营销推广的必备技能：小红书精准引流挖掘客户

对于网络营销推广来说，打造品牌形象不仅是一个长期过程，而且比较虚幻。因此，更多企业更偏向于周期短、见效快的引流获客作用。只有将产品信息曝光出去，让用户体验产品，和用户之间实现信息交流，才有机会树立良好的品牌形象。

小红书就是大家最常用的产品分享平台，不管是新品使用体验、心水之物种草还是同类型产品测评，总之，曝光度高，转化效果也不错。那么，利用小红书进行品牌营销推广，该注意哪些方面呢？天识广告软文营销平台总结了以下几点：

一、明确自身定位

和绝大多数自媒体一样，小红书的账户定位很重要，甚至，比以往那些自媒体更重要。账号内容关联性高，更容易吸引相关人群关注，同时给自己打造适合的标签。

那么怎么清晰定位自己的账号呢？大家不妨可以问一下自己三个问题：

1、你的用户是谁？你知道你的用户群体是哪一类吗？

2、你的用户群体最需要什么？痛点是什么？

3、你可以提供给你的用户什么价值？

我们一定要明白我们的目标粉丝到底是谁，你想吸引什么样的人？什么样的人会关注你，比如我们要做化妆品推广，那么我们的精准目标用户他身上具有什么样的特点，具有什么样的标签？她们都有哪些需求和痛点？你需要结合你的用户进行标签，在内容上围绕这些特质展开。

二、熟悉平台的运营规则

每个自媒体平台都有其特色和侧重点，想要把账号和内容做得突出，就要了解该平台的规则，不能所有平台一概而论，会降低账号质量。

对于小红书平台，我们可以从一些机制和思维的角度出发去了解。

1、 写笔记的时候注意尽量不要涉及广告性质的内容，偏向用户分享内容方向。注意配图一定要原创，不要带有水印；文案的排版，要有可阅读性，否则会影响内容质量不会被推荐。

2、 系统根据笔记内容标签推荐给用户，例如我写了一篇几款大牌口红色号的测评，那么平台就会自动推荐给喜欢看美妆方面的用户。

3、 笔记发布的时间要符合用户生活、阅读习惯。

4、 笔记发布一天时间，系统会观察推荐曝光的用户是否和你有互动（评论、点赞、转发），如果互动高，并且阅读笔记时间长，那么你的笔记就被持续推荐。

5、 特殊情况：笔记整个关注度都不高，但是因为系统考量你的笔记内容质量好，获得平台认可后就会提高你的排名，相对就能够增大笔记的曝光量。

三、提高账号权重

小红书账号是有等级的，注册的时间，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升，等级越高，平台就越认可，笔记的排名就可能越靠前展示。企业在刚注册小红书账号后可先通过优质的内容分享，引导关注评论，提高账号的权重。

这一点和前面明确自身定位息息相关，内容方向、内容质量、互动情况之间相互影响，我们在运营小红书账号时，要将账号的定位认知融合在内容里面，尽量做到内容垂直，关联性强，同时表现出该领域的专业性，更容易吸引别人。

四、提升内容品质

小红书只要分享内容，提高排名就能吸引到精准粉丝。但是用户就这些，进入的商家却越来越多，竞争压力那么大，因此，我们要提升内容品质，以质量取胜。提升小红书内容品质，主要可以从以下方面入手：

1、原创很重要。有些人比较懒，认为既然平台那么多人的分享相似，我直接复制粘贴也没关系，但是这往往是排名上不去，权重低的原因。

2、图片要清晰、统一、舒适。有些人做对比或者效果笔记的时候，会做一个使用前使用后或过于“丑陋”的图片，让人一看就不想点进去，比如满脸粉刺、伤口恶化等。图片太过真实和恐怖都会引起用户不适，反而导致文章没有阅读、没有推荐。另外，每一篇笔记里面的照片风格最好也统一起来，会在视觉上提升质量，同时形成特定形象。

3、内容言之有物。以前在小红书分享笔记都是长篇大论，动辄几百上千字，其实用户并不需要那么多内容，他们只需要知道这个产品有哪些优点，分点明确。我们看现在的小红书笔记，大部分变成了简单的内容，直接介绍主题，主要内容都放在图片中，简单明了。

提醒企业刚开始做小红书营销时不要想一下子就能获取很多流量，这是累积过程。我们需要沉下心生产更多受平台喜欢的优质笔记，让平台给更多的曝光，累积用户留住用户，从而实现引流的效果。

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