中小型广告公司如何转型发展活下去 专业人士为你揭秘!

根据独立系营销咨询公司的胜三先生发表了的『2016中国』报告。目前，中国共有37144家本土代理商和277家跨国广告代理商，跨国广告代理商仅占数量的%比例，但在收入方面却分割了%以上。4万家以上的中小企业很少能上市，不希望自然死亡的中小企业正在增加，向互联网转型是必由之路。中公司在选择支持时，不仅要关注其技术业务性质，还要关注其提供的技术合作模式和服务。

同时，由于媒体的多样化，单一的产品和商业模式越来越难以满足顾客的需求，广告商的要求越来越多，这些都让本土代理商应付自如，四面楚歌。

在各种各样的场合，中小广告公司的最终结局被讲述。但这么说，也难逃自然死亡、寻求上市以获得资本市场支持、以及寻求商业线整合以积极适应环境这三种模式。

所有的公司都不想死，但狭窄而艰苦的O之路显然也不是最好的解决办法。之后，只有通过转型整合“自求多福”。

家庭式、作坊式是面临诸多困境的中小广告公司的主要特征。

资源不充足的，只能集中在创意和策划环节，在整个产业链中地位薄弱。运气好一点的人，只要掌握了更多的实体，就可以以此为中心向外派生。但资源有时会转瞬即逝，对这些公司来说，资源的丧失就相当于被切断了生命线。即使活着，也不知道这样的日子会过多久。

在与中小广告公司合作期间，由于其业务能力薄弱，广告商们经常倾向于将业务分割外包给不同的公司，这使得中小广告公司的话语权变得更弱，背负更多的KPI压力，更谈不上累不累。

此外，当市场异常拥挤时，排稿机会变少，胜出概率极低。结果，客户变得坏心眼，价格变得透明，能分配的预算也变少了。

对于这些公司来说，没有时间抱怨，也没有喘息，市场也不允许这样做。与其抱怨广告商的刁难，不如准确找到出路，迅速提升业务能力来弥补自己的不足。

目前，与互联网基本全面普及，中小广告公司如果不愿意被动等待自然死亡，只能积极寻求业务转型进行整合发展。由此看来，中小广告公司业务转型势在必行，仅仅是慢与快的差异，公司负责人的转型意识何时觉醒、能否发现合适的项目机会就可能成为制胜的关键。

毫无疑问，饱和攻击性广告的威力已经消失，比以往大幅减弱。同时，新型媒体层出不穷，传统在减少。但复杂复杂的出口也是一个问题，让人们很容易迷失，看不到转型的道路。

的确，在思考变革时，面对复杂的技术和产品，中小广告公司如何在整个营销市场的新方向何在，智子云CEO朱建秋博士将其概括为四种趋势、移动化、程序化和智能化。

数字已经成为构成社会的底层因素，什么都在“数字化”过程中。随着媒体形态和处理技术越来越数字化，里面的所有曝光、点击、转换，甚至购买，都可以被搜索、记录和跟踪。不仅如此，RTB技术也让广告的投放告别了以往的人工时代，走向了更加自动化、智能化的时代。

已经是一个高度数字化的行业，要赶上这趟列车，每个未来的广告公司都必须成为公司。

艾瑞相关报告显示，2015年规模达亿元，同比增长率达%，发展势头非常强劲。据CNNIC统计，截至2016年底，我国移动网民已达亿，但市场对2018年规模的预测超过4000亿元，其中70%为移动广告。大家都知道上面的激增，这正是得益于这股移动化浪潮。

广告总是告诉我们跟着用户的注意力跑这个简单的道理。所以，中小企业移动化转型不仅是必然的，也是必要的。

根据eMketer的数据，美国的程序化展示广告在2017年占据了数字展示广告的近4/5，达到了上亿美元。此外，该报告显示，在华广告支出2017年将达到亿美元、增速%，占中国网络展示广告支出的%。

