如何提升视频号直播间场观及GMV

视频号更适合不同类型的品牌在这里获得增量的机会，视频号直播在开播前一小时非常注重脚本跟节奏，开播一小时后则根据实时的数据进行反馈。

相较于其他平台视频号直播有哪些优势？

第一更具备用户服务属性。

第二按照人货场逻辑来看，视频号直播本质是成交场的一种迁移，互动的效率以及转化率都更加高。

第三视频号更适合不同类型的品牌，在这里获得增量的机会。

视频号直播除了提升私域的转化率之外，撬动公域流量的效应是非常明显的，像一些家清日化、服饰类目，公域订单的占比能到70%甚至90%，所以现在有个很重要的趋势，就是很多连锁零售品牌，都在以城市为单位去创建视频号直播间，撬动公域，回馈私域。

如何利用私域流量提升直播间场观？

私域流量是撬动视频号直播间公域的一个支点，越多的私域流量能够让视频号直播间的公域流量越多，同时又能够把视频号的公域流量沉淀到私域，形成一个正向的循环。

在直播前首先关注的就是用户预约数，现在视频号已经打通了小程序、企业微信、公众号、微信支付等各个流量端口，都可以去转发视频号直播的预约，同时如果有很多的导购、个人都可以通过生成带参数的视频号的预约二维码，去提升预约数。

如果是预约数不及预期的话，在开播前的30分钟我们会非常注重私域流量的二次激活，现在企业微信可以实现分组推送转发直播的链接，同时公众号也可以直接推送直播中的链接，在直播的过程中我们需要非常重视私域流量的沉淀。

我们可以在视频号的直播间，通过推送企业微信名片，把进入视频号直播间的每一个公域用户，都尽可能引导添加企业微信。这样我们才能享受私域的长期复利价值。

如何看待广告投流的重要性？

广告投流的价值是快速扩大视频号直播间的用户规模，现在更多的品牌，还是停留在“私域流量X视频号直播”的阶段，当然现在视频号官方也在培养我们的投流习惯，之前的配流更多的是靠算法直接推流到直播间，现在我们自己在后台去设置人群画像进行投放。同时可以去追踪它的RIO，在整个视频号刚开始商业化的过程中，肯定有一年大量的红利期，我们通过投放可以把大量的，精准的一些公域用户撬到直播间，完成对品牌好感的转化，再沉淀到私域享受长期的价值，所以我们可以尽早入局，提前打磨好直播间的用户画像以及算法，享受未来一年的红利增长期。

如何为视频号直播选品？

仍然是人货场的逻辑，不是所有的产品都适合直播间，以全棉时代为例，一般把直播间的产品分成四类，秒杀款、爆款、利润款、话题款，整个直播的上架顺序也是按照这样，像直播刚开始的时候，我们就上秒杀款汇聚人气，其次再去上爆款，把整个流量的转化率给做起来，再一步去撬动公域流量，人气稳定后我们再去推出我们的利润款，结合品牌的价值感以及话术，去吧用户更多地往利润款去进行转化，最后就是把一些品牌的话题款穿插在其中，像品牌联名，以及明星同款，让这些对品牌明星感兴趣的粉丝停留，以及对于高附价值的转化。

如何把控直播间的节奏来提升成交？

开播前一小时非常注重脚本跟节奏，开播一小时后则根据数据实时进行反馈，开播前30分钟，我们会非常注重用户的导入以及对应的流量承接的转化，开播前我们的整个运营跟直播团队，会非常注重这些脚本节奏的设计，特别是主播跟运营的配合前三个品的讲解，在直播中我们的运营会根据实时的分钟级数据，去设计这个爆款商品的节奏。

比如像前3分钟我们怎么去更高频地去引导用户互动，提升用户的停留时长，到第5分钟去开福袋，去完成用户对于周边赠品转化的认知，到了第10分钟我们去开秒杀品，培养用户对弈流量货币化率，进一步去撬动公域流量的加成，到了第18分钟我们去上秒杀款或者一些爆款，再去把转化率给提升起来去撬动更多的公域流量，同时到了第20分钟我们又去上福袋，把用户提留时长再去拉起来，形成这样正向的循环。

当然基于这些标准的sop之外，也会有一些临时的突发情况，停留时长骤降我们就提前把福袋上上去，用户停留时长拉起来了之后，我们也可以实时地更高效地把爆款前置，完成流量的货币化率。

如何通过话术提升直播间的转化率和成交率

对直播间转化率主要的提升肯定是话术，话术上面我们有四个小的技巧

第一个就是把产品讲明白，到底这个是适合高个子还是矮个子

第二个就是提供可视化的场景，我们会让主播教用户穿衣搭扮，模拟逛街的场景

第三就是给用户提供产品的社交价值，我们品牌故事，我的产品理念，方便用户在社交的时候可以给他的朋友去炫耀传递。

第四就是设置产品的满赠、限时福利、赠品的价格，去激发用户的急迫感，完成整个收单。

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