收藏!围绕用户需求,B站信息流高转化的投放策略
发布于 2024-03-24 15:51 阅读()
说到国内年轻人齐聚的网络社区平台,可要数“B站”更让年轻人们趋之若鹜了,多少新鲜的词汇都是从B站“诞生”的。B站的年轻用户黏性、质量都是让广告主们心向往之的,但总也苦无门路,不知道应该如何在B站投放广告,投放什么样的广告内容才能有效触达B站的年轻用户。B站是一家用户个性化内容输出的平台,带动了中国弹幕文化的发展,通过数年的用户积累,B站目前的流量资源已经不容小觑,而B站已经转向商业化模式,逐渐成为品牌推广的必争之地。那么,到底在B站投放广告怎样才是正确的呢
B站的优势特征
B站正在从二次元小众社区转向多元化的大内容社区,内容也更加的多元化,用户增长速度是传统视频网站和内容社区不能比的,以下从三个方面谈谈B站的优势。
1、用户群
相比于其他的内容社区,B站的主要用户是“Z世代”的人群,也就是90-09年出生的一代人。据QuestMobile的统计数据,截止去年年底,B站近82%的用户是Z世代用户,大多数是中学生和大学生,是生长在互联网下的一代人。
值得一提的是,B站的用户都聚集在一二线城市,并且有较强的付费意愿,根据B站的统计数据显示,北上广的大学生和中学生,占B站用户的半壁江山。
年轻有活力的用户群体,一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群,尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。
2、用户群的文化特征
B站起家于ACG文化,但随着用户数量的增加,开始往多元化发展,游戏,动漫,科技,音乐,时尚,美妆,生活,影视等内容也变得非常丰富,B站已经撕掉了亚文化社区的标签,传统的二次元内容的访问量已经在总访问量的比例也越来越小。
在B站中,无论是动漫这类传统的二次元内容,还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容,还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经非常综合多元,可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面,是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。
3、用户群的粘度
用户群的粘度高低决定了推广效果的好坏。
B站的用户群年龄层高度集中,消费能力高,有较好的付费意愿,且核心用户一直很稳定,高活跃,几乎所有的弹幕类社区都不是B站的对手。这样的用户群是具有高粘度的。
用户的高活跃不仅是指在B站内部社区活跃,B站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃,也正是因此,B站的文化常常能够影响到互联网的线上文化。一个很明显的例子就是如今许多网络流行语(如前方高能、福利、老司机等),前期传播中均大量依靠B站的弹幕。
甚至有些优质内容在大众媒体投放时反响平平,但到B站投放时,能够带来用户的口口相传,造成全网的流行。
但无论怎么样,B站开启了广告的大门。那么,到底如何做,才能让广告赢得B站用户的关注呢
首先先我们要解决以下的问题:
对的人—明确用户的属性和特征
对的场景—理解用户的使用场景
对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流
一、找到对的人—明确用户属性和特征
要想让广告取得好的效果,首先要明确你的用户是谁,理解他们有什么特征 而理解用户特征可以从这三方面进行展开:人群画像、心理特征、行为偏好。
B站用户人群画像
人群画像是理解用户特征的基础。
B站董事长陈睿在第五届互联网视听大会公开表示:B站用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体,90%是25岁以下、以90后和00后为主的用户群体。据推算,超过50%的城市年轻网民以及超过80%的一线城市的中学生和大学生是B站用户。
B站用户的心理特点
根据人群画像的数据基础,基本知道他们是这样一群人,年轻、有活力、富有朝气,生活在物质丰富的年代,是随着互联网发展而崛起的一代。
那么,这一类用户群有什么样的心理特征呢
陈睿说:他们大多数是有自己的兴趣、有自己的爱好的年轻人。他们自己知道喜欢什么,他们不会人云亦云。
这表示,B站的用户虽然年轻,但却都有着独立的人格、思想和审美。再加上互联网又大大拓展了他们的眼界和认知。因此,他们对内容有着更高的要求,不是糊弄一下就可以的。
B站用户的行为偏好
B站COO李旎曾说过,“B站用户喜欢看有品质,有创意,真实、不做作的内容广告。”
由此可见,B站用户的心理特征反应到行为上就是,他们会严厉的拒绝和自己的审美、原则不相符的内容。
二、找到对的场景—理解用户的使用场景
1、明白用户来B站的目的
2、发现用户的内容偏好
3、关联用户的使用场景
理解用户场景的第一步是,搞懂用户都在B站做些什么,他们想要获得什么,有什么样的活动轨迹。
一个B站用户的典型活动可能是这样的,不管早午晚,只要不忙的时候,拿起手机第一时间就想到B站逛逛。
也许,先把最新一集的新番看完,接着补之前追的旧番。或者看看up主们新上传的视频。或者就随便在首页逛逛,找找有什么有趣、好玩的内容。
他们为何来B站 因为B站有他们喜欢的内容,有新鲜的资讯热闻,有各种各样的新鲜事。更重要的是,他们喜欢B站的氛围,甚至已经把B站当做生活的一块栖息地。
其次,了解用户的内容喜好,他们喜欢什么样的内容,讨厌什么样的内容。
众所周知,B站的核心内容是ACG,从二次元延伸出影视、美妆、美食、搞笑、鬼畜等泛二次元内容,这就是B站用户的内容偏好。
其实,了解用户内容偏好的最好方法,就是融入到这个群体里。平时多刷B站,看看用户都在看些什么,喜欢什么,多了解受欢迎的UP主,看他们经常做什么样的内容。
最后,关联用户使用场景的重点在于,吸引用户注意力。
首先,了解用户的行为。手指点在屏幕上,不断划拨屏幕向下刷,是逛B站首页标准动作。这时候,用户的注意力是不聚焦的,行为比较随机,也比较没有耐性。
其次,用户逛首页是希望在一大堆信息中发现感兴趣的内容。如果这时候还没刷完两屏,就蹦出一个非常突兀的广告,用户的心情可想而知。
关联用户使用场景的方法就是,进入到用户的关注圈内,让用户在信息流中注意到你,对你的广告产生兴趣。
可以利用第二步,发现用户内容偏好,选择既能让用户产生兴趣,又和你的产品相匹配的信息,进行关联。
三、找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流
你知道了,你的广告是为谁打的,也理解了目标用户的使用场景,下一步就是要找到用户喜欢的交流方式,勾起他们的兴趣,刺激他们行动。
B站用户年轻、有个性,独立,他们喜欢的是像朋友、哥们、闺蜜一样的聊天对话的感觉,而不是说教式的指导和命令。
以此作为交流原则,让广告和用户产生对话。主要通过两种媒介:标题和图片。
标题
一般标题使用动漫人物和二次元常用语,既关联了用户的使用场景,又能够拉近和用户的距离。
就算用户发现是广告,也还是会愿意去关注,因为想知道到底是什么样的壁纸。
图片
在B站,图片和标题一样,占据着非常重要的分量,甚至图片要比标题更重要。用户在刷B站时,首先看的是图片,其次才是标题。
以上就是本篇文章的全部内容。我们公司是作为在互联网领域蓬勃发展的年轻企业,天识广告不断开拓、勇于进取、推陈出新,追求卓越。坚持创新、务实、诚信的原则,一如既往的为合作企业提供更全面、更优秀、更有效的网络服务!如果你想做线上广告可以立即咨询我们。
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