快手美妆达人型商家拉新促活玩法

在快手长效经营的美妆达人商家，可尝试按照可此玩法进行持续储备&增加买家数，盘活公私域双循环，实现商家在快手平台上的生意健康且可持续化增长。

涨粉- 拉新促活

适配涨粉模式的商家类型

1.短期内有大场可收割新粉（如1月涨粉2月有大场可收割）

2.达人近期有快速涨粉需求

3.达人人设感强有营销亮点

4.达人直播期间观看-支付转化率高（2%+左右）

5.达人直播期间留人能力强

涨粉拉新模式玩法建议

短期内有大场，大场前1周使用【高质量涨粉】针对性涨粉，期间再通过大场前日播反复触达，拉近主播与新粉之间的距离，同时日播中预告大场福利 &大场新品。增加新粉互动与活跃后，在大场当日对其转化（召回--进入--停留--购买）。

①新增粉丝：

在大场前4-6天即开始进行涨粉，为大场活动做新粉蓄水，一直持续到大场当天；

②涨粉素材：

活动/卖货/福利直接相关，虽然涨粉成本较高，但后续的roi较高 原生剧情化素材由于封面的标题文案与冲突剧情噱头较强，ctr和3s播放很高，可以低成本地吸引更多粉丝关注；

③人群圈选：

根据货品客单价定制化匹配达人涨粉人群包进行涨粉投放；

④新粉促成交-转新客：

大场前进行涨粉积累后，注重在大场中售卖相应的货品，促进新粉的首购行为，新粉首次购买的往往是拉新品、以及经典品。

短带- 拉新促活

适配短带拉新模式的商家类型

1.短期内有大场或者日播频率高且直播时长长可洗刷新客的心智；

2.达人有完善供应链，有提供低客单价且质量过关的产品能力；

3.达人有素材团队或自身有时间拍摄短带作品，或考虑外包合作拍摄及投放。

短带拉新模式玩法建议

利用商品种草视频+低客单价让利噱头在保障基础回收的同时大量拉新，期间也需通过日播反复触达效果更佳。通过日播的努力方可让新买家在大场达成再复购，重点关注60日/90日/180日后的复购情况。

①货品策略指导：

短带拉新促活前，基于应季和相关爆品作为拉新品推荐，拓展产品深度与宽度。

②大量复制拉新：

拍摄原创口播视频且加大视频供给量，采用高出价+排除老客老粉的方式进行多账户基建测试，多计划并行拓量，以组的方式单独追踪看新客成本&优化。

③日播加深印象：

通过短视频场景实现大量拉新后，在日播中对其新买家利用直投&人设短视频物料重复推送触达，引流到直播间后，巩固 美妆领域人设方向深入人心。

④大场继续收割：

通过磁力金牛投放新买家人群包，对其召回进入到直播间，再利用大场新品+老品优惠（日常价再折扣）等营销手段进行收割。

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