广告投放，选对渠道很重要 先来看看!

“我知道我至少浪费了一半以上，但我不知道浪费在哪里，”他说，这是一个广告投放被不当浪费的问题。广告投放如何把钱花在“刀刃”上，让企业的每一分钱都有效呐。

企业要选择媒体，结合当前和长期的发展战略目标来决定。例如，当新产品上市时，要想吸引社会关注并带动经销商，就必须考虑选择主流财经媒体。要想带动终端销售，就必须考虑选择目标市场的大众传媒，比如当地的强势电视和报纸。在确定选择哪种媒体的大方向之后，评估所有相同类型的媒体。具体参考指标为发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒体本身区域特征、广告单位成本、广告时段等。在此，重点对有效受众、广告单位成本、广告时段进行分析。

基于广告投放的覆盖性和全面需求，整合性营销机构应运而生，广告投放企业可根据自身实际决定是全网营销还是单平台营销，以结果为导向。

艾迪亚传媒成立于1998年，注册资金5000万，公司以“class=”neilian“>媒体广告为起点，经过20年的稳步发展，拥有丰富的资源，成为各大城市公交、地铁、高铁及广播一级代理商。近300个城市楼面框架、影院媒体自我资源，可投入全国社区、道路、墙壁、海内外商圈等

在特定地域、特定时刻、特定媒体总量的限制下，广告投放可以产生挤出效应。也就是说，在广告面总量为100的情况下，一个企业占投入总量80的广告，其他企业只能投入剩余的20。如果企业投入总量进一步上升，其他企业可投入的广告面将相应减少。企业在短时间内集中投入，一方面是提高自身曝光率，另一方面也是不给其他楼盘机会，只让A企业看得到，所以其结果也非常有效。

这种集中的广告投放并不适合所有企业或产品的营销。产品信息相对透明，企业不需要花很长时间培养市场对产品的认识，同时只有在市场上同类产品竞争激烈、群众呼声喧哗、小广告投放难以奏效的情况下，才能考虑使用该策略。

广告投放策略应根据产品或品牌想要达到的传播效果来决定。从市场推广的角度看，产品可分为市场启动期、市场增长期、市场成熟期和市场衰退期。从产品宣传的目的来看，可以分为提高产品知名度、构建品牌声誉度、树立产品形象等不同目标。不同产品的市场投放时期和不同产品的宣传目标，应采用的有很大不同。

一些企业功能复杂、价格昂贵，不足以消费者对产品了解信息的新产品，适合在前期市场推广时采用连续式的广告投放策略，有目的、有步骤，将产品信息传递给相关客户群。此外，广告投放应选择与产品特性相似或具有高可靠性、品牌知名度的媒体，利用这些媒体的影响，提升产品形象和知名度，为下一步的市场推广铺平道路。

连续投放策略的优点在于，细水流一般会将产品或品牌渗透到消费者的头脑中，持续增加对产品的印象和好感。当然，这种投入战略需要企业的长期距离，同时要预防后进竞争对手用高强度的广告投入围堵和屏蔽。这些都是为了制定连续的投入战略而考虑的。

对于市场上已经非常畅销或品牌知名度相当高的产品，很多人认为不需要投放广告。在他们看来，广告的最大目的在于传递产品信息，树立品牌形象。既然产品家喻户晓，就不必浪费额外的广告费了吧。但是，广告投放除了以上两个功能外，还搭载了同样非常重要的功能。它是唤醒消费者情绪的功能。这就是我们要讨论的间歇性投入策略。

可口可乐、百事可乐、微软、IBM等行业巨头，无论是公司还是主打产品，几乎所有消费者都非常熟悉，品牌的号召力也非常大。但除了新产品上市时的常规广告投放外，你还可以在相关媒体上看到这些公司的老产品。这种间歇性广告投放策略的目的显然不仅是产品本身信息的传递，也给消费者与产品之间的情感沟通带来了负担。从消费者大脑记忆和情感遗忘程度的曲线来看，没有任何注意，每三周消费者对产品和品牌的记忆度和情感度会下降2-5个百分点。如果企业此时没有进行相关广告投放，其他品牌的产品可能会趁虚而入。

从市场营销的角度看，间歇性投入策略更适合产品的高度成熟期，消费者对产品的记忆和好感，不需要密集接触，需要间隔注意。广告投放间歇期的长短取决于市场竞争的激烈程度。