故事营销软文写作技巧

故事营销可以说是一种有效吸引受众的营销方式，它能够让读者从头到尾都沉浸在消费者能够产生情感共鸣的叙述中。因此，很多品牌在做宣传的时候都会选择故事营销。但是真正靠故事营销成功的品牌却凤毛麟角。这是为什么呢？其实究其根本是品牌不会写故事。今天小编就从艺术和科学跟大家谈谈品牌营销如何写出好故事。

相信很多人都和我一样是听着故事长大的。其实讲故事是我们人类、社会甚至心理本质的重要组成部分。在市场营销和广告的背景下，讲故事显然不仅仅是讲故事。它在市场营销的每一个环节中采用更具对话性和叙事性的方法，让受众更加印象深刻。而想要创造出一个好的故事，故事内容是重中之重。

讲故事的艺术是在情感层面上与观众(实际上是个人)沟通的能力。需要我们创造，然后找到读者/观众的命门，围绕它展开，不管是因为什么情感，让读者觉得这个故事真好，

科学是我们对受众触发因素和动机进行研究，之后利用这些数据来理解与我们想要分享的信息/价值观/故事相吻合的地方。从而打动受众。

好故事会被分享。但是品牌要做的就是如何引起分享。这里可以通过让他们参与进来，甚至捕捉他们的故事来实现。

与消费者相关的数据和信息的数量，产品的质量使我们能够为相应受众群体定制故事，让消费者以看不见的方式参与故事。这是参与、个性和关注消费者的结合，是故事的一部分，而不在仅仅是品牌故事。也就是说，如果你的客户是你故事中的一部分，那么这样的故事营销能够让客户跟故事联系起来，效果也会更多。因此，我们在进行故事营销时，不要把客户变成听众，而要懂得让他们成为讲述者，这样他们才会去传递故事，从而引起传播。

因此，小陌建议在进行故事营销时，你需要问自己两个问题：知道不知道他们的故事是什么？我们对他们了解得足够多吗？这迫使我们站在消费者的立场，倾听/观察消费者和顾客。

在故事型营销中每个人既是叙述者又是听众。这时候故事的传统结构变得不再重要，重要的是旅程的一部分、体验、每个故事元素的情感以及消费者如何认同甚至成为角色。