3C家电行业痛点分析

针对3C家电行业痛点全面分析巨量千川爆款直播引流素材，总结3C家电行业优质直播引流素材特点及账户搭建基本策略，助力自播客户提前汇聚流量，为直播间人气及GMV增长打稳基础。

放眼整个大众消费，3C家电可谓异类，其“较高客单价、较低复购率、较长决策期”的特点与大众消费行业背道而驰。另一方面，产品议价和直播让利的平衡也成为最大痛点之一。以上致使3C家电行业直播间博弈更为激烈——价格下不去、产品同质严重，用户决策期长，由此做好直播引流，在用户进入直播间前提前建立产品认知，对于3C家电行业直播间更为重要。

好的直播引流能率先吸引用户注意力，确保高效稳定的流量进入直播间，为直播间声量及生意扩展奠定基础。本文基于3C家电行业现状及痛点，给出一套更有针对性的解决方案，

一、直播间引流有哪些方式

1、巨量千川直播引流

1.1、短视频引流直播间

在直播场景中，广告主可尝试于巨量千川平台投放直播预热素材，若素材本身足够原生，则将获得广告流量与内容加热的双倍加持，是抖音电商直播生态下非常重要的引流渠道。

1.2、Feed直投直播间

原生直播间内的实时内容在Feed信息流中作为广告创意内容直接展示，适用于直播经验充足的客户。

2、组件引流

2.1、个人主页及账号昵称

于账号昵称、简介编辑直播预告，包括直播时间、直播内容，告知粉丝的同时让粉丝养成习惯，定时定点观看直播。

2.2、 直播预告贴纸

发布视频时，于“贴纸”工具中选择“直播预告”贴纸，设置开播时间即可发布直播预告视频，用户看到预告并点击贴纸上的“想看”按钮后，开播时就会收到对应的开播消息推送。

2.3、 主页直播动态

在个人主页设置并修改直播公告，当用户访问主页时，都能随时在直播动态栏看到直播公告，并标记“想看”进行预约。

2.4、 同城定位

发布视频时加上定位，粉丝更有可能因为同城推荐而进入直播间，直播时打开同城定位，同城定位可以让身边的朋友看到我们。

2.5、 粉丝群功能

直播前于粉丝群内进行预热，给出当日带货清单，并发放限量优惠券，引发群内直播前一轮讨论。

3、商业产品引流

可购买付费产品进行引流，使直播间短时内快速聚拢流量，包括开屏、TopLive、FeedsLive、DOU+、Topview、挑战赛、全民任务等

4、第三方引流

广告主于微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告，将站外流量引入到直播间。

二、3C家电行业优秀直播引流素材特点

1、特点解析

2.1、特点一

时长：信息量略大，太短讲不完

研究维度：素材时长，以及具体内容的表现，研究3C家电行业爆款直播引流素材内容与时长的关系。

与大众消费行业引流素材普遍短平快不同，3C家电爆款引流素材长度普遍超过15S，长度悬殊很大，甚至出现了64秒的较长素材。由于3C家电产品卖点并非普通消费品一般一目了然，需要详解才可建立观众认知，因此平衡视频时长及卖点详解的需要，引流素材长度集中于14-30秒（占比69%），素材平均时长为26.9秒。以下为不同时长视频素材的典型内容类型。

2.2、特点二

开场：“大牌”开门见山，新秀抓心挠肝

研究维度：视频开场的视听

3C家电行业具有明显的马太效应，市场认知度较高的品牌更容易斩获用户信赖，因此这类品牌会开门见山地介绍自己的产品并展露品牌，第一时间俘获用户注意力；而新秀产品则会埋个小梗引发用户对产品的好奇，吸引用户继续看下去。以下为市场认知度较高的品牌产品与新秀品牌产品开场的典型案例。

2.3、特点三

真人出镜：素人出镜，不输明星

研究维度：视频素材中明星出镜与素人出镜的比例，研究3C家电行业爆款直播引流素材中明星口碑与素人口碑的作用。

100条直播引流素材中有12%有明星证言，另有40%的素材选择由素人出镜传达真人使用感受。用户在购买3C家电产品时会有较长的决策期，而他人的正向口碑能一定程度上推动用户做出决策。来自素人的口碑更具真实性与亲切感，容易被用户接受，在效果上不输明星证言。

2.4、特点四

视频内容：要么黑科技，要么多面体

研究维度：视频素材中展示产品使用过程、使用结果的内容时长，以及具体的展示方法。

2.5、特点五

视频场景：上得了厅堂，下得了厨房

研究维度：视频素材的剪辑及表现形式，研究3C家电行业爆款直播引流素材的剪辑及表现风格，一条素材可包括以下多条维度。

65%的素材注重用多样化的场景去展现产品的卖点。多场景的混剪能体现该产品「上得了厅堂，下得了厨房」——应对多种使用场景的优势。另外有23%的素材选择从「情感沟通」角度切入，刺中用户痛点，促使用户关注。「开箱评测」的形式能很好的展现产品外观及功能，对于精致小家电很是受用。

而「一镜到底」的形式在3C家电行业引流素材中并不吃香，较少的镜头语言束缚了其功能性表达；另外，于大众消费品引流素材中很是奏效的「工厂实景」形式在3C家电行业中采用极少，主要由于用户更注重3C家电产品的使用效果，不会过多关注其生产过程、原材料的安全性背书。

三、付费引流投放---账户搭建

3.1、预算分配：

举个栗子：整场的直播广告预算10w，直播时长4个小时，直播当天重点爆款商品2~5个左右

合理的预算分配参考：3~5个爆款商品上架前后的30分钟内，合计1个小时；这几个爆款商品占比预算40%左右；剩下的60%左右预算，给到一些次推产品，可以根据直播间情况主推和次推分批上线，均分到剩下的3个小时，均衡花费广告预算

3.2、计划准备：

3.3、出价策略：

3.4、目标用户分层&定向策略：

3.5、素材审核

本篇文章针对3C家电行业痛点全面分析巨量千川爆款直播引流素材，总结了3C家电行业优质直播引流素材特点及账户搭建基本策略，助力自播客户提前汇聚流量，为直播间人气及GMV增长打稳基础。