论影响广告效果的关键性因素 看完心里有数了

广告商和公司都重视与观众沟通的效率性，以及广告产生的效果。信息的到达率、媒体的购买成本和沟通效果是影响沟通效率的重要因素。为了让广告能让人注意到，首先要抓住感觉器官。这与“察觉”有着不可分割的关系。成功的广告肯定会唤起消费者对广告的注意。

所谓“注意”，就是我们所熟知的一种心理现象，就是心动向某个对象集中，我们的心动都与注意这一心理现象一起进行。俗话说，注意看、注意听、注意读等，注意引导各种认识活动，它在实践活动中发挥重要作用。

注意有无意的注意和有意的注意，但广告往往与无意的注意相关。所谓不注意，是经常被说的不注意，是没有目的的，不需要意志的努力的注意。举一个通俗易懂的例子，人们在购物的目的不明确的情况下购物，看着看着看着就会在意映入眼帘的东西，这是不小心在意的。

无意注意的产生通常是由刺激物的特性和人的内部状态引起的，这两个原因密切相关。光的强度、声音的大小、味道的浓度等，无论是什么样的刺激，我们都会情不自禁地把注意力转向。例如，上下班高峰时开车在街上行驶，不会注意到道路的另一侧的铃声响了，但是轮胎爆胎的话会引起注意。变化利用了新的异性，变化利用了运动性。

当然，我们的主观状态、兴趣和需求、态度、当时的心情和精神状态等都会影响人们对广告的态度。例如，如果某个报纸订阅栏突然设置广告海报，每天都会吸引路过这里的人。也就是说，当接受者有什么潜在的需求时，与该需求相关的刺激，容易引起人们的注意。很简单，当你饿的时候，你对食物有潜在的需求，如果电视上播放广告，你会更感兴趣。

因此，要提高你的注意，要牢牢把握无意的注意，放大篇幅，提高刺激物的强度，当刺激物达到一定的强度时，会引起人们的注意。刺激物的强度越在一定限度内，对该刺激物的注意就越强，对刺激物的绝对强度、相对强度都有作用。因此，我们可以有意增大广告对消费者的刺激效应和明确的识别性，使消费者在无意识中引起强烈的注意。

有统计显示，如果广告面变成10倍，注意率就会变成7倍。这是谁都能切身感受到的吧。在每天的上班和周末的街头漫步中，我们首先会被“巨大”的海报所吸引。以个人化的感触来说，每次走在中关村步行街，安装在建筑上的大LED屏幕广告总能驻足观看，每当写作思维回路受阻时，这些巨大的广告无疑会成为自己的灵感来源。

也就是说，如果精心设计的广告不能引起消费者的关注，或者被消费者轻描淡写的话，包括广告商的投资在内，该广告的努力都会被糟蹋。