巨量千川直播投放选品攻略
发布于 2024-01-09 16:27 阅读()
一场好的直播很大一部分是取决于选品,根据粉丝喜好、性价比、需求进行选品,接下来我们一起来看看巨量千川直播投放选品攻略。
1、巨量千川直播商品的选择
1)10%爆款:以满足爆款三要素,以跑量吸引人气为主要目的
爆款三要素:性价比高、受众群体广、市场需求大
2)20%次爆款:爆款的互补款,需要注意与爆款之间的关联度
3)70%平销款:与次爆款相关联的互补款,作为直播间日常销售
2、巨量千川直播商品—定价技巧
1)通过搜索商品或第三方软件查询同类产品的价格段及对应销量,如女士半身裙
2)根据实际情况制定一个比较有竞争力的价格,或者通过价格空隙【超过20元】,取中间值进行定价。
3、直播间爆款测试的两种方法—前置要求
①不同产品按照同一个脚本拍摄不同视频;
②视频拍摄脚本以分享种草类型为主进行讲解展示产品;
③千川投放人群尽可能广泛一些,建议覆盖范围5000W以上;
④应季产品测试周期1-2天。
方法一:【纯付费测试】通过视频点击率测试商品的喜好度
方法二:【付费+免费测试】通过直播间给直播间导入精准流量
4、直播间产品的深度优化方向
1)爆款分析
分析点击率高的商品特性,如商品的材质,特色细节,颜色,款式等维度,找出商品受欢迎背后的核心原因。
2)竞品调整
调整与主推产生直接竞争的其他产品,可以下架或者适当加价突出主推款的性价比
3)货品补充
根据主推款的特性,补充与主推款互补的货品作为次爆款及平销款,提升直播间产品关联度带动整体GMV
总的来说,一场好的直播不仅要选品更要通过测品进行选品,最后可能会打造出爆品。
以上就是关于巨量千川直播投放选品攻略的内容了,巨量千川广告投放在线咨询我们或拨打广告服务热线。
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