郎酒五年内投入100亿美元的广告，《广告狂人》汪俊林是广告商必备的

郎酒与赤水河隔河相望，可称赤水河两岸姊妹。从2002年到2012年，郎酒从3亿增加到120亿。2013年，由于某些原因，销售遇到了一些阻力，销售下降。从2015年到2016年，经过两年的调整，郎酒再次进入发展的快车道。计划到2020年达到200亿，到2025年达到500亿。

最近，郎酒集团董事长汪俊林在学院发表演讲，一节课后，大家都很震惊，原来汪俊林，是真正的广告大师，“好的产品不是不负责任的”，“沟通应该针对两个竞争对手”，“价格高一点没关系，人们需要这样的美”，“谁的声音大，消费者是谁”，引述了一句又一句。

1.再过五年，白酒只剩下五个民族品牌

现实中最大的变化是产品过剩。当消费者去每家商店看产品时，他们不知道该买什么。目前和产品都集中在少数。

我们相信，再过五年，中国将只剩下五个民族品牌。其他主要是小酒庄和区域品牌，其中没有一家规模特别大。

小企业亏损，大企业越来越好，这实际上是好品牌的集中。产品过剩，但品牌集中，这带来了许多中小企业过去传统的生态方式不再存在，要么做它，要么为大企业和大品牌做服务，做支撑，否则它就死了。

2、促销越多，销售越多，越贵越好，人们需要这样的好生活

所有人都想追求最好的生活，这是所有人的共同点。

消费者有共同的心理，住1000元的五星级酒店，可以住50元。喜欢买东西，别人卖1000元，现在只花600元买，赚的会很开心。当你想买的所有商品都减到50元时，你可能会觉得丢脸而不买。许多中国品牌在开始时，产品做得很好，开始做市场，但也。然后开始做促销，价格下降了，没有促销就卖不出去，促销越多，就越卖不出去。

如果你想让人们感觉良好，可以多收费。事实上，这和穿衣服是一样的。如果你买五件便宜的衣服和两件质量好的衣服，人们会更喜欢质量好的。人们需要这种美好的生活。

有13亿人口和5亿新中产阶级，这5亿人的总消费能力将是巨大的。中国企业很有可能成为世界级企业。只要他们成为中国第一，他们就可能成为世界第一。

生意在卖。广告首先赢得人心，广告首先占领消费者的头脑。把广告放下来，看看市场份额。有多少消费者知道品牌很重要。

广告是不够的，而且是一场公关活动。公共关系也是通过公共关系接近消费者和压制对手的一种手段。但击败对手并不是恶性竞争。就像森林里的一个人，你能打败所有的对手吗？你不知道有多少对手，你不知道他们在哪里。竞争总是存在的，但必须在规则的前提下，合理竞争。恶性竞争就像在森林里树敌，你最终会死。

所有目标都是两个角度，一个是消费者，另一个是竞争对手。郎酒是由葡萄酒制成的，面向所有饮用的消费者，蓝白郎朗为高端群体，郎朗品牌特别歌曲为普通工人阶级，小郎酒为年轻人。

当你只向消费者做广告时，你会犯错误。从表面上看，消费者是上帝，修复他们是错误的。请记住，竞争对手郎酒在销售酒精，五粮液和茅台在销售酒，其他酒类公司在销售酒精，具体取决于他们的销量。消费者是固定的。当多个企业为这些消费者服务时，如果只考虑消费者而不考虑竞争对手，这种沟通注定会失败。

