学会挖掘产品卖点和撰写营销软文

文章内容： 营销软文是一种通过提供有价值的信息，引起目标受众的兴趣和信任，从而达到推广产品或品牌的目的的文案。营销软文的核心是要突出产品的卖点，也就是产品能够解决用户的什么痛点，满足用户的什么需求，给用户带来什么好处。那么，如何挖掘产品卖点和撰写营销软文呢？这里给大家分享几个方法。 1. 了解用户画像和用户旅程。用户画像是指对目标用户的基本信息、行为特征、心理特征等进行描述和分析的过程。用户旅程是指用户从认知到购买到使用到忠诚的整个过程中，经历的各个阶段和触点。通过了解用户画像和用户旅程，我们可以清楚地知道用户的痛点和需求，以及他们在不同阶段关注的问题和信息。 2. 分析竞品和差异化。竞品是指与我们的产品在同一市场或同一细分领域，具有相似功能或满足相似需求的其他产品。通过分析竞品，我们可以了解市场上已有的解决方案，找出我们的产品相比之下的优势和劣势，以及潜在的机会和威胁。差异化是指通过突出我们的产品与竞品不同之处，形成独特的价值主张和品牌形象，从而吸引和留住用户。 3. 利用AIDA模型和4P法则。AIDA模型是指Attention（注意力）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）和Action（行动）四个阶段，是一种常用的营销沟通模型。4P法则是指Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（促销）四个要素，是一种常用的营销组合策略。通过利用AIDA模型和4P法则，我们可以根据用户在不同阶段的心理状态，选择合适的卖点、语言、格式、媒介等，来撰写有效的营销软文。 4. 运用故事化和情感化。故事化是指通过讲述一个有情节、有人物、有冲突、有高潮、有结局的故事，来吸引用户的注意力，激发用户的共鸣，传递产品的价值。情感化是指通过运用具有情感色彩的词语、图片、音乐等，来打动用户的心灵，唤起用户的情感，影响用户的态度和行为。通过运用故事化和情感化，我们可以增强营销软文的吸引力和说服力。