千川家居行业直播间流量密码之自然推荐

在直播带货兴起的现在，很多店家都会想着通过直播去带货，可是做着做着就没动力了，每次打开直播间就那么寥寥几个人在看，冷清的直播间一次又一次打击着店家的心灵，今天小编就给大家带来关于千川家居行业直播间流量密码之自然推荐。

这张图大家应该都不陌生，直播间的数据大屏，它可以清晰看到这场直播的流量来源，以自然流量为主，为什么要分析它，其实是因为我们希望通过流量结构去思考一下，直播间该如何打爆，还需要了解直播间怎么做能提升哪个部分流量，还能知道是什么原因。用的哪些方式方法我们要看一下它会影响到直播间哪部分流量，并且哪部分流量的数据会在变化，这个认知清晰了还是不够的，我们还需要知道不同阶段的账号，它直播间的流量情况会有区别。

那么我们先来看一下这4个不同阶段账号的流量情况，在这里我们不考虑付费情况下：

第一图是属于初阶流量：一开播的时候就会有一波流量，到了后面逐渐就没有什么人，也就是说我们经常见到过这个阶段的账号，它有很多泛流量，但是不精准，它没有形成账号标签。

第二图是到了中阶流量：直播间刚开始就会有自然推荐流量，可以看到上面的数据起起伏伏

第三图是属于高阶流量：流量相对比中阶流量会高很多，它其中的几个峰值也明显会比较高，因为你在直播过程当中你的互动转化和成交都做的比较不错，平台会认为你的承接能力比较好，如果把流量推荐给到你，你是有能力转化的。

第四图是顶层破圈的流量：一般超大主播的直播间是属于这种，它会提前做预告，开始的时候等粉丝陆续进入，然后流量会持续很高，因为他的转化和成交都特别高，对于大部分商家而言，我们其实都是希望通过今天在第一个直播间的数据到第二个阶段的流量到第三个阶段流量。

什么是自然推荐流量呢？

刷抖音的时候，刷到直播间的视频的时候上面会显示点击进入直播间，只要有这个在线，他就属于自然推荐Feed,那么看到直播间很多人会问，Feed到底啥意思呢，Feed本意是饲料喂养，自然推荐Feed就是精准流量，可以理解为投喂你直播间最香的饲料。注意：刷到带广告字样的直播间，就不属于这个流量了。

直播广场、同城其他这些就都比较好理解了，我们发现有用户停留又持续有流量进来的直播间，它的互动率、转化率、成交密度都很高。

互动率和转化率都很好理解，成交密度是什么，简单来说就是一定时间内尽可能多的成交量，那么同样时间内成交量越高，就代表你的成交密度越强，那么平台给到你的流量就会越多，对于低客单价的家居百货和五金电工来说成交密度对你直播间后续是否有自然流量推荐非常关键。

自然推荐Feed

5分钟我们分三个阶段

第一个阶段：泛粉新粉45秒必买，新粉有可能是泛粉，也有可能是潜在的精准粉丝，这个阶段的目标就是吸引进入你直播间的人进行停留。

第二个阶段：中间的3分钟，如果你的第一阶段45秒互动停留承接的很好，那么这个3分钟，把垂粉的成交和高价值感再做好，对于你后续的流量是非常有帮助。

第三个阶段：最后1分15秒的成交转化，分批放单促进成交转化。

中间这个三分钟该怎么做？

第一步是先去讲产品卖点，这是刚需，注意一下家居用品的功能，需要照实话讲，最好主播能够实际去使用一下，比如消毒碗筷收纳架怎么去调档，可以给哪些东西消毒，这个一分钟尽量不要虚构，专业的说明书和实际的功能保持一致就可以了。

第二步价值卖点和技巧报价，价值卖点就是场景卖点和产品卖点的结合，你想产品在不同场景下使用，解决了场景需要就解决了价值卖点，而技巧报价通常有两个方法，一是同规格比价，同时加粉抢券。二是清货价格或者互动扣字去给代理商拿货价或者亮灯牌送福利等等。

第三步主要讲场景卖点、场控评价和氛围营造，建议大家在2分钟左右的时候挂车，这里跟前面讲到的1分15秒分批放单放库存，这个完全不冲突，一个是挂车一个是分批放库存，库存没了就会显示已抢光，在这个3分钟里面其实还会有一个很重要的点，就是氛围带动，你的直播间控场话术是不是像666、棒棒的。

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