巨量千川3C家电行业长效经营方法

目前，中国整个家电行业已经进入成熟期，但是与其他产品不同，家电产品的生命力相对来说比较强，因此就算进入成熟期，但是要进入衰退期甚至产品消失，还要过很长一段时间，目前的成熟期主要在于一般市场几乎饱和，各大家电之间将会在有限的市场份额内相互竞争。今天小编给大家带来巨量千川3C家电行业长效经营方法。

家电行业风车模式

冷启动阶段—账号定位，优化人、货、场；

借助付费流量辅助直播间启动。

成长期—提升转化优化直播间流量结构

获取更多稳定积累以及转化。

成熟期—短直双开，投放放置

多维内容共振创造账号长效收益。

受到行业、客单影响，绝大直播间难有一击致命的绝招但稳扎稳打起号效果更持久，稳中求胜。优势：可复制性强。

产品&流量分析 ：卖点、优势、劣势

1、单品高客单直播间，无宠粉款产品；

2、依托自然流量较难做快速提升与启动；

3、前期直播间主要流量构成：即时的付费投放流量进入+历史投放触达用户的重复进入。

内容：绿幕—最低成本高展现力的背景

1、直播间背景有一定的生命周期，新背景新穿透力（结合活动、节日等）；

2、绿幕图片设计：达成景深效果+单一视觉重点；

3、塑造高级感：绿幕+实景结合。

内容：45s高频小循环直播话术

话术编写逻辑：

1、卖点排比式输出（15s）—产品重要卖点介绍，简洁精炼、排比句式的卖点输出，使直播间观众快速抓取产品重要卖点，引发用户对产品的兴趣和购买欲；

2、直播间优惠福利（15s）—通过产品福利优惠，突出产品的超值感，刺激用户下单；

3、场景化打造（15s）—场景化打造话术、用户评价、品牌备书

人群经营正循环

阶段：启动期/ROI不稳定期

目的：基于千川搭建稳固基础

直播内容要求：①精准介绍产品的45短话术②保证稳定直播

短视频要求：①能够精准转化的投放素材②保证每周至少两次的视频输出

投放动作：①历史覆盖达人②历史相关电商行为用户③直播间沉淀用户

触达：如何通过历史人群获得更高的转化价值

对历史直播间商品兴趣用户进行重复投放

触达历史人群：信任来源重逢

适用场景

1、希望提升ROI，进行阶段性历史人群投放

2、帮助账户搭建稳定人群基础

3、承担种子人群包，基于精准人群做拓展

人群经营正循环

阶段：稳定投放进行拓量选择

目的：基于千川进行人群拓新

直播内容要求：①能够对投放流量进行②能够牵引用户节奏

短视频要求：①官方稳定日更视频②日更视频内容进行品宣和情感植入

投放动作：①进行历史种子人群包拓展投放②测试新的人群

触达：拓展种子人群，进行放量投放

可选拓展人群类型

1、直播间历史成交人群

2、直播间历史商品点击人群

3、历史优质转化人群包

阶段一：

1、计划条数

计划条数，相同计划一样一条，集中消耗，积累数据

2、出价设置

出价设置：窄定向

提供价保证进入数量以及质量

3、数据反馈

多观察做调整

只要有一些不错的消耗积累直接进入下阶段

阶段二：

1、计划条数

在消耗未起量时切忌堆计划，用起量计划带动新计划

2、出价设置

结合直播间承接测试出价

3、数据反馈

结合转化判断阶段做测试，测试结果优化

中低客单家电流量特点以及对应方案

1、产品多样性强，可支持多样性排品以及sku玩法

2、部分品牌具有一定基础穿透力

3、直播间主要流量组成：自然流量+付费流量+视频流量

阶段性直播与投放配合

1、新账户+新直播间

目标：定向精准目标人群，精准转化搭建标签

搭建起步：极速版相似大人+专业版品牌/产品

2、新投放账户+老直播间

目标：新投放账户+老直播间→依托直播间，人群模型帮助账户快速探索

搭建起步：极速版系统推荐定向/历史直播间人群

3、老投放账户+新直播间

目标：依托账户历史人群模型帮助直播间以及账户快速获取流量

搭建起步：专业版行为定向/账户历史人群

4、账户出现明显掉量

目标：账户出现明显掉量→基于历史账户/直播间积累带动账号整体模型

搭建起步：极速版系统推荐带动专业版行为，跑量切记一定不要堆计划。

以上便是关于巨量千川3C家电行业长效经营方法的全部内容了，如果您还有其他问题想要了解的话，可以点击在线咨询或是拨打广告。