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腾讯广告助力本土服饰行业解锁拓客新思路

发布于 2024-07-06 19:43 阅读(

随着近几年延续复苏市场趋势,国内服装品牌市场需求逐步回暖,市场规模不断加速扩张,本土服饰行业也迎来了新的发展机遇。本土服饰企业纷纷尝试数字化转型,升级零售门店服务体验,打造智慧门店。

国内企业多元化布局,品类扩张、行业跨界等,提升生意生命力,包括:发力童装品类(如*马服饰× Kdiliz)、布局高端市场(如*踏× Amer Sports)、深耕圈层人群等。

国内品牌从“压库存”到“形象建设”,在近两年取得良好 成效。跨界娱乐(如海*之家×刺激战场)、时尚风向树立(如李*×国际时装周)等,通过个性化营销手段,品牌形象的建设,赢取市场好感。

服饰行业历经渠道库存压力调整后,行业细分化发展进入差异化周期,子行业中女装行业集中度低,增速放缓,其女性需求多元化,审美,个性化设计。

其品牌宣传和精准营销是关键。而男装客户人群年龄跨度比较大,而且需求变化慢,行业集中度相对较高,其品质感和品牌时尚以及建设培养客户忠诚度是营销核心。运动装行业集中度最高,竞争激烈,不过行业稳步增长,运动装行业也经常面临国外品牌的挑战。

随着经济发展,市场下沉激活消费需求,低线城市市场需求回暖,作为本土服饰重要市场,紧跟下沉区域发展需求高释放趋势。

在面对移动社交不断发展和零售数字化的加速,本土服饰企业又将如何借力腾讯广告生态打破传统,用新思维构建“人与货”的联结,建设全新品牌形象,全力增长?

服装消费趋势,线上“看”与“买”,网购是服装消费的主流“打开方式”。KOL推荐,流行风向,穿搭技巧影响消费,社交种草成为线上消费的主流。本土服装形象重塑,服装品牌纷纷加大微信投放力度,其中公众号提升迅猛,阅读场景成为营销新阵地。

对外窗口建立,开公众号,微信品牌专区成标配,社交电商成为时尚消费的新渠道。腾讯微信生态平台为本土服饰行业开拓新契机,全民流量,带来品牌的增量。各个社交场景的渗透,驱动服饰生意渠道的融合。

强大的腾讯数据后台,助力效果数据的精细化管理。而微信社交零售助力服饰行业营销策略的升级,品牌形象的打造。

腾讯广告助力破局

本土服饰行业的品牌发展,网购消费成为时尚消费人群的主要方式,年轻消费群体是主力军,社交电商的兴起,大大缩短了消费路径。

针对本土服饰行业发展腾讯,腾讯广告海量流量资源,丰富的社交广告场景,无疑为本土服饰营销开辟新的天地。

结合本土服饰发展特性,利用腾讯广告生态,打造出一套由品牌“形象建设“,“会员服务“,“门店助力“”以及“线上购物“四个环节组成的社交营销解决方案。

利用多元化社交场景提供会员服务,借助社交裂变策略导流入店,再结合线上线下的社交圈层联动促成消费,驱动消费者复购,达到完整的闭环营销生态。

◆ 形象建设

传统营销模式影响,本土服饰往往给大众的感觉俗套,不够时尚潮流。面对年轻的消费群体,年轻质感,时尚多元,是本土品牌的需求,而作为拥有丰富社交场景的微信广告,正好能助力本土服饰“破土”重塑,赢得认可。

1.品牌曝光,传递时尚

朋友圈多样广告形态,配合个性突出广告素材,制作品牌时尚质感,吸引顾客眼球。

2.潮流风向,潮流新秀

利用腾讯广告精准触达+社交场景短链体验,帮助企业品牌直接投送目标客户群体,集中爆发,创造“发声新秀场”。

3.兴趣燃爆,IP圈层

面对年轻消费群体,年轻化营销和品牌形象重塑,需要时间耕耘完成形象刷新。微信与腾讯IP共通,IP影响力有助建立目标客户对品牌好感和认可,微信坐拥IP粉丝资产,借力广告+小程序+搜一搜+公众号+视频号等营销矩阵,为品牌发声。

4.偶像势力,代言营销

利用偶像影响力,培养品牌粉丝,转化为品牌拥趸,达到更大的品牌造势和传播。

◆ 会员服务

本土服饰子行业有自身发展特性,会员服务有利于培养顾客忠诚度,汇集高价值客群和沉淀品牌资产,同时可提升顾客消费频次,是品牌零售的重要一环,微信广告从会员获客拉新到社交运营两个角度出发,输出会员服务营销策略。

1.汇集流量

O2O转化会员,微信会员卡可一键注册,存入卡包,突破传统繁琐的会员注册流程,快捷唤醒,打通CRM系统数据,优化会员消费体验。

2.场景拉新

兴趣刺激转化,社交场景种草借助垂直品类公众号吸引共同兴趣爱好顾客,会员专属刺激注册会员,达到有效链接目前客群圈层。

3.会员运营

多角度优化体验,用户专属福利定期发放,资产动态通知,会员激活和品牌互动,微信闭环生态助力提升品牌归属感,提高用户粘度。

◆ 门店助力

本土服饰实体门店高租金,高人力成本,在面临门店客流活力下降,到店消费群体高龄化低消费。如何吸引年轻消费群体尤为重要,腾讯广告多方位打通线下体验,释放微信社交力,利用线上流量转化到店流量,激活购买需求。

1.社交福利

提高到店动力,精准广告投放目标群体,利用发放卡券,提升用户消费欲望。

2.门店智能推送

小程序预约到店,广告外层显示门店地址,一键查看,增强顾客“身边”感知,提升互动兴趣。

3.通过数据激活

刺激新客体验,唤醒老客需求引导复购,有效覆盖更多潜客,促进转化。

◆ 线上购物

网购作为年轻消费群里主要消费方式,小程序社交电商,在本土服饰门店发展里俨然成为零售新趋势,社交种草随时随地购买的特点,对应短决策消费的服饰行业尤为合适。腾讯广告丰富的社交场景,打造的社交电商生态为服饰品牌发声,缩短消费路径,驱动新消费。

1.线上快闪

小程序快闪店减轻商城搭建,帮助商家活动快速落地,通过限时促销刺激传播和裂变。

2.导购服务

拓宽服务时长,离店线上客户沟通,提升转化,通过门店扫码购物的方式,避免缺货或缺码的流失,再利用门店线下流量引导线上成交。

3.社交传播

视频号直播,小程序短视频组件等,输出网红导购内容,时尚穿搭真人展示提高用户购物好感和体验,助力线上卖货营销。

4.内容种草

公众号运维深耕,多维度文章种草,并入小程序直购商城,缩短顾客购买决策时间,更好实现内容的高效变现。

结语

本土服饰行业不断发展,如何针对不同阶段实现差异化营销,助力品牌发声,在面对越发激烈的市场竞争和挑战,加快本土服饰企业数字化升级,尤为重要。

腾讯广告完善的广告生态,丰富的社交电商场景,利于服饰行业实现传统营销模式转变。“四维链路架构”社交运营,在实现本土服饰品牌重塑,生意增量创造新的机会点。想要咨询更多的话,可点击在线咨询或是拨打广告。

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