另一年,电子商务巨头在双十一上争夺户外广告的战斗越来越激烈
发布于 2022-12-04 23:54 阅读()
“双11”迫在眉睫,在每年一度的电子商务大战的硝烟背后,是一场争夺用户流量的战斗。
11月11日的营销战已经从线上蔓延到了线下。户外广告作为流量的决定性因素之一,在电商巨头的“流量战”中占据了重要地位。就连海峡两岸的台湾同胞也提前闻到了11月11日的气息。
如今,台湾的地铁站和地铁车厢都挤满了各种高能见度的购物平台,充满了强烈的“双十一”氛围。
离光棍节只有三天了。这一次,让我们来谈谈户外广告“唯一”受到电子商务巨头青睐的魅力。
正如所谓的“有一张照片,有一个真相”,让我们先跟随内参君的镜头,看看有多少电商巨头在双11。
那幺让我们看看苏宁易购。2017年,苏宁易购在电梯、地铁等渠道投放了大量户外广告,发言人杨洋穿着小粉色套装的照片结合了户外广告的强大表现力,充满视觉冲击力。
2019年,苏宁的主要交付渠道仍然专注于地铁和电梯,赢得了足够的眼球。
由于《亲爱的,热爱的》的热播,《京东》今年邀请了该剧的两位明星担任《京东》双十一的代言人,在地铁、电梯、站台、商场大屏幕综合频道,赢得了一群小粉丝的心。
天猫光棍节期间的销量巨大。在2018年光棍节十周年之际,天猫推出了一项联合营销计划,以线下链接和在线的方式在世界各地的著名地标上做广告,让全世界都在庆祝光棍节。
此外,天猫也没有经过地铁、电梯等通道,随处可见。
今年,天猫的宣传非但没有减少,反而有所增加,从公司楼下的屏幕到武汉光谷步行街上高达8米巨无霸的超级许愿猫图标。可以看出,天猫重视户外广告。
观察往年光棍节期间的广告,不难发现,在电子商务推广过程中,生命周期和CBD往往成为电商巨头关注的焦点。
根据央视财经发布的《中国电子商务半年度报告》,自2018年以来,受用户数量增长放缓的影响,电子商务开始延伸到线下,通过技术创新,随时随地捕捉消费者已成为重点。
2015年,11月11日的电商大战全面展开,电商巨头开始推出大规模户外广告。CODC户外研究数据显示,从2014年到2015年,前十名电商商户的广告排名和同期的对比显著上升。根据总体数据,京东、苏宁和天猫是世界上三大类户外广告,其中天猫,数量同比增长了一倍。
2014-2015年前十名排名和比较图(图来源:CODC)
早在2018年10月,根据CTR media intelligence提供的数据,京东商城和苏宁易购就占据了前十名中的前两个品牌。同年11月,天猫、苏宁易购和(1京东商城)分别占据了榜单中“第一、第二、探索之花”的位置,而天猫的增长率超过了1000%。
2018年10月和11月传统户外媒体杂志支出前10名
可见,在新的市场环境下,营销传播不再像往常那样单纯地追求信息直接传递给消费者,而是在媒体、内容和创新的传播方式上征服目标受众,所有渠道都被取代成为品牌增长战略,线上和线下营销不再是单一的狭缝,线下流量、,特别是在生活圈,将受到新的关注。
电子商务流量的争夺战已经蔓延到了线下。在电商节上,电商平台原有的线上营销基础,再加上地铁、线上线下曝光渠道等大量线下户外广告,充分覆盖了消费者的生活,大大提升了品牌口碑,也带来了大量有效流量。
例如,在去年的双十一节期间,天猫合作伙伴居然之家通过分众、新潮和其他阶梯媒体的销售额超过了120亿元,超过了双十一节100亿元的目标。
与此同时,随着红利的消失,在线流量增长一再遇到瓶颈。这就是为什么,巨人会盯着视线,户外广告也会成为巨人的同一目标。很难在网上找到客户,但户外市场仍然是一片有待开发的蓝海。
根据IPG媒体集成中心MAGNA Mono发布的2019年6月预测,户外媒体将再次成为2019年唯一有显著增长的类别。该中心负责开发和管理媒体智能、投资和创新战略。全球户外媒体N预计将增长%,达到30亿美元(不包括影院)。
因此,阿里、百度、京东等巨头将户外广告作为未来的发展方向,从而抢占线下市场。
2018年7月,阿里巴巴向Temedia的“老板”投资150亿元。在获得百度牵头的投资后,于今年1月与红星美凯龙达成战略合作关系,并于今年8月获得10亿元京东的战略投资。并推出致力于交付和解决方案的子品牌。电子商务巨头的加入给户外广告带来了新的活力,使户外广告成为未来最大的流量入口成为可能。
总之,户外广告受到电商巨头青睐的主要原因如下:
1.在线人口红利增长速度放缓,在线客户获取成本较高。相比之下,更容易获得线下客户,户外广告已成为流量增长的新方向;
3.线下与线上相结合,多渠道同步曝光,传播平台和品牌音量。
同时,随着数字节目的到来和完善,户外广告将在未来实现准确的传播。
摘要:从电子商务的发展趋势来看,电子商务宣传从线上到线下是一个必然的过程。通过整个域名的在线和离线,可以有效帮助大大提高销售转化率。只有电商营销走向户外,加大最后一公里的投入,才能在电商主战场的下半段领先,赢得优势,最终赢得营销战的胜利。
根据内参君疯狂购物多年的经验,得出了一个重要结论:双十一之所以如此疯狂,还取决于大多数公司在10日支付工资。
双十一就要来了。看了这么多户外广告,你有没有想砍掉你的手
以上内容是找天空广告小编为您精心组织的详细介绍,希望能给您带来帮助。
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