脑白金软文营销案例分析

脑白金软文营销案例分析 脑白金是一种保健品，主要针对老年人的脑部健康。它的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”已经成为了一个经典的营销案例。那么，脑白金是如何通过软文营销来打造自己的品牌形象和影响力的呢？本文将从以下几个方面来分析脑白金的软文营销策略： 专业的人做专业的事 脑白金在刚开始推广时，并没有大量投入电视广告，而是选择了报纸作为主要的媒介。为了提高软文的质量和效果，脑白金邀请了十个文案专家来进行封闭式的培训和创作，每篇软文都要经过多次修改和审核，才能刊登在报纸上。这些文案专家只专注于软文的撰写，不涉及其他方面的工作，充分发挥了他们的专业优势。 弱化广告意图，突出公益性和权威性 脑白金的软文多半是以科普知识、健康报道、专题新闻等形式呈现，没有直接宣传自己的产品或者联系方式，而是将产品信息巧妙地融入到文章内容中，潜移默化地影响读者。同时，脑白金也利用了报纸这一权威媒体的影响力，将自己的软文放在正规的新闻版块中，增加了可信度和公信力。 精准定位目标客户和载体 脑白金的目标客户是那些有孝心、有社会关注心、有较高收入、喜欢读报纸时事的中青年人。他们是脑白金产品的潜在消费者，也是给父母买保健品的决策者。因此，脑白金选择了报纸作为主要的载体，因为报纸是这类人群最常接触和信赖的信息来源。而且，在报纸上刊登软文，成本相对较低，信息量相对较大，效果相对较好。 抓住消费者的痛点和需求 脑白金在撰写软文时，充分考虑了消费者的痛点和需求。他们抓住了消费者对父母健康和孝敬父母的关心和愧疚，以及对攀比心理和社会认同感的渴望。他们用生动的故事、感人的语言、科学的数据来打动消费者的心理，让他们觉得送父母脑白金是一种孝顺、时尚、有品位、有责任感的行为。 创造一个新概念和话题 脑白金最成功的一点是它创造了一个新概念，“脑白金”。它将人类脑细胞中最重要的一部分命名为“脑白金”，并宣称它是防止衰老和提高智力的关键。这个概念既有科学依据，又有想象空间，让消费者对脑白金产生了好奇和兴趣。同时，脑白金也通过软文创造了一些热门话题，如“人类可以长生不老吗”、“两颗生物原子弹”等，引发了社会的广泛关注和讨论，从而提高了脑白金的知名度和影响力。 通过以上的分析，我们可以看出，脑白金的软文营销是非常成功的。它运用了专业的人才、公益性的形式、权威性的媒体、精准性的定位、痛点性的内容、创新性的概念等手段，来吸引、影响和说服消费者，从而实现了品牌建设和销售增长的目标。我们可以从中借鉴和学习，如何写好故事类软文，如何做好软文营销。