见过那么多地铁广告后，年底又出了一个刷屏级的地铁广告

2017年“余额”只剩十天，广告江湖再杀出一匹黑马。

这匹黑马正是最近朋友圈的新晋“网红”51信用卡管家。

12月18日，借着口碑爆款国剧《军师联盟之虎啸龙吟》的热播，以及主演吴秀波的光环，51信用卡在杭州地铁1号线，承包了一列三国主题的“军师联萌”的地铁。

【1.氛围营造】

尝试打造Q版的三国

地铁营销早就不新鲜了，为了拉近和人群间的亲切感，51信用卡选择将三国英雄及红颜们彻底Q萌化。

信用卡是万帐深渊，关二哥刷到急红脸

曹操的头疼病更严重了

账单不与周郎便，借不到东风怕是要喝西北风

刘备一言不合就想哭，军师救我

貂蝉美归美，不还款是想得美

鞠躬尽瘁，刷卡消费，诸葛军师也算不清这账单

除了符合三国人物性格的逗趣文案外，车厢中还有随处可见的一些细节。

“还不起的阿斗”

“阿斗起来，爹请51来帮你”

刘备和刘禅间的父子关系，结合51信用卡管家的账单功能，打造成一个梗。

张飞信条：贪杯不误事，账单不逾期

账单多了不用怕，山人自有51信用卡管家

【2. 高颜值COS 再添一把火】

三国本尊降临，互动双连击

借用三国Q萌人物引发地铁乘客好奇之余，51信用卡又来了次“三国本尊”的现实穿越。

刘备遇到账单问题，也会发朋友圈吐槽

外国小哥看到“貂蝉”、“孙尚香”后兴奋无比

小哥哥抽中“二乔”的幸运锦囊

“才女蔡琰”现场琵琶，小主公连连叫好

小主公和三国人物合影求抱抱

大型三国真人现场，引发围观

互动之余，51信用卡管家将“账单不逾期，每次还款赚一点”的品牌诉求隐藏在了车顶。

还有51信用卡首席产品体验官吴秀波，也出现在地铁的广告框中。

从地铁包车到三国本尊穿越，51信用卡完成了从氛围营造、到品牌落地，再到引发路人传播的三重目的。

地铁空间虽然有限，但这种高密度、高运量的轨道交通系统，却拥有最稳定的客流，极易为品牌带来集中的曝光量和广泛的二次传播。

三国这一老少皆知的历史，也能在短时间内建立和受众的联系。

【3.魔性H5：扫码彩蛋】

脑洞大开新编历史 用rap认识我

51信用卡并未停下开脑洞的步伐，一段藏在二维码中的魔性H5，打开了三国的新大门。

“假如你是司马懿，你敢不敢进去” 这个H5，是对历史上著名的空城计进行了重新改编。鬼畜十足的画风和“余音绕梁”的BGM，让你忍不住跟着司马懿一起rap到根本停不下来。

军师司马懿重新演绎的rap版“空城计”，将三国人物的日常和账单痛点结合，让H5最后出来的“51军师”吴秀波和51信用卡管家水到渠成。

H5短短2分钟，但隐藏的信息量非常大。值得一提的是，H5通过对“空城计”的重新演绎，为刘备、诸葛亮、貂蝉、关羽、张飞等历史人物赋予了现代人的身份——他们也和我们一样，拥有各种各样的账单困扰，从而加强和受众建立起心理关联，顺理成章地将品牌所要传达的诉求传递给受众。

以地铁为传播渠道，通过借势口碑热剧、Q萌三国人物席卷地铁车厢、三国真人cos……正是环环相扣的营销逻辑和对互联网时代受众群体的精准分析，才让51信用卡在强化品牌认知和传播广告诉求上得以事半功倍。

在受众早已对地铁广告失去新鲜感的今天，品牌商只有深刻洞察用户心理，才能直击用户内心，达到传递品牌理念和广告诉求的最终效果。

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