抖音直播间信息流投放技巧

抖音Feed流直投直播间，是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示，用户可在信息流页面刷到，并直接点击屏幕进入直播间。

这种形式看起来简单直接，又不需要另外准备内容素材，深受各大推广用户的喜欢。所以，在我们刷抖音的时候经常可以看到。

但是，很多直播间投放的不管是商家还是优化师都好可能都会遇到的问题，像直播投放跑不出去，以及直播间转化目标有哪些，以下具体来看看抖音直播间信息流投放技巧。

01 用户在直播间的转化行为漏斗

如下图所示，用户在带货直播间的转化链路可以简单概括为“用户刷抖音的时候刷到一个直播间(展示)”、“点击进入直播间观看”、“直播间内购物车点击”、“直播间购物车内商品点击”、和“直播间内下单并支付成功(成单)”5个部分。

下面来详细拆解一下各个转化行为的特点：

①展示与观看的区别

首先，展示与观看是有区别的。

【展示】是指用户刷抖音视频的时候刷到了直播间画面，很可能一下划过去，中下方有一个很明显的“点击进入直播间”按钮(如图所示)，用户点击了这个按钮，就会全屏进入直播间;

【观看】是指用户进入了直播间、可以完整地看到直播间的内容，能参与点赞、评论、购买商品等等。

【展示】到【观看】会有很多人流失。人群定向越精致、直播内容越吸引人，从【展示】到【观看】的转化率就会越高。

②用户观看直播过程中会产生的行为

按照我们一般的理解，看直播过程中会产生的行为是点赞、评论、送礼物，这当然没错，但还有几个行为要特别说一下;

【停留】：停留一分钟以上称为“停留”，停留代表用户对直播间感兴趣，也是其他所有转化行为的基础;

【互动】：包括点赞、弹幕、赠送礼品;

【关注】：关注觉得能够从直播间持续获得价值，才会关注。并且直播间开播时，粉丝会刷到直播间画面，增加粉丝粘性。

同时，粉丝越多直播间冷启动也越快。投放的时候看“关注成本”(消耗/新增粉丝数)就可以快速评定直播间的优劣。

【加入粉丝团】：这是我个人觉得对直播间长期运营最有用的用户行为。加入粉丝团是需要花钱的，用户需要支付1抖币，具有支付行为，而支付行为是互联网电商中的“关键行为”。

这些用户行为能反映出直播间的热度。热度越高，系统越推流，对最后的电商成单也越有帮助。

③商品相关的行为

【购物车点击】：用户对直播间内的小黄车(购物车)进行点击。

【商品点击】：进入小黄车后，用户浏览商品并点击特定商品

【成单】：用户进入特定商品，提交订单的按钮。

其中成单中，系统能够追踪的转化按钮是“提交订单”，而不是支付成功。

这一点很好理解，提交订单是电商平台的事，支付成功与否是银行的事，系统是没有权限访问银行后台的。

用户的这些转化行为就对应了投放的转化目标，接下来我们看一下直播间有哪些转化目标。

02 直播间的转化目标

投常规信息流广告转化目标很固定，例如激活、注册、付费等，选定了就很少变;但直播间的转化目标会更多一些，并且还都用得到。如下图所示：

ps：该图中的转化目标是推广抖音号，部分端口如果可以选择「商品推广」作为「推广目的」，计划内会多出「购物车按钮点击」的投放目标

用户行为按照由浅入深分类，可以分成「直播间观看」、「直播间停留」、「直播间商品按钮点击」、「直播间成单」等。

无论用什么形式来投广告，最终都是为了能赚钱，所以直播间投放最重要的是投放效果，也就是ROI(Return On Investment投资回报率，账户消耗1元，销售额3元，我们就说ROI=3)

我刚接触直播间的转化目标，第一感受是：有「直播间成单」，还有人选「直播间观看」吗 肯定投「直播间成单」ROI高啊!这不相当于投信息流的时候投放目标选「展示」还是「转化」吗 没有可比性啊!

后来发现，有一些时候，还真不得不选「直播间观看」、「直播间商品按钮点击」这些更浅的转化目标。

如果你对优化工作不太了解的话，可以找广告代理商，代理商会帮你分析行情，图片文案的制作和广告的优化处理，如果选择外包选我们就等着看效果就行了，建议广告外包天识广告公司，不会让您失望。