如何提高广告信任度

广告失去可信度，产品只能等死。

如何提高广告的可信度呢

广告是无定型的，在特定的环境下却一样有规律可循。现在，吸引消费者关注已不是难事，几乎所有的策划、文案都会“标题党”和看似美好的故事。而解决信任度、使广告产生购买，还需要下很多功夫。

笔者分析最近做的几个案例和市场上较好的产品广告发现，大致有以下五种方法可提高广告可信度，增加实效性：

1、直奔主题

做软文、打埋伏，由脑白金开创，曾影响广告界近十年，而如今消费者对埋伏性的广告，大部分能一眼识破，再这样做反而“此地无银三百两”。

2、站在消费者角度诉求产品

有人一做广告就想到了骗，也有人宣称营销要向“骗子”学习，结果本来有一定优势的产品，反而伪装成了“夹尾巴狼”。笔者认为，营销与“骗术”有本质的区别，一个在于让人主动、愉快的接受，一个在于让人被动、痛苦的接受，二者不能相提并论。

3、卖点吻合消费者的需求

文风中肯的广告越来越受到了消费者的欢迎，比如去年冬天“潞党参滋补膏”的广告：“天气冷了，很多女性手脚冰凉，这里介绍一个方子……”，这种中肯、朴实，朋友关切式的广告风格，让很多本来不严重的女性也跑去购买，从而将手脚冰凉的季节性小市场做的风生水起，销量不俗。

4、表达朴实

很多广告人写稿子，总苛求语不惊人誓不休。结果成了“标题党”，搞的与正文很牵强，给消费者的第一感觉就是“假”。

标题吸引人很重要，但更重要的是与内容、人群贴切，不能放空炮

5、突出优点

有人写文案要求全，诉求面面俱到，广告像盾牌一样适合防守，却没有枪尖，难以突破市场。产品如人，没有绝对的完美，面面俱到往往像撒芝麻盐，哪一点也说不透。试看凭借广告爆破市场的产品，可口可乐、农夫山泉、脑白金、藏秘排油、好记星、好视力等，无一不是找出最大的优点，一点爆破，全面开花。

广告是一种最快捷、高效的营销手段，很多人抱怨广告没有效，是因为广告信任度做的不好，不明白消费者的心理。诉求准确、可信度高的广告，是所向披靡、战无不胜的!