赢得新京报广告代理资格的4大条件

选出有潜力的新京报广告代理公司后，确定附加的标准，将注意力放在有潜力的候选新京报广告代理公司上。附加标准更侧重于考察参与投标的分类广告代理公司的专业素质，这意味着招标委员审视的角度由否定转为正面。进入这一环节的广告代理公司，要想赢得新京报广告代理资格，就得在下面四个环节上做的比其它公司好：

（1）声誉。主要是指参与投标的广告代理公司有无被其它报纸广告媒体满意的代理经历，这牵涉到投标公司的经营风格是保守还是开拓，处于培育阶段的新京报广告要求代理经营公司具有开拓意识，处于成熟阶段的要求其保住现有的市场规模，自然会弱化对代理公司在开拓性方面的要求；还牵涉到能与投标公司是否具有专业的负责精神，不会被经营过程中遇到的因难吓倒等。

（2）最近的营业状况。这可以通过查阅广告代理公司递交的近几年的年度审计报告及财务报表了解到。

（3）有无解决与报纸广告媒体相类似的经营问题的经验。不同的报纸广告媒体在一定区域市场内处于不同的竞争地位，因此可以从参与投标的广告代理公司以往的代理经历中分析出其擅长运作的报纸广告媒体类型。

（4）人员构成。主要是查看其销售队伍的流动率和管理团队的构成，是否具有合理性和竞争力。