深入揭示“美人鱼”幕后营销策略想学的朋友们仔细看看！

由周星驰执导的电影《美人鱼》仍然很受欢迎，中国电影市场继续创下新纪录。关于美人鱼的一系列事件，在其首映前就开始了，现在仍然是线上和线下的热门话题。周星驰访问了20个电视台路演进行宣传，在电影上映前，没有设置任何形式提前观看。创下18亿元的票房纪录，4天内票房突破10亿元，创下国内新纪录。欠下的电影票星爷到期了……这些看似自发的讨论和在互联网上传播，实际上是精心策划和执行的结果。

那么，这些热潮是从哪里来的，谁是幕后主使，他们是为了什么把票房推得这么高

挖掘这些大事件的幕后是广告业内人士最擅长的！

首先，我们从电影宣传的表面开始，这是最容易获得的。

海报是电影宣传的第一张照片，引用了诗毛泽东“满江红·和郭沫若同志”。周星驰从小就受到母亲的影响，喜欢阅读诗歌。但无论本案是否受到星爷的启发，请原谅我们无法找到星爷进行验证。

图片中手绘美人鱼的元素来自电影中的邓超、文章和李尚正情节。从这三个元素衍生出来的材料也已经在线和线下发布，比如这个圣诞节微博草案。

事实上，这个元素并不是美人鱼的主要视觉符号，在电影中占据了很小的一部分，但这并不妨碍营销方选择这个简单易记、童趣十足的符号来与观众沟通，作为初步宣传的第一个接触点。

既然提到了“营销方”这个词，顺便提一下，负责“美人鱼”营销策划的公司是北京亚光文化。遗憾的是，所有媒体传播文化都没有与马特文化相媲美的策划技巧，但却没有被星爷发现——事实上，营销方马特文化和发行方联瑞影业都是由电影承销商和电影公司介绍给周星驰和他的星辉海外有限公司的。

至于这些相互推荐的公司之间是否存在纯粹的友谊或利益捆绑你猜！

电影海报中的角色没有给我们太多惊喜，正面的特征，圆规，只是扮演了主角介绍的角色大众，没有更多搞笑的夸张，也没有太多性感的诱惑，甚至在张雨绮尝试使用凸面造型之前毕竟没有，与电影中的墨色，性感的情节明显不符。这让许多粉丝和设计人员非常困惑。

正如业内任何人都知道的，有一种营销策略叫做“降低期望”。大众，电影的预期价值越高，当观看愉快的情绪（或电影想要渲染其他情绪）时，可能会更低，甚至失望，从而影响其声誉，电影最重要的是票房保证是公众对观众的赞扬，因此，在一定程度上降低大众的期望值对胶片是有利的。

然而，如何在“足以激起大众欲望”和“不要让大众期望过高”之间找到平衡，只能依靠营销团队的丰富经验！不要解释！

在美人鱼的推广中，“在公开发行前不得提前观看”也是一种降低期望值的手段，包括点播、首映、媒体、行业、电影评论家，他们都没有！这是一个大胆的举动！

这组倒计时海报公开发布，屏幕延续了手绘风格，文案改编自电影台词，并没有太多精彩，但同时发布了一组周星驰作为倒计时海报的主要耐人寻味。

图片以经典角色周星驰为主体，一看就是开始销售节奏感！虽然在市场营销中推销你的感觉没有什么错，但当你不断谈论过去的电影和“欠下的星爷张电影票”时，你有点低调。

接下来，让我们谈谈钱——这才是真正的交易！

不久前，由“第一财经日报”爆料的消息称，知情人士透露，电影发行商向周星驰保证了18亿元的票房承诺。

当被媒体问及此事时，和合影业表示，确实有票房保证，但具体金额是否为18亿元，理由是“由于保密规定，金额和其他细节不太难披露”。尽管不严格，但让我们假设这是18亿美元，作为以下数字计算的原始参考点。

这里我们来谈谈科普，电影和电视业所称的“保证”是什么意思

保证是电影发行前制片人和发行人之间的一项赌注协议。根据该协议，双方同意，无论电影最终票房多少，制片厂都将提前锁定一部分收益，而发行商将获得超过该金额的第一笔资金。

谁是《美人鱼》的发行人，将赌注押在18亿元的票房上

中国电影集团、Enlight Media、明星美人集团和四海联盟是这个“美人鱼”的联合发行商（那些没听说过这些公司的人，不要说出来，秘密百度）。上述和合电影为主要担保人；联瑞影业负责所有发行工作的总体战略、规划、调整和执行。

这几家业内知名的鬼魂鬼魂公司，当然不能让自己蒙受损失！据报道，发行商为此举行了多次闭门会议，利用推论，将竞争电影的影响力、影院票房能力、上映时间表、电影排期率、出勤率、创作者、粉丝群体、主题属性等因素的影响纳入其中，得出的结论是“美人鱼”的最低票房为1亿元，与周星驰签署的最终担保金额为18亿元，可以看到五彩缤纷的问题。

但即使是18亿美元，星爷也是肯定的。来吧，让我们再深入一点！

根据行业规则，制片人（又名制片人，又名投资者）占总票房的43%。不管《美人鱼》最终的票房收入是多少，这部电影的发行商，签署了18亿元的保证票，将付给制片人大约1亿元。

“美人鱼”的投资是4亿元，因此该制片人可以说已经赚了3亿多元。在制片人中，第一个投资比例是Bigo Group，第三个是星辉Film，前者是周星驰控股的上市公司，后者是路演自己的公司。这两家公司依靠“美人鱼”可以获得约1亿元的净利润！这一次星爷可以说已经赚了一盆利润，可以弥补“西游记征服恶魔”的痛苦。

2013年，在《西游记》上映前，比高集团与华谊兄弟签署了3亿元的担保，但最终票房达到1亿元，导致比高集团的实际收入仅为2223万元，郁闷星爷想起诉华谊弟兄收回票房收入，但最终败诉。

虽然我们不会评论美人鱼是好是坏，但每部电影都会有好坏参半的评论——这让我们不得不提到，“以可控的方式创建混合评论”也是营销策略的一部分。

一部作品的市场营销能力很强，但作品本身也有足够的质量支持，电影、企业也是如此。