报纸分类广告要细分市场

从报纸分类广告经营角度而言，报纸分类广告分类实质上是一种市场细分。所谓市场细分，就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干具有共同特征的子市场的过程。因此，分属于同一细分市场的消费者的需要和欲望极为相似，分属于同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。

报纸分类广告市场细分是在报纸读者市场细分基础上进行的。每一份报纸都有自己的分类广告市场定位：报纸分类广告的编辑方针中有明确的细分市场目标。报纸分类广告同任何一种产品或服务一样，都有自己特定的读者群。报纸分类广告只有在明确自己特定读者群基础上，才能在内容安排和风格设定上尽可能满足这类读者的需要。当然，报纸市场定位对目标读者的选择也不是任意的，必须考虑到同广告策略的关系，考虑到目标读者群同目标广告受众的关系。

报纸分类广告市场包括读者市场和广告主市场。读者市场，包括消费者市场（C2C、B2C）和企业市场（B2B）。消费者市场，指购买产品和服务供自己使用所形成的广告市场。企业市场指由购买原材料、配件或服务进转卖或进入再生产过程，或指导自己生产的所形成的广告市场。广告主市场，包括个人和中小企业主，他们是准备出售产品、服务或观点（如：启事、遗失声明、招租招聘等广告主）时所形成的广告市场。