二类电商选品的思路是什么,二类电商选品策略

商家们做二类电商选择产品是很重要的一步，产品选不好，一切推广都是白费的，选好品，爆是自然的;选差品，意味着一开始就已经注定了失败。这是二类电商的核心竞争力，非常关键。

为什么选品是二类电商的核心竞争力，现在信息流平台上，做电商广告，产品的生命周期被收缩的很小。往往在一类电商上可能1年才到衰退期的产品，可能我们只需要1周时间。

而在产品衰退以后，我们的投产比注定要下降，如果继续投入，没有后续的私域流量或者品牌转化等操作，往往得不偿失。

所以我们在这个时候就需要选择上新品这个路径。所以选品就成了常态化，也是二类电商的核心竞争力。

按当下选品方向、策略,在各商家原有在投产品基础上，头部商家每月新增10-15款产品，中腰部商家每月新增6-10款，中小商家每月新增加3-5款;

(对于选品，不管在每个阶层的商家， 选过多或者过少，都豪无标准可言。而为了能更好建立选品标准，更有效率的跑出爆品，商家应在仓储，物流，运营，客服上逐渐建立相对优势)

那么，选品我们应该关注什么呢

这就需要我们回顾到电商的模式发展了，我们二类电商商家从人找货的模式转换到了货找人的模式，很明显的，我们卖什么，不是要看我们有什么，而是用户需要什么。

我们从宏观的角度来看，

男人好面、女人爱美、老人健康、小孩教育

这几个点是恒定的参考点，无论什么时候我们都可以从这个角度出发，将产品卖给他们。

从微观的角度来看，需求是尚待解决的问题。

需求大小、等级对应的，不同品类有大小之分，

同一品类下还有等级之分。一级品类对应的是基础的、简单的、大的需求，二级、三级及以下品类往往解决的是更复杂、更加精细化的问题。

比如说，食物(一级品类)满足饱腹需求(基础需求)，低热量食物(更低一级的品类)满足吃饱且不长胖的需求(复杂需求)。

很明显应对各个层级的需求，我们需要策划不同的策略。

生理需求痛点大，比如食品、衣服等，受众广，但是竞争力就大。

而自我需求，用户范围小，就是需要抓住一系列的人群，选择有差异化的产品，可能量不大，但是能够细水长流。

总结下来：

选品方向

1:应季产品：主要是鞋服类目为主

2:黑科技产品：主要是日百，3c类目为主

3:低价实惠/高价优质产品：全类目

选品策略

老爆品+当下爆品+新品

主要以当下爆品为参考，评估还有可操作空间的产品，尽量覆盖，适当增加老爆品复投，新品测试。

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