传播核心应争取消费者，控制竞争对手，在推广时考虑自身产品的优势，永远不要忘记竞争对手。

青花郎：在滇黔高原和四川盆地交界的赤水河上，诞生了两种中国最著名的味噌味白酒，其中之一就是青花郎。蓝白郎，中国最大的两种泡菜味白酒之一。

朗牌特产：香气浓郁的白酒，多来自四川，因为四川的水、空气和窖泥适合酿制好酒。郎朗品牌是来自四川的特殊音乐，具有正宗的风味。

小郎酒：一年有3亿次喝小汪俊林，小茅台，优质葡萄酒，一瓶22刚好。小瓶郎酒·中国最畅销的小瓶白酒。

在任何时候，沟通都应该关注社会环境的变化。目前，社会是多元化的，媒体是分散的，甚至是尘封的。现在，在广告中，一滴像面粉一样，可能不会飞溅。

现在非常火爆，但在过去五到十年里，没有一个品牌通过新媒体获得了全国知名度并持续了三到五年。新媒体很重要，但新媒体主要是内容。每个人都每天检查手机，但没有人。每个人都只关注他们关心的事情，什么是有趣的，什么是他们喜欢的，什么对他们有用。这是社会环境的一大变化。

7、郎酒品牌和宣传，抢占新中产阶级先机

中国的消费潜力来自新中产阶级，他们喜欢创新和时尚，愿意为品牌支付溢价。许多公司正在倒闭，因为产品的质量已经不能满足消费者的需求，而中国人现在喜欢质量更好的产品。

新中产阶级是中国消费升级的源泉群体。他们的年龄从20岁到45岁。他们喜欢中高质量，追逐潮流，愿意分享。现在做品牌宣传，郎酒首先要抓住这群人，这群人是带动整个社会发展的。

据估计，到2025年，将有5亿新中产阶级，这是大量消费。从现在到2025年，中国企业将创建许多世界级企业。抓住新的中产阶级意味着抓住未来。新中产阶级是品牌的风向标、舆论领袖和品牌冠军。

郎酒品牌定位：蓝白郎，中国两大豆香型白酒之一。郎朗品牌是来自四川的特殊音乐，具有正宗的风味。小瓶郎酒·中国最畅销的小瓶白酒。

蓝色和白色的朗在定位时无意中将茅台绑在一起。现在，茅台是中国最牛的白酒，但郎酒和茅台在生产领域、技术上确实是一样的，茅台，从能见度上看，（茅台”远高于郎酒，但很难说谁的产品质量好，谁的质量差。总是把你的竞争对手考虑在内。郎酒应该考虑如何跟在茅台后面，和茅台，一起分享味噌香酒，这就是成功。茅台储存了20万吨优质酱酒。我们有13万吨。除茅台和郎酒外，自计划经济时代以来，他们储存了20000多吨优质酱酒，中国名酒中的酱酒为茅台、郎酒。

朗牌特曲是浓香型白酒。我们为什么推广正宗浓香型白酒？因为最好的浓香型白酒是在四川，如五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊等。我们是一个集团，要做一个全国性的泸湘大市场，然后几个四川酒相互竞争。这是为了整个行业。

与意见领袖、高端消费者打交道。意见领袖是一个市场，意见领袖应该被置于其中。

宣传是控制，让消费者慢慢受到影响。宣传的基本点是产品质量和功能应该是真实的。如果产品本来很差，计划很好，但消费者体验很差，那么便宜的产品只会利用一次，而不会再利用，所以死得更快。产品质量非常重要，好的质量必须是真实的，在这个前提下，才有效。调节控制市场的情绪，使其成为现实。情感真相是，当做广告时，消费者在情感上接受产品是好产品。体验之后，质量真的很好，这将更多地促进产品的宣传。当价差开放，整个国家感到非常热时，是时候调整市场情绪了。

硬宣传是有力的打击，公关是收获。硬营销和公共关系相匹配，公共关系也可以解决很多问题。硬营销和公共关系相辅相成。

要做广告，产品的质量必须很好。只有高质量的产品才能关注消费者。没有质量的广告是不道德的。向消费者和社会推荐劣质产品是不合理和不道德的。这样的企业不会持续很久。但如果质量好，不做广告、不向消费者、不向社会也是不负责任的。只有好的产品才有生命力和竞争力。

同时，当五家企业抢劫消费者时，如何抢劫。消费者已经形成了消费习惯，如何改变他与消费者互动，与竞争对手互动，走向竞争和发展。在竞争中找出自己的缺点和弱点，花一些精力来弥补。竞争不是把别人从高处拉下来，而是要知道比别人矮多少，如何弥补这些缺点。过了很长一段时间，消费者就会知道什么是好的，在同样质量的情况下，消费者的头脑是第一个占领产品的，市场是谁。在一切平等的情况下，消费者的声音最大。