对于程序化的投入模式，“朱建秋”博士认为这一快速增长态势将持续到2025年，扣除BAT、京东等大公司，该市场仍有千亿增长空间。而且随着数字化的推进，这种方式将被更多的广告商所接受。

智能化是指用机器代替人工，最新的故事是人工智能。

人工智能运用后可能会带来超出大多数人想象的变化。大量的数据，完整的账户系统，出色的计算能力，精密的算法，不断的机器学习，这些元素的相互叠加可以使广告无限接近“原生化学”这样的乌托邦。几百年来，人们一直在问“对正确的人说正确的话的方法”、“不知道广告费的一半在哪里，不浪费广告费的一半的方法”、“不增加成本，24小时关注广告的投入和最优化的方法”等烦恼。多亏了智能化，他们今天可能找到了答案。

“移动化使得数据无处不在，程序化为数字营销构建了高度数字化的环境，随着人工智能的发展和应用，自动化智能化是程序化发展的必然趋势。”。朱建秋博士是这样描述这四种关系的。

由于技术的发展、环境的变化，中小广告公司面临着生存的挑战，但危机和机遇向来是双子。毕竟，这让所有的竞争者都站在同一条跑道上，自古以来，竞相竞物，谁适应了更敏感、更灵活、更快速变化的环境，谁把握机会重生。对以上四种趋势的认识和把握，或许是中小广告公司“曲线超车”的绝佳时机。

虽然知道市场营销趋势的大方向，但不熟悉互联网技术的企业会感到困惑。毕竟，变革不是买一套软件产品就能实现的，它的本质是商业乃至思维的转变。在互联网上进行，不仅要提供产品平台和技术，还要考虑市场、销售、运营、服务乃至整个企业战略和文化等业务系统所需要的转变。这样做可以保证新业务在企业内扎根并真正萌芽。

朱建秋博士介绍，公司转型互联网有三把斧头：技术支持、团队建设及市场拓展能力。

在技术支撑方面。企业不仅要考虑创意和媒体，还要考虑“广告+技术”的综合实力，所以需要互联网技术平台的支持。

但无论如何，业务转型只是表层，关键是思维转型。互联网技术改变了营销形态，同样也改变了商业经济模式，传统的上下游供求关系不再适用于当今互联网时代，共享经济这样的经济共同体模式才是互联网时代的经济模式。因此，中小广告公司在做出变革选择时，首先要明白自己的合作伙伴应该是技术服务公司，而不是营销服务公司。

此外，在与技术服务公司合作方面，要更加强调周边生态建设，构建和紧密经济共同体。因为广告公司数字营销的正常运作，一方面需要新数据和受众数据的丰富、流畅，另一方面需要强大的大数据处理技术力量。从某种意义上说，中小广告公司的接入系统就像在家里安装了一个水龙头，如果没有供水，就不能马上打开马上使用。这个水龙头没有实际意义。所以合作经济的建立，比以往任何时候都重要。

最后，能否将技术和创意融合起来也很重要。在前端为客户提供服务时，如果创意和策略人员不了解技术，策略很容易无法融合互补，创意时无法兼顾，运行时无法落地。

因此，中小广告公司在选择支持互联网技术时，不仅要注重其技术业务的性质，还要注重提供的技术合作模式，还需要完善的售后支持和服务。

在团队建设方面。毫无疑问，新业务需要相应的专业服务团队，所以业务变革不仅要考虑外部系统和技术的接入，还要长期考虑内部是如何不断自我完善的。人员规模有限是中小广告公司的优势，因为理念易于自上而下贯穿。智子云成功转型的中小广告公司发现，从销售、市场、创意等前端事务到运营、执行、客户服务等后端环节，围绕新业务的一系列系统是完整的，每个部门都有能干的人。它肯定是一个完整的商业服务体系，不只是一个销售，只靠一个运营打拼。

