苹果营销哲学体系分析

并不是营销人员想要神话苹果品牌，而是在十多年的时间里，苹果用自己的行动验证了打动人们心灵的市场需求与良好的创造力很好地结合在一起。通过适当的营销，它确实可以创造财富神话，而苹果为品牌留下了许多值得学习的地方。

现代市场竞争不再局限于产品、技术、资本和设备等硬实力的竞争，更多的是营销战略、企业文化、用户互动和团队精神等软实力的竞争。以该品牌的营销策略为例，苹果的营销被称为“哲学”，即，苹果，通过独特的营销为该品牌建立了一条与众不同的护城河，并将苹果品牌符号嵌入用户心中。

苹果营销理念分为“移情”、“专注”和灌输（插补）。这个想法源自其创始人之一的迈克·马库拉（Mike Markkula）。在马库拉中，相信苹果比其他公司更能理解用户的需求。在拥有高质量的产品、最高质量和最实用的软件后，如果公司以邋遢的方式展示其产品，客户会觉得品牌邋遢，苹果品牌需要以创新和专业的方式展示，这样高质量的形象灌输才能进入用户的脑海。

在Bingfa先生看来，苹果在更好地了解用户需求后，从用户的角度出发，更加专注于产品和营销，并将苹果更加专注和专业的品牌形象植入用户的头脑中。

不难看出，苹果一直践行“营销哲学苹果”，并尽最大努力传达品牌价值，从产品研发、设计、包装到营销。只有这样，今天的苹果才能受到不同年龄段用户的欢迎，成为基准企业。苹果如何在营销层面实践苹果营销理念？

01专注于产品设计，以创新产品引领市场潮流

从windows系统的开发、个人电脑IMAC的发布和流行音乐播放器iPod的发布，到受到用户好评的MacBook的发布，再到2007年重新定义智能手机的iPhone的诞生，以及2010年开发的iPad平板电脑，苹果品牌以“先锋”的姿态引领了行业和市场趋势，从成立、成长到今天的成就苹果。

以手机产品为例。当某款产品还在谈论它的优良品质和可以打碎核桃时，苹果发现了按钮式手机产品的一些缺点，并开始致力于智能化，推出了一款大屏幕触摸屏手机。通过不断的创新，目前的iphone14已经诞生，无数的水果爱好者受到了欢迎。

02具有品牌特色的营销赢得了苹果用户的心

由于产品的硬实力，苹果的营销非常有说服力。

如果一个品牌有一点值得讨论，它将成为品牌传播的重要机会，也是自发传播的基础。苹果除了在该产品上创造了历史先例外，其营销也有很多值得一提的地方。

例如，被科技界称为“科技界春节联欢会”的苹果产品发布大会，尤其受到营销界的关注

基本上，它每次都能吸引全球用户的注意力，这是由于品牌的专注。

除了新闻发布会的主角产品外，它的配角也让人们津津乐道。从PPT、道具、舞台灯光设计到新闻发布会主讲人的演讲，一切都经过精心设计，激发了人们的多巴胺，使苹果的新闻发布会成为一场具有巨大艺术价值的“站起来相声”。

正如乔布斯的神奇演讲告诉我们的那样，“乔布斯演讲通常会刺激观众大脑中多巴胺的分泌，”（苹果也延续了（“乔布斯”）的演讲风格。其独特的内容、舞台设计和创新产品使苹果的推出成为该品牌的重要营销节点。

产品发布非常注重细节，而苹果的广告副本遵循极简主义模式，用很少的文字来表达品牌的吸引力：

例如，苹果在iPhone 13发布后，为了展示手机的强大功能，采用了第二人称方法“你的新超级力量”，具有强烈的替代感。看起来你自己也有一部iPhone 13，这很快缩短了品牌和用户之间的距离，也让很多人真正有了“拥有这种超级能力”的想法。

例如，对于iPhone 13 pro，苹果，为了吸引人们购买，该品牌的意图被解释为五个词：“哦.所以.pro.”，让人们立即理解品牌复制后的潜台词“购买”。

在iPhone 12苹果发布后，为了证明A14芯片足够强大，他说“唯一的对手是最后一个”。他没有踩到朋友，成功地展示了品牌的力量和品牌本身的模式。

可以说，苹果产品在10多年的变化中始终保持着其独立的特性，其独特的复制品随处可见。例如，iPhone 4S的“优秀的iPhone，更好的现在”，iPhone 5S的“先进和前所未有”和“唯一的区别是它在任何地方都不同”成功地确立了iPhone 6S作为一台神奇机器的地位。

此外，苹果擅长使用第二人称、口语文案和比较文案。这些内容都遵循“短文案，深意”的原则。文案简单易懂。同时，看似简单的文案令人深思，可以快速建立用户的认知，实现营销内容的有效延伸。

苹果善于运用各种修辞手法的复制品可以说深入人心，而苹果的广告内容也非常人性化和感人。

例如，乔布斯中对苹果灵魂的“思考差异”的准确解释通过使用非常情绪化的内容显示了苹果“品牌”的难以控制的本质。创意文案展示了品牌的营销需求以及产品的创造性和独立性，使内容有趣、有吸引力和吸引力。同时，它显示了苹果极度关注产品的人文情怀。这则广告在上个世纪非常流行，现在却充满了感情。

多年来，苹果种产品一直在不断变化。唯一不变的是包含在产品和营销中的创造性情感。在乔布斯，苹果去世10周年之际，推出了我们亲爱的史蒂夫。整个内容穿插着史蒂夫创造更多产品以影响世界的决心。广告内容中对乔布斯原声的再现，让内容充满了乔布斯“生活就是改变世界”的感觉，也表达了苹果的革命性产品和情感，吸引了大批粉丝。

可以说，苹果的人文情怀一直贯穿于品牌的广告中，比如针对中国市场的春节广告，苹果，中国人在春节回家团聚的感觉融入了广告中，用iPhone拍摄的三分钟、一桶和女儿非常感人，苹果品牌价值传递，人文关怀小幅凸显。

此外，苹果是许多知名品牌中没有代言人的品牌，但苹果已将用户转化为品牌中拥有最终产品的最佳“代言人”。随着“代言人”的增加，该品牌的用户数量越来越多，逐渐将苹果手机变成了“街机”，放弃了名人效应苹果，可以说其产品已经成为该品牌的名片，他也在不知不觉中践行了苹果。