12、十二亿广告不是浪费，半途而废

一个企业的宣传，首先要考虑战略目标是什么。比如，郎酒，赚钱后，是过着闲散的生活，还是想达到这个品牌的程度。我认为应该有一个更大的目标，再过十年，使郎酒成为中国最好的白酒之一，这需要付出很大的努力，做好生产、仓储、销售、人才队伍建设等一系列工作。

在广告中，如何设置广告的强度。以什么方式与竞争对手竞争到底一亿是浪费，或者二十亿是浪费如果你做市场，投资一亿，市场不会起伏不定，这是浪费。如果我们在市场上再增加一亿元并成功推出，这两亿元将是值得的。为什么有些广告很好，但效果不好，是半途而废，没有持续的投资。

13、广告，有些领导者喜欢涵盖一切，有些领导者则喜欢专注，我更喜欢专注

广告的投放，何时投资，投资多少钱，完全不同。一些领导者喜欢无所不包，其他人喜欢专注。但我更喜欢专注。就像太阳。太阳使万物生长。每件事但是激光只有一个点，它可以穿透平板。我们认为资源集中在一个点上，具有穿透性。一年一个月的平均投资可能是平衡的，不一定有好的效果。如果集中在一两个月内，效果可能不一样。

近年来，当一些行业还没有最终形成品牌定位时，要抓住市场，这是做品牌的最佳时机，错过了就永远不会有机会。

14、快速消费品广告刺激、重复、风暴的方法

快速销售产品、中档产品、时尚产品，以风暴的方式，在短时间内刺激投资，让市场反应迅速。但高端品牌、奢侈品必须是好产品，相互沟通，口碑传播，就像一只在温水里煮的青蛙，用三年、五年、十年坚持，用时间沉淀。

价值管理是长期持续坚持其核心价值观，寻找意见领袖，形成经典。经典永远不会过时。趋势管理就是抓住出风口，创造出风口。

好多了，但资金有限。我们不仅应该看到我们口袋里有多少钱，还应该用市场的角度来看待金融，更重要的是，用金融的角度来研究投资额。例如，做一个市场，需要投放多少广告，需要多少人做频道，需要多少时间。我们必须使我们的资源与市场相匹配，并尽可能多地利用资金。我们还必须展望未来。只要逻辑合理，未来有潜力，我们就必须下定决心进行投资。

知道你能做什么，不能做什么。你可以自己做，你不能寻求帮助。因此，与有价值的人一起创造价值，在有价值的地方创造价值，并以价值创造价值。

与有价值的人一起创造价值意味着什么？例如，崔永元老师说郎酒好，很多人都会同意。但是有1000名学生在外面挂着“郎酒”的牌子是没有用的。这是上万句话，和有价值的人一起创造价值。

在有价值的地方创造价值意味着什么？例如，在中国中央电视台，可以在这里做广告的产品被认为是好的。所以选择平台，一定要选择地方的价值。

从2017年下半年开始，在未来五年内，在优秀产品质量、强大传播郎酒广告的条件下，每年预算20亿元。

客厅可以看到：中央电视台、浙江卫视、江苏卫视。工作可以看到：国家的首都，上班的人都很忙，郎酒就用了。我们每年都有几个月的强烈刺激。我在出差中看到的：有很多人在出差。在中国的高速铁路车站和机场，我们要求在5分钟内有一个郎酒广告，基本上可以看到。占领核心城市制高点：广州小腰广告、上海外滩广告、北京王府井等。移动多媒体：如适合年轻人的小郎酒，可以抓取红包，也可以与豆印结合……有不同的播放方式。

有人说郎酒5年有100亿广告，很贵。但如果我们能用5年的时间，郎酒达到300亿、500亿，利润就上升了，品牌更值钱，那么用100亿买这么好的品牌，就不贵了。