如何提高营销方案执行落地时的成功概率
发布于 2020-12-24 14:40 阅读（）
在生意场上，不论是投资，还是执行各种策略，肯定有财力、人力和物力的投入，总的来说，都会有执行风险存在。
生意高手对比新手而言，最重要的特质是，高手规避风险的能力是新手的 N 倍，也就说，只有懂得规避风险，把风险指数有效果控制到最低，成功的指数才会变高。
在执行策略的时候，如何才能把风险降到最低呢？请记住一条原则：
用最小的投入，在最小的范围进行多个方案的测试、筛选与调整，找到最佳的解决方案并逐步放大！
在这个不确定时代，任何策略都不可能 100%按照自己的思路发展，甚至有的还会背道而驰，所以，思考的每个策略，都不能看作是执行方案，而该以学习方案对待，相当于获得市场认知的学习计划，在做的过程中，收到市场的回馈，快速做出相应的调整和优化。
下面总结几种错误的思考和执行方法，请引以为戒！
错误 1：不做测试就放大。
不测试就放大，这是 99%的生意人常犯的错误，一种人是盲目自信，总认为自己思考的东西已经足够完美；还有一种人是不懂得测试，甚至他们从来就没有听说过测试是什么，也不知道测试的方法；这两者都是不可取的。
比如，我有一位新手学员，在给别人做策划时，包装好一款引流产品，设计了一套成交方案，感觉马上就要成功了，结果投入市场 1 个月时间，几千张引流卡才吸引了几个人进店，进店的人居然没有充值或购买产品的，为此愁苦不堪，究其根本，就是缺乏测试调整的流程。
正确的做法应该是，首先至少准备 3 种引流产品和 3 套成交方案，然后分别到鱼塘发放 50 张引流卡进行测试，看哪个类型的鱼塘以及哪种鱼饵吸引人群进店的效率最高，进店之后，分别用不同的金额、不同的产品、不同的赠品促成成交，看哪套方案最能吸引客户购买。
找到最佳的鱼饵及成交方案之后，再进行优化，继续投放 50 张引流卡进行测试，直到有成型的流程之后，才找大量的鱼塘进行引流卡投放。
也就是说，不管是鱼塘、引流产品、成交方案，都需要进行测试。
错误 2：不反省失败的原因。
很多老板有个共同的特征，总是想找到一剂灵丹妙药，马上就能把生意做火，如果某个方法执行之后，没产生效果，就认为是方法不行，接着找寻有没有其他更好的方法，直到最后哀叹任何方法都不适合自己，把所有一切都归结于市场不景气所导致。
他们从来没想过，不管什么策略想要成功，必须具备成功的前提，既然别人能够运用这个策略产生效果，你却不行，就应该思考什么原因导致失败的，然后调整之后，再进行测试，而不是立刻放弃。
比如，有人说赠品很那促成成交的，别浪费钱了，该买的始终会买，不买的，送再多的东西都没用。
赠品真的不能促成成交吗？当然不是，在特定条件下，赠品是促成成交的利器！
1、赠品只是促成成交的催化剂，要想赠品策略有效，必须让顾客喜欢上你的产品，所以，销售的主营产品一定要塑造好价值，刺激起顾客的购买欲望，如果产品的价值都没有让顾客认识到，赠品策略肯定失效！
2、赠品本身有没有诱惑力，也决定了成交时的力度，如果赠品主营产品既没有关联，也不是顾客想要的东西，更没有塑造赠品的价值，肯定会大打折扣！
3、人都害怕风险，他们担心会不会上当，买了之后会不会遭到别人的笑话……所以在用赠品策略的时候，有没有打消顾客的风险顾虑，有没有让他看到，已经有很多人都因为赠品在抢购产品，这些也会影响赠品成交的效率。
4、如果主营产品对比同行而言没有明显的优势，并且同行的送的东西还要好，更会直接影响赠品策略的发挥。
如果你的赠品策略无效，是以上哪个原因导致的呢？还是每条都没有做到位？所以不要埋怨任何一条策略没有效果，而应该认识到是自己缺乏反省和调整。
记住，任何一个成功的模式和策略，都是反复测试、调整与优化出来的！从今天起，请你深刻认识到，一个策略如果没有测试 10 次，没有调整 10 次，没有跟高手碰撞 10 次，相当于没有执行！否则，你没有资格说它没效！
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