营销推广主要做什么

营销推广是指通过各种渠道和手段，向潜在或现有的客户传递产品或服务的价值主张，从而促进购买行为或增加忠诚度的活动。营销推广是企业实现市场目标和商业目标的重要手段之一，它可以帮助企业提升品牌知名度，扩大市场份额，增加销售额，建立良好的口碑和形象，以及与客户建立长期的关系。

营销推广的核心要素包括以下几个方面：

1.目标市场：指企业想要吸引和满足的客户群体，它决定了营销推广的对象和方向。

2.价值主张：指企业提供的产品或服务能够解决客户的哪些问题或满足客户的哪些需求，以及与竞争对手相比有哪些优势或特点，它决定了营销推广的内容和信息。

3.推广渠道：指企业通过哪些媒介或平台来传播价值主张，包括传统媒体（如电视、报纸、杂志等）和新媒体（如网站、社交媒体、电子邮件等），它决定了营销推广的形式和范围。

4.推广手段：指企业采用哪些具体的方式或方法来吸引和影响客户，包括广告、公关、促销、直销、口碑等，它决定了营销推广的效果和成本。

5.推广预算：指企业为实施营销推广计划而分配的资金，它决定了营销推广的规模和质量。

营销推广的实践方法需要根据不同的目标市场、价值主张、推广渠道和推广手段进行灵活地组合和调整，以达到最佳的效果。一般来说，营销推广的实践方法可以分为以下几个步骤：

1.分析市场环境：指收集和分析有关目标市场、竞争对手、客户需求、行业趋势等方面的信息，以确定机会和威胁，以及自身的优势和劣势。

2.制定市场目标：指根据市场环境分析，明确企业想要通过营销推广达到的具体、可衡量、可实现、有时限的目标，如提高知名度、增加销售额等。

3.设计价值主张：指根据市场目标，确定企业想要向客户传递的核心信息，如产品或服务的特点、优势、好处等，并将其表达为简洁、清晰、有吸引力的语言或图像。

4.选择推广渠道：指根据价值主张，选择最适合传播信息的媒介或平台，如电视、网站、社交媒体等，并考虑其覆盖率、受众特征、费用等因素。

5.确定推广手段：指根据推广渠道，选择最能吸引和影响客户的方式或方法，如广告、公关、促销、直销、口碑等，并考虑其创意、内容、形式、时间等因素。

6.制定推广预算：指根据推广手段，估算所需的资金，并分配给不同的渠道和手段，以保证营销推广计划的实施。

7.执行推广计划：指按照预定的渠道、手段、内容、时间等，实施营销推广活动，并监控其进展和效果。