年的工作经验是很难操控的，因为需要了解的知识要很多，各种制作的材质特殊性，安装问题，制作工艺等等；设备（灯光音响等）的基础知识掌握，以及很多物理知识。也要有一个掌控大局的能力，协调沟通能力。市场材质的价格，及供应商的资源。虽然具备这些能力那么该如何开拓客户呢，下面具体分析：

活动执行公司公司找客户

一、做业务拓展的时候，无非分这样几步：

1.找客户的联系方式（通过关系、媒体、行业报告）

2.通过陌生电话销售，争取面谈机会（介绍公司的优势，寻找契合点）

3.准备好资料进行沟通面谈（了解客户大致情况及竞争对手情况）

4.根据客户要求撰写方案（通过客户提供资料，给客户提建议）

5.进行提案讲标（分析市场情况，提出相应的策划及计划）

6.跟标（保持与客户的关系，尽早落实合作）

7.签订合同（在合同中注明公司的服务条款及责任，客户的配合等）

8.收预付款进行服务（根据合同的要求，收取需要的成本进行预付款）

9.提交报告收尾款（通过自己的服务，收取相应的服务费用）

二、下面就细细的说说具体的情况：

1.如何去找客户的联系方式。首先是一个客户定位的问题，自己公司的优势是什么，劣势是什么，一定要了解清楚。什么样的公司应该是我们公司的目标客户，什么样的客户不是我们的目标客户，这一点一定要分清。

其次是通过媒体的一些文章，洞察客户的动向来了解客户的情况；最后还要通过一些行业报告了解行业的发展趋势，来了解客户的信息。我觉得只有具备了这基本的三条，才能找到有价值的客户信息。

2.找到客户的信息以后，就开始拿起电话进行陌生电话销售。电话的一个关键就是了解客户的需求，介绍自己公司所拥有的优势，寻找契合点，让客户感觉到我们公司正是你们需要找的公司，通过与我们这样公司的合作，双方达成一个双方共赢的目的，客户才能给我们一个见面的机会。

3.确定好面谈的时间以后，接下来就开始充分的准备面谈前的资料。这个工作非常重要，首先要了解客户所在行业的宏观环境是什么样的，市场前景是怎样的，市场现状是什么样的，竞争对手在市场上是什么样的位置和声音，客户在其中的位置及在消费者眼中的地位是怎样的。

然后通过准备资料与客户在桌前详细的面谈，这个时候首先要听清客户的要求，作一个好的聆听者，当听完客户介绍的情况以后，根据自己的专业性及客户提供的信息，给客户一个建议性的意见，面试结束时肯定是客户要求提交方案及下次提案的时间；作为我们应该感谢客户给予的机会，一定会把握住这次机会。

9.提交报告及收尾款是一件即让人高兴又需特别注意的时候。高兴的是这一阶段的工作完成了，到了收获的时候，当然高兴；需要注意的是客户的意见是很重要的，不足的地方接下来要改进，好的方面继续保持。这时候正是将关系更加深一步的时候，一定不要错过，如请吃饭啊，玩啊等等方式。