如何打造直播带货爆品

爆品第一想的是卖的多、销量大、人气很高的商品，爆品也是每个商家都梦寐以求的，当提到某一个品类化妆品时，人们就会脱口而出那些单品的名字，爆品的真正含义。

当一个品牌被顾客从名称提及而延伸至某一两款产品并集中于斯，就已经获得了初步的成功。而如何打造爆品呢

一、优质的品牌产品

任何品牌和产品，要想获得消费者的青睐，最根本的还得看品质，品质是产品的生命，是品牌立足的基石。无论是花样百出的营销活动，和铺天盖地的广告宣传，最终都只是五光十色的“肥皂泡泡”。

通过相关的中国消费者分析，产品的质量与安全是消费者关注的焦点，占比各占50%左右，这说明了越来越多的消费者向“成分党”、“科研党”发展，一些品质不过关的产品，在第一轮就会被越来越“精明”的消费者淘汰。

近两年，真正能够跻身年终网红爆品榜单的，无一不是或具有大集团背景、或精于科研实力、或专于匠心品质之辈，而那些依靠小聪明在一段时间内走红起来的伪爆品们，终究逃不过被拉黑“拔草”的结局。

二、多种社交属性

在抖音、快手、微信、微博、小红书、“刷”起来就没完的时代，要想成为网红爆品，就必须自带流量、自带传播的“台风眼”。品牌自己下场“种草”，远不如让消费者自己主动自发地“种草”，而最重要的就是，产品本身要具备社交属性，要有话题。

社交+电商的模式已经成为了网络品牌推广的标配。社交媒体种草，跟着明星带货直播买买买。已经成为最广泛、强劲有力的风潮。

三、善于制造卖点

“卖点”的创造，可以基于很多层面，产品的品质、配方、成分，甚至包装、设计，以及营销的方式、广告推广等都可以创造出各种卖点。甚至于，有时候消费者奇思妙想的反馈，也是产品卖点的来源。

网红爆品必须具备足以让消费者记住的“记忆点”，这个记忆点可以是触动了消费者心灵的感动点，也可以是点到消费者笑穴的兴趣点。而对于产品本身来说，就是“卖点”。

比如对于产品的命名，昔日消费者的戏称，已经成为了今日网络品牌推广的王牌——有“红腰子”之称的资生堂红妍肌活精华露，“小灯泡”SK-II肌因光蕴环采钻白精华露等等。

四、性价比决定成败

网红爆品是要有性价比的，贵的要贵得有道理，便宜的要让人觉得物超所值。网红爆品面对的消费者，往往是比较年轻的新白领阶层，经济能力正在上升期，最注重产品的性价比。面对价格中等偏上的“爆款”，他们愿意咬咬牙去尝试;而便宜的爆款，他们则不会经过太多考虑。那些太贵的产品则超过了这个阶层的消费能力，自然无法形成“爆发”的态势。而且，网红爆品的更新换代频率高、速度快，尤其是面膜、面霜等快消品，适宜的价格才能俘获更多的消费者。

五、打造爆品全结构

以单品来切入市场并占据顾客的心智，具有钉子的优势。因为相对来说，单品切入具有更容易记忆，更容易选择，价格也更便宜的优势。

但是，也有以组合来运作爆品的成功典范。譬如倩碧，自1968年品牌创立之初就推出的三步曲概念，倡导简单就是美的哲学，至今仍秉承“洁面皂+化妆水+特效润肤乳”的组合。因此，打造爆品是可以通过全产品结构打造，组合运作。

关于直播带货爆品的内容就到这里了，短视频直播带货的兴起，每个商家都在涌入直播带货的行业里，但是不是每个商家都能从直播带货获得流量和转化的，爆品是一种阶段性的重要营销战术。