今日头条广告推广常见五大操作失误

第一点：明确客户投放需求

一个客户，对于自己要投的广告，都有明确的投放需求，每天预算多少，投放哪些区域，投放男性还是女性，投放抖音还是头条，什么时候开始投放，都有明确的要求，以上这些内容，在搭建广告的时候，一定要咨询清楚。

搭建完后，广告审核通过，建议给客户发广告后台截图，截定向，出价，投放时间，以及广告预览图，就是广告实际投放出去的样式。

第二点：广告位不要错

运营工作十分细致的活，很多时候，我们因为工作忙，或者不小心，就会忘记一些关键点，给自己造成经济损失。

广告位设置错误也很尴尬。

我们之前有讲，我们广告投放广告位有头条、西瓜、抖音火山版、抖音、穿山甲。

前四个属于头条站内流量，用户质量相对好一些;

穿山甲属于头条站外流量，用户质量相对差一点。

根据过去很多账户的实际投放经验，销售线索收集类客户，大多不愿意投放穿山甲，因为获取到的用户质量太差了，不是瞎填，就是没需求，无人接听，打不通电话的情况。

所以，大部分广告主，都不投放穿山甲。

对于我们运营而言，有时候很忙，就会忘记选对应的广告位，系统会帮我们默认直接选择“优选广告位”，所有广告位全选。

这里涉及到一个知识点：当站内流量与穿山甲广告一起投放的时候，站内流量抢不赢穿山甲流量，大部分钱都会花在穿山甲广告位上。

因为站内流量竞价压力相对较大，竞价成功相对困难，而穿山甲广告位投放客户少，流量充足，竞价压力小，所以广告就会朝穿山甲偏移。

第三点：投放区域不能错

这一点非常非常重要!搞不好就是大事故了。

做过几年优化师的同学，或多或少都有这样的经历，投放区域错选、多选、忘选。

错选、多选都还不是很大的问题，即使赔钱也不是很多。

最怕的是忘选!那就麻烦大了!客户本来只投放一个区域，覆盖用户数也就几百万人，忘选就是投放全国，全国流量好几个亿，花起钱来似流水，1万块钱掉进去打不起一点水花。

第四点：出价出错了

这是个非常严重的问题了。

广告优化师的工作，每天都要与广告账户打交道，新建广告，复制广告，开启关闭广告，改定向，改出价。

很多账户，每天在投放的计划数多达十条二十条，甚至三四十条。每条广告计划的跑量情况不一样，有些消耗高，成本高，有些消耗低，成本高，每个计划表现出现的数据情况不一样，这就需要优化师凭自己的优化经验，做适当的广告调整。

最普遍的就是调整出价。

比如说，一个广告计划，跑量不错，转化也还好，就是成本高，那我们就要降低出价。

比如原来出价100，降低80，观察跑量情况。

出价最怕什么 多了一个0，少打了一个小数点。

比如，ocpm计划，原出价40，现准备调整30，结果不小心多打了个0，调整了300。

按照ecpm值计算公式：

Ecpm=目标转化出价*预估点击率*预估转化率*1000

现在出价升了7倍+，Ecpm值升了7倍+。

竞价能力超强。广告跑起来也是非常快。但是转化成本就非常高了。有可能从原来的40左右，上升到200。

这种就属于明显的操作失误。

第五点：投放页面选错了

一节点客户，针对元旦期间有投放活动。用户定向和上次国庆节投放的广告计划一样。

运营为了搭建方便，减少重复操作，直接复制了国庆节投放的广告计划，结果，忘了修改投放页面，未将国庆节投放页面换成元旦投放页面。

广告通过后，直接开启投放。做广告预览的时候，发现投放页面不对，还是链接的以前的页面，检查计划，才发现投放链接未更换。

处理结果：广告刚投放不久，未造成损失，重新搭建广告计划投放。

以上是今日头条广告推广的全部内容。