WPP造访阿里巴巴欲给广告行业带来结构性变革

近日，WPP集团全球CEO苏铭天爵士(Sir Martin Sorrell)带领100多位高层组成的“超豪华”访问团造访阿里巴巴西溪园区，并与阿里巴巴集团首席市场官董本洪(Chris Tung)进行了会面。双方的会面不仅将对整个营销和广告界产生非常重要的影响，对品牌的树立和传播而言，也至关重要。

作为全球最大的广告传播集团之一，WPP对全球广告行业的发展方向具有重要的影响，旗下拥有一系列大型的广告传媒公司，包括奥美、智威汤逊、传立等，营业范围涵盖了广告、公共关系、游说、品牌形象与沟通。

广告大亨拥抱阿里巴巴

实际上，苏铭天爵士与董本洪在戛纳国际创意节期间就有了特别会面，就大数据营销有了深入的交流，“他们都想深入了解Uni Marketing 这一套新的革命性的营销方法，它对代理商业态的意义，以及将来如何参与阿里，进行新一代营销的推动。”董本洪介绍说。

仅仅一个月时间，苏铭天爵士就行动迅速地携豪华阵容来到了阿里巴巴——此行是双方后期深入合作的一个信号，苏铭天本人亲自率队足以显示对这次合作的重视程度，不仅如此，此次的访问团还包含了WPP中国区的100多位高管，如此阵仗，实属罕见。

苏铭天爵士表示：“WPP希望与阿里巴巴建立一个长期的关系，两个巨头的合作在未来还有很长的路要走。”对此，董本洪开场演讲中说到：“WPP作为全球顶级的Agency(集团)，从媒介、产品调研、咨询等全方位服务众多品牌客户。阿里作为一个开放的平台，不仅创造了天猫、淘宝等市场营销的主阵地，还提供很多工具，并以大数据赋能合作伙伴。因此，阿里巴巴、WPP、以及服务的品牌客户之间形成了三角关系，如何实现三者共赢，携手赢得未来是我们今天探讨的主要话题。无论是从挖掘数据潜能上，还是对商业模式的探索上，未来都会有很大的合作空间。希望阿里和WPP能够借助大数据能力和数据资产，与品牌客户一起，共同创建大数据驱动的市场营销系统。”

WPP此次行程的主要目的正是深入了解阿里巴巴全新的大数据营销理论 Uni Marketing，为此，阿里巴巴也做了充分的准备和全方位的接待，除了由阿里集团市场部总经理陆弢为大家全面介绍Uni Marketing 核心理论和框架之外，相关小二也就这一理论的核心产品和资源，例如Uni Desk、Uni Communication以及阿里妈妈媒体资源等进行了介绍。

WPP 团队对此表示出了极大的兴趣，在现场交流环节，WPP旗下全球互动营销公司Possible CGO（Chief Growth Officer）Anurag Gupta 表示：“WPP与阿里的合作无疑是令人兴奋的，相信对我们服务的客户也是如此。阿里大数据的价值不仅是对媒介代理、对品牌营销的方方面面，尤其是对广告创意也十分重要。希望未来双方在数据层面有更多的合作和投入。”

4A公司争相牵手阿里，品牌驱动力是源泉

苏铭天爵士一行的急切态度并非没有道理——一方面，全球顶级4A公司对阿里的拥抱已是共识，今年6月，阿里巴巴与全阳狮集团正式达成战略合作伙伴关系，成为首家接入阿里巴巴Uni Desk平台的广告代理商伙伴，WPP自然也不甘人后；另一方面用数据和科技的力量实现品牌成长，为客户提供基于数据支持的品牌运营和消费者运营，促进整个商业的创新，是阿里巴巴集团独特的商业价值和魅力，也是吸引全球各大传播集团以及4A巨头纷至沓来的重要原因。

更关键的因素在于，来自品牌客户方的需求正在驱使这些4A巨头们做出适时的变化。

过去50年来，WPP集团在诸多跨国企业的品牌建立中发挥了重要作用，如美国运通、西尔斯（Sears）、福特、壳牌、芭比、旁氏、多芬（Dove）、麦斯威尔、IBM、摩托罗拉、联合利华和柯达等；其在中国也服务了包括IBM、摩托罗拉、宝马、壳牌、中美史克、柯达、肯德基、上海大众、联合利华和统一食品等众多品牌。

这些品牌正在天猫及阿里巴巴平台上发生了重要的蜕变——在福布斯公布的最具价值品牌100强品牌中，有近八成消费者品牌已入驻天猫，包括定制化新品、全域营销、线上线下打通在内的新零售正越来越成为高端品牌与天猫深度合作的“标配”，这也对提供广告营销服务的4A公司们提出了更高的要求。

Possible大中华区董事合伙人马岳华（James Bay）表示：“我认为电商时代最大的挑战是有一些客户习惯性地把阿里视为销售渠道，电商客户选择和阿里及TP公司合作，形成旧的三角关系；然而今天，阿里生态系统已经发生了巨大的变革——从最大的电商平台转型成为最大的品牌建设和营销的平台。4A、阿里与品牌方构成的新的三角关系正在形成。未来，我们也会把更多数据和营销资源带进阿里生态系统中。”