巨量千川直播怎么投

巨量千川有三个平台-移动端小店随心推、PC端极速版以及PC端专业版，这三个版本都是支持推广直播间的，本篇分享的是PC端极速版与专业版巨量千川直播的投放技巧。

一、计划搭建建议

1、计划数：为提升巨量千川测试效果，建议每天最少有10-20个在投计划，保持新计划不少于60%-70%。

2、专业推广/极速推广

建议：

1)因服务商更为专业，建议更多使用“专业推广”

2)因目前巨量千川缺乏投放关键等效率工具，故也建议搭配极速推广作为提效增量的工具进行组合投放。建议的比例为专业推广：极速推广=5：1。具体比例请大家根据投放数据做调整。

说明：

1)极速推广：更适配适合直播启动以及流量高峰期拿量。

2)专业推广：更适配有丰富广告投放经营的商家和服务商，投放更精准，成本稳定。

3、转化目标选择

建议：

1)“直播间下单”占整体测试80%-90%，深层模型寻找下单人群，精准流量成为直播间GMV主力构成

2）其他目标根据历史数据情况而定，如“商品按钮点击”建议测试销售占比10%-20%。

说明：

1)直播间下单优劣势：ROI表现最稳定且最高，人群圈定最准确，但可能遇到跑量困难

2)“商品按钮点击"整体数据来看ROI变现仅次于“直播间下单”，相对好跑量且人群精准

4、出价

建议：

1)阶梯式出价：前期测试先搭建不同梯度出价备用，例：低出价(AD直播间成单出价60%)/日常出价(AD直播间成单出价70%)/高出价(AD直播间成单出价80%)，后2-3日再开始提价。

2)优先成单计划，直播间初期调高出价度过冷启动刺激学习，也可以商品点击计划做计划

5、定向设置

性别：如果推广产品无明显性别属性，建议“不限”。

地域：除偏远地区，其他地区都投放

年龄：建议根据推广产品，选择三个左右的年龄段。如果产品有特殊年龄属性，比如只为大学生用户打造等，建议设置“18-23”即可，具体需根据产品适配的TA去设置。

行为兴趣定向：通投，账户起量之后，会搭配自定义设置。

行为场景：咨询互动行为、电商互动行为

智能放量：建议新手打开，有助于前期起量。

行为关键词：选择与客户产品相关的关键词即可。

6、投放时间

建议：

1)前期测试锁定三大指标较高的时段开启测试：统计历史指标数据情况，将测试时间锁定在直播间人气最高(UV)、商品点击率以及支付转化率相对较高的时间段，进行首次测试。

2)直播开始阶段，可投放：极速推广-进入直播间，配合红包和福袋快速拉量，提升人气，直播间配合上福利款和引流款商品;直播中期，当直播间人气上涨后，再投放成单，选择“均衡投放”(此时可能有自然流量)，上架利润款或主推款可投放“专业推广”;直播后期再筛选稳定计划。

说明：

1)举例：如根据往日直播间数据追踪，大部分情况下晚间20：00后观看人、商品点击率以及支付转化率均表现优于其他时段且相对稳定，因此可以确定此时间段进行测试。

2)直播带货计划是与直播间强绑定的，如果广告主想自行设置，投放时段与实际直播间开播时段越接近效果越好。建议广告主提前新建计划，给审核预留充足的时间，在直播开播前，务必检查次直播间关联的计划是否已正常开启，直播结束前半小时左右，可提前关闭计划，减少不必要的消耗。

二、创意策略设置

1、创意设置建议：

1)创意类型：自定义创意+程序化创意

2)抖音主页是否隐藏视频：建议自定义创意+抖音主页不隐藏，有助于撬动自然流量

3)创意分类：如美妆相关则为快速消费品、一般化妆品、保养护肤等

2、创意类型配比：

1)对于巨量鲁班类型商家：竖版视频>直播FEED

在快速启动直播进行投入初期，更重爆品，直播间本身不具备吸引力，feed内容无竞争力，跑量难人群学习难。每款商品准备5-10条左右的视频创意内容，充分测试跑量效果;素材除使用巨量鲁班类硬广素材外，增加更原生化的创意内容。

2)对于品牌类型商家：直播FEED+竖版视频

目前有案例测试出短视频要比feed跑量更稳定，不要单纯直投feed，前期会比较好，后面会慢慢拉跨，feed操控性较小。

3、创意来源：

1) 巨量千川目前跑量视频部分是从巨量鲁班直接迁移使用，所以也存在于巨量鲁班同样问题

2)而在巨量千川新兴跑量素材中，素材质量、原创度较高。大都以原生一镜到底或者口播种草为主。纯展示及种草分类视频，CVR远超均值。在素材门槛上对比巨量鲁班有一定程度降低，更利于新手。

4、创意方向建议：

1)feed直投：直播间高光推广截取

2)短视频：以货带货(货品卖点突出)or以人带货(适合高客单，建立信任关系)