数字经济时代如何解决广告商问题

随着中国经济的快速发展，中国的广告市场也在快速发展。

人口红利达到顶峰，获得流量的成本持续上升，而户外广告逐渐整合了数据和技术能力，并与轨迹相联系，突出了互联网下半年的价值，流量增长缓慢在线。

同时，随着市场和政策的变化，我们正面临转型升级。

许多媒体所有者在这一轮浪潮中被冲走了。细分场景越来越受市场青睐。在这一浪潮中，新设备逐渐融入户外广告。

在本期中，中国户外广告的领军人物内参君与“金碧奖·”组委会一起邀请北京博视得常务董事徐磊讨论模式和难点，并听取他的最新观点。

纵观户外广告市场，不难发现许多商业模式结构简单，强调位置的重要性，并通过对空间的强迫来控制观众的注意力，并以此作为与广告商交易的筹码。

传统的户外媒体、媒体设备供应商、供应商和媒体购买公司、广告公司、广告商、政府主管部门没有形成上下游产业链，徐磊表示：“许多公司现在都是单一的商业模式，其上下游的一切，都是通过商业竞争而获得的，做得更辛苦。”

例如，它是三星集团的子公司。它的优点是什么？徐磊分析了三星广告的商业模式是连接产业链的上游和下游。在保持竞争的前提下，它也有一定的合理收入，不会进入恶性竞争。

与电通安吉斯集团相同，在日本电通乐观的行业将投资、加盟，牢牢把握资源方，形成不同的优势，在商业竞争中，（电通 8）宙斯盾资源方具有优势，是其护城河。

从三星和电通的商业模式案例来看，只有在闭环闭合后，企业的综合优势才会非常强大，不会陷入无序、亏损的竞争状态。

目前，对许多企业来说，最痛苦的事情是他们面临着三个以上的竞争对手。为了不惜一切代价赢得订单，这不是一个健康的方法。市场的蛋糕应该由每个人一起做得更大。

徐磊认为，这种商业模式是一种商业模式，但应该从投资的角度来思考。

目前，这种单一的商业模式仍然具有竞争力，但随着竞争对手的出现，它不可避免地会出现更加残酷的竞争。

最好的解决办法是在上下游之间形成密切的合作关系，这可以稳定企业自身的发展基础。

谈到当前户外媒体的趋势，徐磊传达了一个观点：用户不需要媒体，而是需要基于媒体的解决方案。

徐磊提到，像Find Tinshi广告这样的服务平台是线下到线上的聚合，将链上和链下连接起来。

户外广告要完成数字化转型还不够，基于平台的广告主还需要一站式解决方案。

徐磊用我们来打一个流行的比喻，改变后，它相当于烹饪材料都可用，但仍然缺少一个好的“厨师”，好的“大厨”可以制作出一个真正的广告来解决“美食”的问题，我们称之为：解决方案。

同时，“厨师”还必须具备超强的能力，即了解用户和广告商的真实需求，只有这样才能打开市场。

目前，在市场上，博视得、凯蒂珂属于户外媒体的“厨师”定位，他们采用创新的经营方式，更好地运营户外媒体，如场景创意，因为传统的户外媒体不具备创意能力，只有协同开发、协同创新，户外广告市场才能走得更远。

