汽车行业的三大机场广告投放策略

汽车作为高端消费品，一直是广告投放市场的大户，如何取得最佳的广告效果一直是企业最为关注的问题。汽车行业广告的投放中，选择合理的媒体投放地点、媒体组合策略，需要充分发挥媒体特点，扩大广告效应和提升品牌价值。

机场广告是企业向广大消费者宣传其产品用途、产品质量，展示企业形象的主要商业手段。机场占地面积大，客流量大，视野空旷，相较于一般场所，来往于各地机场的人群购买力较强，社会地位及收入较高，因此机场广告资源格外受到中高端汽车品牌的青睐。

受众属性的天然契合，高颜值的空间环境以及较大面积的创意平台等，使得诸多汽车品牌愈发热衷于在机场媒体上投放广告。以前机场广告一直是汽车行业广告宣传的制高点，随社会经济形势的变化，汽车行业广告预算正在缩减，广告投放策略也随之改变。

一、精准的目标定位是品牌投放的前提

汽车行业在进行机场广告投放的类型具有多样化特点，汽车展位、常规灯箱、LED大屏、互动体验区等无不在各自进化衍生。当前，给营销者带来的最大挑战就是消费者的需求呈差异化与个性化趋势发展，由浅入深、由泛到窄是汽车品牌精准营销的必经过程。

进行机场广告投放，是企业向广大消费者宣传其产品用途、质量，展示企业形象的主要商业手段，企业靠广告推销产品，消费者靠广告指导自己的购买行为，在这种商业手段的运营中双方都受益。

汽车作为高端消费品，较之其他商品具有高附加值的特性，其媒体投放的选择也更为宽泛。但对于汽车企业来说，自身的品牌形象建立与维护尤为重要，那么在机场投放广告就应该有着精准的定位与计划。

二、广告投放策略决定品牌价值

在机场环境中，同一时期内运用各种媒体形式发布内容基本相同的广告，可以使广告对象接触广告的机会增多，并造成一种声势。机场广告作为一种综合性的媒介现象，媒体组合的意义在于从全局的高度对可以利用的预算进行合理配置。

在机场广告类型中，超大面积的机场灯箱广告一般是汽车高端品牌的必争之地，因其可以突出整车独有的非凡气势，能够在环境空间中独树一帜，来确立自身的绝对优势；

而汽车展位可以表现其与众不同的产品外观和车型的最大卖点，近距离与旅客接触，从感官与质地方面传达品牌文化，以打动人心形成长久记忆；

机场电子屏广告则能够详细介绍车辆的相关配置，展示完整的视频动态效果，并以网络化的形式进行传播，一般“重量级”的汽车品牌都会配合着大事件情节来吸引旅客关注， 增加受众好感与信任度。

汽车品牌在选择宽泛、适应性强的情况下，如何通过媒体投放策略获得最大的宣传效应就成为值得深思的问题。在有限的广告预算内，可采取两种方式：

一是把有限的广告预算向主流媒体进行集中，重点打造核心媒体优势；

集中在同一类型媒体发布，适用于影响细分程度较高的受众，能对认定的明确目标对象施加最大限度的冲击力，能使消费者尤其是该类媒体的受众群迅速了解产品。

比如在出发厅安检前的LED大屏媒体，100%全覆盖出发旅客人流，激发消费者对产品或品牌的忠诚度，从而能创造出品牌易于被大众接受的氛围，但这一选择并非适合所有汽车品牌。

二是把广告预算分散于各个不同类型的媒体中，体现其媒体投放的实时性、灵活性。

分散的媒体组合策略即是选择多种媒体到达目标受众的策略。对拥有多个不同消费群体的广告主来说，分散型媒体策略就更显其优势。通过利用不同位置、不同价值、不同形式的媒体，能对不同的消费者发布不同的广告。

因此，这种策略对那些有着多样市场细分的汽车产品更加有效，对于同样的目标受众群，就有可能构成有关某一品牌的信息从各个侧面不断到达的印象。全方位的、多样化的、分散的媒体组合投放，利于目标人群通过不同媒体了解到产品的不同信息。

对于不同产品、不同的目标群体，企业往往会选择不同的媒体投放组合策略。但无论是集中还是分散，企业希望尽可能选择最佳的方式，借以实现既定的宣传目标。

三、高品质的创意设计是品牌形象的保障

机场媒体不断变革更新，新技术新观念井喷式发展。机场媒体形式更加趋于细分，而对于汽车品牌的媒体创意来说，首先要结合品牌自身属性来量身定制，切勿照搬模仿。

品牌是汽车个性的符号，就如奔驰、宝马在人们心目中永远都是尊贵豪华的代言者一样。在中国汽车品牌竞争激烈的环境下，品牌主张与投放策略显得尤为重要。而结合一个好的创意往往需要付出很多的时间进行研究探索，最终做到成功发布，为企业带来增值。

汽车品牌媒体创意讲究以受众为核心，因为人、车、环境是机场媒体设计的基础系统，更是品牌营销的最高境界。设计上要遵循合理的设计原则，比如将品牌策划纳入到空间管理范畴，联动感官与情感，行动结合思考。

在注重发布效果的同时，还需融入现代媒体传播理念，更多的关注品牌内容及情感体验，通过品牌的定位选择性的融入新媒体技术手段，打造集品牌宣传、体验、互动、娱乐等多位一体的媒体展示空间。

未来，机场媒体将向数字化、网络化方向发展，在起到广告宣传目的的同时，提升旅客在机场候机的便利性和舒适度，给旅客留下更好的旅行体验，实现广告媒体传播效能和媒体资源价值的最大化是三赢局面。