电商直播带货选品5原则

在电商直播间带货的几乎能看到各种各样的产品在售卖，但是不是所有的商品都适合在直播间售卖，而适合直播间售卖的商品大致包含以下5个原则。

1、冲动型消费

按客户消费目的可将商品划分成计划型/冲动型消费品

因提前体验式消费的特点，让粉丝冲动下单

如：女生购买衣服、彩妆等。

适合行业：美妆、服装、珠宝等行业。

2、季节性销售

很多行业的直播间售卖商品与季节相关，会按照季节挑选合适商品

定期/不定期计划需要购买的商品，无论是否参加直播，客户都需要购买。

如：奶粉，家庭需要定期购买，做直播效果没有冲动型消费商品爆发力强。

夏季：小龙虾;秋季：大闸蟹;冬季：车厘子;双十一大促：数码类商品

3、粉丝需求大

粉丝需求大的商品在价格上往往价格更具有优势;

不同粉丝群体，不同商品需求;

例如：

(1)宝妈适合商品：母婴、家居、玩具、食品、生鲜类商品需求更大

(2)学生适合商品：电子数码、书籍音像、教学课程、游戏周边类商品更易销售。

(3)年轻女性适合商品:个性、美妆、食品、奢侈品、服装、鲜花萌宠商品。

4、消费门槛低

较低的消费门槛代理粉丝易下单，只有粉丝下单了，才能有留在直播间的可能;

主要分新手主播和成熟主播

新手主播

(1)痛点：缺流量、粉丝信任度低

(2)商品选择1：高性价比、低价商品，降低粉丝消费门槛。初期主要做引流，扩大直播间知名度

成熟主播

(3)痛点：已有固定流量，需不断促进粉丝转化，并兼顾粉丝留存

(4)商品选择2：后期适当扩充品类，售卖商品需于同行比较，确保高性价比，降低消费门槛，从而实现客户转化与留存，减少流失。

5、网红效应

直播间的商品需要紧跟市场节奏;

网红品特点：

(1)自带流量，方便直播间引流

(2)价格透明，各直播间打价格战

(3)同质化严重

以上就是关于电商直播带货选品5原则的全部内容，说了那么多选品的技巧原则，相信也学到了很多，当然如果你想推广你的抖音、快手等平台的直播间在线咨询天识广告公司。