纵观整个广告市场，我们发现国内外的不同之处在于，国外注重沟通，国内更注重转型的效果，甚至直接与商品挂钩。

这对于传统而言，这是转型的巨大挑战。

徐磊认为户外媒体应具备以下三个要素：

说到用户思维，徐磊说要了解户外广告市场环境。

目前，正处于媒体供过于求的状态，广告商有很多选择，只有真正能够解决户外媒体的商业问题，才能吸引广告商的眼球。

不同类型的户外媒体为客户解决了不同的问题。

因此，面对当前的环境，我们应该站在用户的角度来思考，对于广告商解决媒体问题具有真正的价值感。

徐磊强调，每个企业都应该努力构建一个封闭的营销循环。

目前的情况是，许多户外媒体仅仅依靠客户获取是非常困难的。

如果客户需要做的话，那么户外媒体要打开城市渠道，从简单的销售广告，尝试销售解决方案。

打破单一的媒体形式，将媒体销售服务拓展到其他价值，帮助客户下沉，这是一种闭环思维的形成。

为什么？因为市场已经饱和，所以不需要这么多生产机构。

同样，户外广告市场处于供过于求的状态，许多媒体公司热衷于扩大规模，这也将导致出版率的下降。

近一两年来，广告商的预算也逐渐减少，因此户外媒体只有升级其服务模式，才能为广告商提供基于媒体的解决方案，才能形成健康稳定的发展。

当所有形式的媒体，包括户外媒体，都处于数字智能时代时，线下作为与消费者的唯一物理接触点，仍然可以为消费者带来最直观的品牌感受和体验。

这就是为什么线下营销没有替代品，以及线下营销方式继续发展的原因。

化学发展已成为大势所趋，徐磊户外广告的核心，核心是“家”。

因此，市场上有很多以社区为基础的户外广告，如Focus、Trendy、Close to……围绕社区创建不同类型的户外广告媒体。

2018年以来，户外媒体陆续发布新闻。

在这方面，徐磊表明资本开始对户外活动持乐观态度。一方面，它表明线上和线下的融合正在加速，互联网巨头的加入和线下互动将改善营销闭环的双向效应。

用户集中的社区场景显然是增加社交媒体价值的最佳场所。

另一方面，资本正在寻找形式，只有数字技术有机会与网络相结合。

总的来说，随着人工智能、物联网等户外媒体的应用，通过在线和线下即时获取受众信息，真正实现户外广告的数字化。

说到这里，业界首先想到的是世界领先的代理机构博视得。

过去，媒体机构会解决客户沟通的问题，即提升广告商的知名度、影响力上来，但现在也要解决广告商面临的商业问题。

这意味着你需要帮助广告商开发渠道，跨客户合作，甚至实现销售。

据徐磊介绍，博视得是隶属于电通集团的专业户外媒体策划和采购公司。目前，它专注于创建“数字经济时代基于解决客户业务问题的场景营销模式”。

但基于场景来思考沟通策略，所以场景营销专家需要具备创造力，博视得通过对消费者的洞察力、创意提炼，为客户提供定制的营销方案。

根据徐磊，博视得去年在中国购买了约15亿元人民币。

在大客户和小客户中，有趣的是博视得利用投资者接触中小型客户。

徐磊表示：首先，广告商将重视投资者的观点和评价。

其次，投资公司还需要做专业的户外策划和采购公司，比如博视得，这种公司是投资机构的营销雷达。

据了解，大多数投资公司看到的项目都是基于财务报表、产品、人的，投资公司最缺乏对户外广告市场竞争环境的分析，对户外广告的市场竞争环境还不够了解。

在这种情况下，博视得这类公司相当于充当“裁判”角色。

我很难用标签定义徐磊。他不仅是业内大牌，而且对营销技术有着深入的研究，是顶级行业专家和企业家。

对我来说，他也是一个聪明人，一个值得信赖的兄弟。

他提出，营销媒体模式应进行变革，商业战略咨询、营销服务、资源赋能和投资加速应形成新的服务模式，并将这些理念应用到客户身上。

他有着理性的洞察力、跨领域的想象力和扎实的落地能力，更有行业和客户宗教信仰的版本和热茶。

正如DRucker所说，只有那些把使命和责任结合起来的人才能创造未来。在我看来，徐磊就是这样一个人，他将创造这个行业的未来。

这些年来，我从一个媒体人变成了一个文化和创意投资者，但哥哥徐磊仍然站着，就像他的名字一样，越来越坚定。

每次见面，我们都不谈论广告；在每次交流中，他都让我感到惊讶。

我们的投资行业是关于风的，他似乎总能看到风的方向：他将“形成闭环，为客户提供一整套解决方案”的理念付诸实践；他提倡行业的商业模式，经营企业的商业模式。

因此，他联系了大量投资者，了解了很多项目，并从营销的角度赋予了项目权力。

我经常想知道他是一个投资者还是一个广告人。也许两者的结合更致命。

我认识哥哥徐磊很多年了。作为一名大学班长，他在组织和规划方面已经取得了成绩，并参与了许多大型活动。

毕业后，他曾在政府机构、国有企业和外国公司工作，并取得了成就。

现在，兄弟徐磊是世界顶级广告公司电通的总经理。他将传统的广告代理带入大数据和人工智能媒体时代，创造了广告商、投资者和整个产业链的生态闭环系统，这是公司的未来。

徐磊Brother现在不仅是媒体巨头，也是基于产业链平台的潜在投资者。

徐磊Big Brother为我们投资/孵化/加速的许多科技类别提供了高度实用和实用的专业建议。

他对新技术、新模型和新产品有着浓厚的好奇心，并具有快速学习和理解能力。结合他在广告媒体行业多年的实践经验，他总是给创业团队带来意想不到的新惊喜。

在每次项目会议上，他积极、乐观和幽默的态度总是感染着周围的年轻企业家和投资者。他深厚的专业背景和丰富的行业资源也使他成为许多初创公司的“接班人”。

我相信，在以技术创新和技术投资为主导的新时代，徐磊Big Brother从市场的实际客户需求和定量营销的角度进行的独特洞察将为许多科技初创企业带来巨大价值。

编辑最后写道：有需要对接博视得或联系徐磊我的合作，你可以在这个号码的背景下留言：“我需要博视得联系信息+我的微信信号是_____”，我们安排小编一对一地向你发送联系信息。

金碧奖-中国户外广告领跑者：是“联合”金碧大奖，中国户外广告创新组委会”，在每届论坛嘉宾中严格评选出“领先创新亮点、细分、，资本青睐”等三大潜力，创始人深入报道，提升其在同行和资本圈的知名度，帮助企业和个人更快成长。

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