MIUI做广告背后的思考 行家揭秘!

小米公司产品上具有非常大的特点和优势，营销手段确实优秀，利用思维创造新型的营销方式，来自小米公司的策略是“用软件而不是硬件盈利”所谓的互联网赚钱模式。以前，雷军在海外媒体的采访中，小米不像苹果，Amazon卖Kindle，硬不赚钱，硬卖内容赚钱。所以，手机在削减硬件利润获得市场规模和用户规模后，公司的估值和利润重任一定要放在MIUI上。

软件的赚钱机制有以下几种（或者它们的组合）

多见于工具类和交流应用，应用本身是免费的，一般是通过显示器广告/促销下载赚钱。猎豹广告和新浪微博；

许多单机游戏和生产工具等国内不易产生规模，如Sketch、Windows7；

附加费用、分项费用、按月支付，这是买断费用的进化。早期网络游戏，生产工具和一些服务，Wow，办公室365，迅雷会员；

分交易，提供某一领域的服务，从交易中赚钱，电子商务，O2O，手游联运平台可以属于这一类，如老虎股票，猫眼电影，各种外卖。

后面是应用这四个模型特征的场景，如果将MIUI应用于这四个模型，可以考虑以下赚钱方法。

广告促销：应用开放屏幕、时间流广告、个性化推荐（推荐应用或新闻）、应用商店付费促销等；

买断费用：MIUI的用户特性（甚至在整个国内环境中）被规定为不能在软件方面提供买断费用服务。同时，买断费用没有持续性，很难向投资者讲述故事。

收费化：功能体验类不能收费。由于竞争激烈，下一版将免费。空间服务功能，与「买断费用」有问题，用户层没有支付费用的习惯。

IUI搜索了该模式，但黄色页面和小米都失败。问题是没有提供足够好的服务，以及用户不熟悉。唯一值得注意的是，在“交易分享”模式下可以说是游戏联动，但游戏联动本质上与出货量成正相关关系，系统本身的体验对最终收益影响不大。即，如果vivo的发货量与小米相同，则游戏联动运输中能赚钱的金额为相同的量。

看了Amazon的金德尔和Sony的PSP，硬件不赚钱，用“交易分”产生了持续的利益。这个模型有两个特点

用户为了消费内容而购买硬件，甚至说没有它就没有硬件的价值。

小米用Kindle/PSP比较终端的话，小米在终端上运行的MIUI，不能提供如上所述的封闭环境和高品质的独自内容。唯一有可能走出这条路的是拥有自己的影像资源并有能力烧钱的乐视手机。iPhone是imba，硬件赚钱的话，交易多少都能赚钱。

所以分析一下，小米要想通过手机硬件的性价比来扩大市场规模，你需要通过证明MIUI的盈利能力来证明公司的价值。这样想来，MIUI的赚钱机制只有“广告促销”。

一般的促销模式是免费+广告。我们免费提供服务，但为了生存，我们需要做广告。或者说，你处于垄断地位，在收钱。无论哪一个，用户都能理解，也能忍耐。而且需要注意的是，用户是忍让的，不喜欢。

手机os是手机的一部分制造商卖手机，打包的手机电子组件，外观材质，软件系统等和配套的售后服务，打包的价格卖，所以用户以为自己为系统付过费。

这里有本质的用户心理问题，免费的服务就像走在街上一样，所以在街上（他人的地盘）看别人的广告自然能接受。收费的服务，拥有更强的所有权，就像我正在购买这所房子一样，突然间，我很难接受人流广告被卧室的镜子房地产所取代。当然，有人会说我的卧室被人接受了不在乎，那是因为你习惯了不在乎，不是别人接受，也不是说它是对的。

手机系统是不是不能打广告了。例如，金德尔有广告版，比无广告版提供的便宜，广告版也提供了收费升级为无广告版的权利。而且，我认为最重要和核心的是，购买前的用户认知权，可能的话有选择权。购买Kindle广告版的用户在购买前就知道这一点。这是许多MIUI老用户希望付费发布的。

因此，小米如果手机要在系统中加入广告，就需要通过购买主流（不是某4页的脚注，现在连脚注都没见过）通知用户MIUI上有广告。

小米某员工的“好广告受用户欢迎”这一奇怪的论调，是否正确姑且不论，甚至连洗的地方都没有。他提到的果粉/谷粉喜欢“苹果”/Android的广告。呵呵，没人真心喜欢广告的，他们只是不反感而已。例如，iPhone最大的广告是“AppStore”吧。用户之所以不讨厌，是因为来“AppStore”的用户的中心需求之一就是“发现”。应用程序广告是根据用户的行动制作的，在广告中看不到，所以不会被讨厌。

因此，如果广告不像评论，而且不是符合用户当前要求的路径的评论，用户就不会讨厌。在音乐应用中，推荐下理财应用死了，推荐新专集可行；浏览器中按游戏下载死了，可以做导航url；短信里推购物是死的，可以推充值。我不认为MIUI团队没想到，问题是好的广告场景有限，赚不到钱。

如果MIUI背负着公司的主要赚钱机制，背负着投资者的期望，那么游戏联投或“好广告”就无法带来满足期望的收入。如果上面的人提出了无法达到的利润目标，下面的人就吃不下去，只能采取短路式暴力。自己的KPI一定比用户更重要。要说为什么能吃这么多，是因为硬件赚钱，不管有没有软件，平衡之后用户体验很重要。

Kindle/PSP便宜卖硬件的本质是内容先，有平台。因为硬件不赚钱就没有软件，所以是持续赚钱的独占内容。小米虽然没有持续赚钱的独家内容，但是小米一开始为了成功而割下一只手臂，把所有的宝物都放在另一只手臂的MIUI上。MIUI错了，不是因为MIUI的产品团队能力差，他们不知道自己是针对鸡蛋的，而是因为MIUI背负了自己不应该背负的责任，被迫“卖身”。