当前位置: 主页 > 广告新闻 > 广告营销

为什么你的广告吸引人,最后却没有人购买,看完一清二楚!

发布于 2023-07-22 16:10 阅读(

为什么很多产品广告有创意、产品吸引人、写的文案也很牛,用户也感兴趣,但是却没有购买呢 主要是关注后没有转化为有效的销量。因为心动不等于行动,也不等于购买,这些广告只是勾起了消费者的兴趣和好奇心,并没有解决实际需求问题。大部分用户都是追求低风险的,他们宁可放弃自己的爱好也要追求低风险。消费者一旦在以下方面意识到有风险就可能不会购买。

1、时间风险:购买花费时间多怎么办 买了不合适又花时间怎么办

2、社交风险:买了之后形象不好怎么办

3、心理风险:买了之后心理有负担,有内疚怎么办

4、功能/健康风险:产品不如说的那么好用怎么办 产品有害健康怎么办 5、财务风险:这次自己买贵了怎么办 那么该如何来减弱这些风险呢

1、时间风险风险来源:消费者担心购买花费时间长,或者购买失败后重新选择花费时间长。比如:网购买西装,担心一旦无法符合自己的预期,重新选购又耗费大量时间。互联网叫车服务,担心一旦没有叫到车,白白浪费自己的时间。常用的解决方案:1)口碑推荐:注重用户的二次传播,想办法刺激用户的口碑推荐。(朋友用过的,应该没错!)

2)试用机会:让用户可以提前试用产品,降低选择失败的时间风险比如鞋子电商美捷步,允许顾客同时选购3个不同尺码的鞋子,并且免费退货其中2个。

3)营造熟悉感:比如根据用户过去的行为推荐,并说明——这是你习惯已久的产品。

2、社交风险风险来源:用户使用了某产品后,担心自己会失去别人的认同,或者损失自己的形象。很多产品虽然功效很强,但是因为给它的消费者带来的负面印象,提高了他们的“社交风险”,从而销售受到限制。那么怎么办呢 如果你参照一些营销成功的“功效型产品”,比如健身房,就会发现:它们从来不会说“健身是为了减少肥胖”,而是会说“健身是为了拥有更好的身材”。它们的广告中并不是饱受肥胖等身体问题困扰的人,而是身材超棒的健身达人。减少社交类感知风险的解决方案:扭转消费者对自身行为的归因,广告诉求变“消除负面”为“提升正面”。除了变“消除负面”为“提升正面”外,还有其他方式可以扭转消费者对自身行为的归因,从而降低社交风险。比如小米手机初期喊“为发烧而生”,从而减少了购买廉价国产手机的“没面子感”,降低了社交风险。——“我买小米不是因为我没钱,而是因为我是发烧友。”

3、心理风险风险来源:使用某个产品不符合消费者的自我印象,让消费者产生“内疚感”、“亏欠感”、“丢失道德感”等心理负担。常见解决方案:倡导享乐、放松的感觉,减少消费者心理负担。几乎所有的啤酒广告:爽快、放松、狂欢的感觉,减少心理负担。更贵的水饺,通过倡导“吃点好的,很有必要”,减少奢侈消费的心理负担

4、功能/健康风险风险来源:消费者看到广告说得好,但是担心实际上产品不靠谱,功能达不到预期甚至有可能会损害健康。常见于功能性产品,比如:担心某保健品吃了也没用。担心小品牌耳机音质不好。担心无名品牌食品吃了拉肚子。担心淘宝上衣服不耐穿。

1)背书(Endorsement):找一个更有信誉、更可靠的人帮你背书。比如:专家作证、明星代言、上CCTV打广告……通过背书,可以巧妙把别人的信誉借用到你身上。

2)品牌忠诚(Brand loyalty):塑造过去一直被使用的感觉,让人感觉你有一大堆忠诚用户或者粉丝。

3)大品牌形象(Major brand image):塑造大品牌、被很多人买的感觉,毕竟我们都相信众人的选择不会错,大牌子不会坑人。

4)独立检测:利用第三方机构的检测,来证明自己的优势。

5)利用商店形象(Store Image):把产品放到一个高端高信誉的卖场去卖,也可以降低感知风险。比如阿芙精油本来是纯在线精油销售商,却在高端百货店开设专柜。

5、财务风险风险来源:产品不符合自己支付的价格,担心自己买贵了。比如:逛街时发现一款特别喜欢的鞋子,但是担心自己买贵了,最终还是没有买。大部分消费者之所以想比较价格,其实并不是真正地为了能省多少钱,而是担心自己吃亏,担心自己没有做好最优选择。解决方案就是塑造一种“现在买并不会吃亏”的印象。

可以:

1)营造抢购的感觉。

2)限时降价。

3)退款保证。

相关阅读

更多资源选择
软文发布平台
电话咨询:19128500281
软文发布平台
在线客服咨询
软文发布平台
软文发布平台
软文发布平台