抖音电商直播具体怎么选品 直播间货品策略

抖音电商直播带货已经成为了大趋势，但直播带货很重要的一点就是选品，一个没有爆品的产品很难让有用户有购买欲望。所以，直播选品也是整个直播环节中不可忽视的重要环节，但如何挑选爆品，却是一门“学问”。

一、抖音直播畅销商品具有什么特质

价格：历史低价、买一送多/大礼包、直播间专享价格、价格中等，折扣高

品牌知名度：知名度高，在特定圈层有一定知名度，知名度低

1、抓住抖音消费者的“吃货”属性：抖音平台上食品饮料类商品的支付单量、GMV均位居前列

2、好用兼具新奇的生活电器：小家电类商品受抖音用户热捧

3、具有价格竞争力的品质产品：如优质生鲜、国际美妆

尝鲜成本越低越易拉新：用户的直播第一单往往选择优惠力度大、性价比高的商品

1、日常生活用品拉新率最高，购买此类商品中的六成以上客户为首次通过抖音直播购物;

2、生活电器、食品饮料类产品价格适中、选择范围广，拉新率也很优秀，占据半成左右用户首单。

二、抖音直播间货品策略

1、选择符合主播特色标签的货品

短视频作者开播，选择与以往作品内容相关的产品会更有话题性;或是主播个人标签与商品属性高度吻合，如体育达人卖运动产品，让消费者对其荐品更具有兴趣和信心。

2、选品有差异化，覆盖不同需求

合理的选品结构可参考“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价限量稀缺款”，价格有一定跨度，覆盖不同层级消费者群体需求。从主流大众消费品带货经验来看，直播间上品间隔多数在5-20分钟之间，但具体每个单品的讲解时间则与品类、价格等因素高度相关，商家应在保证充分讲解产品的前提下，保持连贯的节奏，用户体验更好。

3、高客单价商品充分利用赠品和低价刺激

对于决策周期长、客单价高的商品来说，更具吸引力和实用性的赠品将为产品带来额外的售卖动力。

以上就是抖音电商直播具体怎么选品,直播间货品策略的全部内容，如果你想推广你的抖音直播间更多详情内容可以在线咨询我们或电话微信咨询：。如果你想了解抖音怎么推广直播间，请点击阅读文章：抖音怎么推广直播间,feed直投直播间