吸引人的广告文案写作，离不开这3个要点！

互联网，由于沟通快、易访问、操作简单、成本低廉，给营销带来了巨大变革。比起发传单、发传单、发杂志广告、放电视广告，网络广告更快、更简单、更省钱。

重要的是，互联网并没有改变人性，广告是在网上看到的，也不会改变消费者的心理模式。

克劳德·霍普金斯正如他的经典著作《科学的广告》中所述：“人的本质不会改变。从很多角度来看，现代人是凯撒的时代的人几乎是一成不变的，基本的心理学原则依然牢固，因此，你绝不需要打破所学的心理学原则，重新树立。“好的是，在工作和书本上学到的复印写作技巧和营业规则，现在几乎都很有用。

《复印写作完整手册》总结了作者多年来的经验和教训，提供了复印写作的诀窍。不是为了内容的新颖和文章的美丽，而是为了营业，以顾客主导，以产品为基础，以一定的方式，写有价值的，温暖的，有魅力的复印件是必要的。

1.什么是好标题，什么是有魅力的标题。

它是否有吸引力的拷贝取决于它给读者的第一印象。小册子的封面，海报的标题，文章的最初的段落，作为形成第一印象的要素经常被举出的是标题。好的标题是吸引注意、选择接受者、传达整体情况、引导读者继续阅读4种。

①写标题的时候，选择对读者来说最有价值的东西，用明确的语言来表达。

②任何产品都不面向万人，有特定的用户层。标题是作者找到合适的人，无关的人除外。

③为了尽可能地传达统一的信息，明确商品是什么，其功效是什么。

④要引导读者继续阅读，关键是要引起好奇心。

如何才能写出好的标题，作者在介绍自己的创作方法，首先要问自己三个问题：我的顾客是谁我的商品的重要特征是什么顾客为什么想买自己的商品，也就是说，对顾客来说最重要的商品性是什么。之后，是把想卖的东西，清楚地，统一，有趣地传达的工作。

2为了有效地传达，需要逻辑性易懂的复印件。根据经验总结了几个诀窍。

①的基本诀窍是“读者优先”，也就是“你的志向”。

②接下来，要意识到读者决定想传达什么、不能传达什么的顺序。

③写文章时，尽量写短一点的文章。我不想读长文章。短文有助于读者理解整体逻辑，捕捉关键信息。

④除了逻辑性之外，还要简单易懂的复印件。复印的目的是交流，不是被认为是伟人。不是“优先顺序”，不是“顺序”“容器”而是“瓶子”

⑤逻辑性易懂的复印件，还有一个问题是文章的风格，最简单易懂的风格是像说话一样写，也被称为“对话语气”。

①首先，找出不是特色而是功效，制作特色功效清单。

②对所有这些功效进行取舍选择。缩小对读者来说最有魅力的特征，将其作为标题。

③在明确标题中最重要的特征的基础上，提出为什么需要这个商品，解决读者的问题。当然要证明这一点，并根据挖掘出的产品的功效，进行详细的论证。有实践案例就有说服力。

④最后，请读者购买。复印的根本目的是销售，所以最后，需要明确怎样才能买到商品（怎样才能买到，现实店铺的地址，网店的地址）

⑤也可以戏剧性地表现商品的功效。不仅是商品本身的功效，还可以在商品名和包装上下功夫，给商品赋予个性。

复印不是一蹴而就的，而是用脑子，练习，输出。如果你有方法论和创意大脑，你的拷贝就会很吸引人。