广告公司尝试跨界发展的可能性分析 一看就明白!

“跨境”成为新趋势，收入下滑成为新常态，但对于广告来说，毫无疑问，“创意为王”。而需要与环境混合的每条反射光线，进行环境采样。未来4A能否转型为客户合作伙伴型的跨境服务提供商，为客户提供真正有价值的商业解决方案，甚至亲自进行跨境经营，打造实销产品转行为客户也是可以探讨的问题。

重新定义世界，推动着整个社会形态的变革，各行各业的局限性不断模糊。总体变化在于，包括广告公司在内的企业打开了重新创业的窗口。

广告公司能否换一个视角，跳出固有的专业思维，尝试更多跨境的可能性

随着资本市场的活跃，近两年来本土4A的“省广股份”和“蓝色光标”成为业内投资者。

既然是投资，就有收益和风险，但从省广股份发布的2014年财报来看，这些企业在其投资并购中的表现，合众传播、上海瑞格、青岛先锋、广州中懋、上海恺达、深圳尚道2014年的净利润分别为亿（超承诺净利润471万）、亿（超承诺净利润2百万）、亿（超承诺净利润273万）、亿（超承诺净利润176万）、亿（超批准净利润亿）、502万（超承诺净利润2万）、上海雅润2014年未统计，2014年实现净利润亿（承诺净利润亿），广州旗智完成了3年的赌注承诺，2014年也实现了同比增长14%的亿净利润。2014年省广股份年营业收入亿，净利润亿，市值总额达250多亿。省广股份董事长陈钿隆干劲十足地说：“收益增长不是问题，改变企业的收益模式是很重要的。”。

2015年省广股份大力推进的“平台战略”其实也是“孵化器战略”，培育潜力股，给未来留下收获。在平台战略的支持下，通过灵活的股权设计，省广股份可以领先成立多家新型公司，包括鼓励内部员工创业设立一些工作室，一旦这些企业中有市场前景的项目孵化省广股份启动回顾计划，并帮助将其推向更大的资本市场。“平台化战略实际上是为了构建平台化商业模式，”“新平台的建立，将有助于迅速扩大省广泛传播领域的服务范围和专业水平，提高产业价值链各环节的盈利能力，为公司未来发展创造新的盈利增长点。”。

另一家投资巨头“蓝色光标”2014年实现营业收入亿元，同比增长%，不断拓展土地使公司收入方式更加丰富、更加多元化，公司业绩显著提升。蓝色光标在众多投资项目中，为了构筑包括电子商务战略、产品、营销、代理运营在内的全渠道经营服务，作为客户商务合作伙伴，为了全心全意从事，设立蓝色光标有限公司开创了新的商业模式的独特说法非常有价值。

电子商务是企业能够接近或直接达到销售的渠道之一，近年来已成为企业的必备高地。蓝色光标跨行业设立电子商务公司重新拓展的经营范围。蓝色光标投资M&A的三家企业分别是北京北联伟业电子商务有限公司、杭州网营科技有限公司、上海凯诘电子商务有限公司三个行业内著名的电子商务代理运营商，而蓝色光标在电子商务板块基本具备覆盖全网及全国区域的能力。

通过为客户代办电商，蓝色光标直接介入营销服务的最后阶段，真正帮助客户实现产品的促销、销售，这是4A公司历来很难做到的，但也是企业最欢迎的。电子商务代办业务的延伸，带来蓝色光标收入模式的转变。从单纯的传统服务提供商积分返还计费，到经销商折扣模式，以及交易平台分割模式，电子商务代理运营的特殊行业性质像蓝色光标这样的4A公司在综合营销时代，在电子商务热潮中分到了本来属于零售终端的一杯羹。

公开资料显示，2014年蓝色光标帮助客户实现了20亿元的电子商务额度。这是一个非常大的数字，这打破了4A公司固有的“在乎客户手头预算”，为客户花钱的原始形象，4A终于开始为客户卖产品，为真金白银赚钱。宝洁日本化、美赞臣奶粉销售、酒销售帮手等，蓝色光标让自己和客户同船，进入销售阶段与客户分享收益，实现了对效果的责任和客户的共同成长。除此之外，电商代运营是消费者行为数据生成积累的直接来源，数据在今天是资源和财富，明天这些生动数据的价值更大。

投资管理和电子商务是近两年发展较快的4A公司两个跨度较大的发展方向，距离也相对较远。更多的4A公司从传统业务出发，延伸了更多创新业务，也进入了此前从未涉足的领域，这部分国际4A公司的表现最为突出。

奥米开始制作和以前不同的东西。例如，与客户一起进行产品设计或更改客户的产品。例如，把金伯利纸尿裤嵌入产品芯片，连接到妈妈的手机上，妈妈知道什么时候需要换尿布。例如，奥美也在做终端文章，奥美的经纬行动主张“以精准活动销售，改变消费者行为”，切入消费者涉足的位置，在终端环境下，通过广告材料手段，将消费者转化为购买者，促进购买和重复购买行为。公开资料显示，经纬行动已覆盖中国418个城市，拥有超过70000名超级阵容基层促销员。此外，奥美还成立了规划顾问项目，帮助企业进行绿色顾问咨询。奥美还推出了“衰退的营销业务”，让企业知道如何有效运用营销运算。

此外，阳狮集团旗下的BBH公司等也设立了联合营销项目“Zag”，不仅为企业提出产品概念和设计品牌，还负责企业的营销和配送，结果博得好评。另一家独立广告公司Anomaly决定聚焦自己的知识产权，为企业进行专业服务、消费者分析、全行业（与企业所在行业和企业无关的行业）概念发展展望等，单独只占全部收入的不到一半。公司2013年进入中国市场，致力于帮助客户“提升理想合作伙伴——客户的产品创新、增强品牌体验、优化购物流程、实现创造性沟通，为客户提供高效的解决方案”。

长期以来，广告公司的工作职责或使命都是帮助客户创造价值，出谋划策建立品牌传播，一直为他人做嫁妆。既然广告公司能帮助客户实现品牌呼声和市场销量的双线提升，为什么不能真正学习呐。

客户在公司的工作使许多客户经过多年的修炼和学习，积极接手原来交给广告公司的一些业务。更有甚者，有些客户早就有了自己公司内的广告公司，相反，有的广告公司也会向客户的角色反方向延伸，尝试变身实业公司。例如，前述广告公司开始参与顾客的产品开发过程，市场上真正需要什么样的产品，消费者的痛在哪里，广告公司不仅家喻户晓，而且有足够的话语权。广告公司完全可以利用自己所拥有的专业知识和资源优势，从产品的研发设计，到策略、创意、媒体、品牌、渠道、效益等，一路作业，服务于自己的产品。

一些本土企业已经开始了类似的尝试：自己经营某种产品，自己打造品牌，自己销售。欧米已经出版了许多与广告相关的专业书籍和音频产品，但并不是以盈利为目的。然而，跨国广告公司目前在跨国广告公司是跨国的，尤其是自己转换角色进行实业经营方面还有更多的障碍，步履缓慢。

综合来看，单纯基于广告经营面临更多风险。未来4A能否转型为客户合作伙伴型的跨境服务提供商，为客户提供真正有价值的商业解决方案，甚至亲自进行跨境经营，打造实销产品转行为客户也是可以探讨的问题。互联网是一个快速变化、无边界的世界，企业通过跨境发展来对抗未来的不确定性，寻找新的发展机会，这样的企业在未来必将更加具有价值和发展的持续性。