现代广告教父大卫奥格威：如何写一个引人入胜的广告标题 拿走不谢

传奇人物大卫*奥格威曾经说过，如果一个广告能为人们提供实用的建议，它的阅读人数将比普通广告多75%。他确立了奥美这个品牌，启蒙了它在研究中的应用，同时也创造了新的东西。

消费者不是低能儿。她是你的妻子。你不要侮辱她的智商。

你不要发你家人不想看的广告。

天才很可能在不遵循规则者、独立者和反叛不羁者中产生。

变革是我们生命的源泉，停滞是我们敲响的丧钟。

奥美成立前，奥格威的职业是厨师、推销员、调查公司研究员、驻美英国大使馆职员以及拥有土地的农民。大卫奥格威认为自己到38岁为止的奇特工作经历，在某种程度上帮助了了解人生。最后，他进入广告业，思考“说服人心”。

1962年，《时代》杂志将他评为对现代广告最有影响力的人之一，但那时距离他创立“奥美”还不到14年。在过去的60多年中，由于只有两名员工、没有客户，发展成为世界级的国际集团、世界最大的传播服务公司之一，在159个国家和地区设立了497个办公室，向多个世界提供全方位的传播服务，业务包括广告、媒体投资管理、一对一传播、客户关系管理、数字传播、公共关系和公共事务、医药营销和专业传播等服务内容。

换句话说，标题代表广告花费的80%。

广告换了标题，绝对会产生不同的销售结果。

1.标题就像商品的价格标签。用它向潜在买家致意。如果你想做母亲的人读你的广告，你的标题需要“母亲”这个词。

2.每个标题都必须激发产品对潜在购买者自身利益的承诺。如果你是卖护肤品的，那说明它会让你更年轻。

3.消费者总是在寻找新产品或旧产品的新用法，或旧产品的新改进，请注意在标题中加中加入新信息。

4.其他产生良好效果的文字有：如何突然、现在、发布、引进、在此地、最新进货、重大发展、改进、惊人、轰动、起不来、划时代、惊人、奇迹、魔力、奉献、迅速、简洁、需求、挑战、忠告、实情、比较、廉价、从速、最后机会等。你不要对这些话嗤之以鼻。他们对广告很有用。

5.阅读广告标题的人是阅读广告正文的人的5倍，所以在标题中要告诉消费者什么品牌。

6.在标题上填写你的销售承诺。这样的标题会稍长一些。纽约大学根据零售研究院与大型百货公司合作举办的标题测试活动，拥有10个以上新消息的标题比短的更能推销商品。

7.如果标题能引起读者的好奇心，他们很可能会阅读你的广告内容。因此，在标题的最后，应该写下能继续阅读的有魅力的东西。

8.有些撰稿人故意炫耀的标题、双语、引经据典或写另一个难懂的词句，这是一种罪过。

9.调查结果显示，在标题上写否定的话是危险的。例如，如果你写“我们的产品不含激素”，很多读者会忽略否定的词“不”，给人一种“我们的产品中含有激素”的印象。

10.避免使用读者不读后面的内文就不明白意思的标题。因为大多数人在遇到这个标题的时候都不会读后面的内文。