传统零售如何突破重围？

某食品有限公司是一家推自有品牌商品、自建零售渠道、自控供应链的食品连锁企业。也是国内最早一批的小程序。还以小区开设线下门店，客群偏家庭化且产品整体客单偏高，因此小程序虽然上线早，但用户的整体活跃度与客单量相较门店都偏低。并在后面受到新兴互联网生鲜企业的冲击。

食品SWOT分析

1、线下覆盖率高，品牌当地知名度高，自有品牌商品口碑好。

2、各门店、配送仓促销活动不一致，线上推广地域限制严重。

3、受新冠疫情影响，用户已经养成网购生鲜习惯。拥有整套自研新零售产品线以及完善的前中后台方案，小程序系统搭建完善。

4、同地区同行均准备开始冲击小程序直购，促销活动不具竞争优势。

瓶颈1：该食品公司在本地有着极高的知名度，并拥有完整的新的零售产品线，由于宣传度不足，小程序线上渗透率相对门店较低。

瓶颈2：用户在注册小程序后没有下单，未养成线上购买的习惯。

分析账户问题，对症下药

三阶段提升消耗方法

一阶段：洞察人群，优化素材，简化链路

1、洞察一方数据包，了解产品的使用人群

2、调整素材风格，从单图品宣传为实拍多图广告素材

3、简化跳转路径，外层直跳小程序，降低流失率与转化成本

二阶段：更改投放活动与广告创建方式

1、尝试投放优惠券活动，延长投放时间，扩大投放区域，有足够的账户优化空间

2、使用SDPA商品广告创建计划，构建商品用户模型，提高账户下单量，降低转化成本

三阶段：持续性投放，转变选品思维

收集各大社交平台网红单品，以及创意中心排行榜中高分单品素材，从商品库中选取同类产品投放，杀出重围，有效降低拓新成本，提高年轻用户下单量占比

【使用效果】

客单ROI3.5，拓新首单成本低于指标47.6%，消耗增长500+%

【亮点】

1、洞察产品人群画像，从可借鉴角度出发，优化素材，简化链路，降低转化成本

2、熟练运用腾讯产品工具，搭建账户模型，提升下单量与ROI

3、转变选品思维，收集各大社交平台网红单品，结合创意中心素材排行榜选品投放，提高年轻用户下单占比

4、沟通+实际投放效果教育客户，转变投放模式

以上就是某食品有限公司使用腾讯广告案例，有需要的可在天识广告公众号聊天框进行咨询，或拨打电话。