最后，在业务拓展方面。业务转型的成败，最终取决于业务量。如何找到客户，开拓新业务，几乎所有的广告公司都必须面对，这是许多公司因为恐惧而放弃转型，最终自然死亡的最大因素。但这种恐惧是不合情理的。换代成功后，最不担心的就是顾客的开拓。

将现有客户同步投放到互联网上是中小广告公司最大的转型优势。在传统广告市场萎缩中能够维持的顾客，原本就是一个宝贵的忠诚度很高的顾客，相互之间的信任和默契是无与伦比的。大数据营销与传统广告相比，能大幅提升广告效果，并能衡量效果，因此更容易受到青睐。不仅如此，当广告商的预算转向移动方向时，中小广告公司新增网络广告业务，对广告商来说省去了来回奔波的麻烦，是最好的。总结了几年的观察，智子云90%以上的服务案例都是成功转型的中小广告公司最初的商业来源都是老客户。

4万余家广告公司能够上市只是罕见，越来越多的中小企业自然不愿意死，转型互联网是必由之路。朱建秋博士近几年见证了数百家中小广告公司转型的过程，感叹转型这条路确实不容易，但其实也没那嚒难。其实只要确定了方向再选择合作伙伴，转型就成功了一半，剩下的就靠企业经营者的管理能力和经营手段了。

根据独立系营销咨询公司胜三发表的“2016代理”报告。目前，中国共有37144家本土代理商和277家跨国广告代理商，跨国广告代理商仅占数量的%比例，但在收入方面却分割了%以上。4万余家广告公司能够上市只是罕见，越来越多的中小企业自然不愿意死，转型互联网是必由之路。中小广告公司在选择支持互联网技术时，不仅要关注技术业务的性质，还要关注提供的技术合作模式和服务。

同时，由于媒体的多样化，单一的产品和商业模式越来越难以满足顾客的需求，广告商的要求越来越多，这些都让本土代理商应付自如，四面楚歌。

在各种各样的场合，中小广告公司的最终结局被讲述。但这么说，也难逃自然死亡、寻求上市以获得资本市场支持、以及寻求商业线整合以积极适应环境这三种模式。

虽然所有公司都不愿意死，但狭窄而艰苦的IPO之路显然也不是最好的解决办法。之后，只有通过转型整合“自求多福”。

家庭式、作坊式是面临诸多困境的中小广告公司的主要特征。

资源不充足的，只能集中在创意和策划环节，在整个产业链中地位薄弱。它们的生命好一点，只要掌握了更多的实体广告资源，就可以以此为中心向外派生。但资源有时会转瞬即逝，对这些公司来说，资源的丧失就相当于被切断了生命线。即使活着，也不知道这样的日子会过多久。

在与中小广告公司合作期间，由于其业务能力薄弱，广告商们经常倾向于将业务分割外包给不同的公司，这使得中小广告公司的话语权变得更弱，背负更多的KPI压力，更谈不上累不累。

此外，当市场异常拥挤时，排稿机会变少，胜出概率极低。结果，客户变得坏心眼，价格变得透明，能分配的预算也变少了。

对于这些公司来说，没有时间抱怨，也没有喘息，市场也不允许这样做。与其抱怨广告商的刁难，不如准确找到出路，迅速提升业务能力来弥补自己的不足。

目前，互联网和移动互联网基本全面普及，中小广告公司如果不愿意被动等待自然死亡，只能积极寻求业务转型进行整合发展。由此看来，中小广告公司业务转型势在必行，仅仅是慢与快的差异，公司负责人的转型意识何时觉醒、能否发现合适的项目机会就可能成为制胜的关键。

不用说，传统媒体饱和攻击性广告的威力消失了，广告效果比以前大大减弱了。与此同时，新型媒体层出不穷，传统广告预算不断减少。但复杂复杂的出口也是一个问题，让人们很容易迷失，看不到转型的道路。

诚然，在思考变革时，面对复杂的网络营销技术和产品，中小广告公司如何在整个营销市场的新方向何在，智子云CEO朱建秋博士将其数字化、移动化、程序化、和智能化的四种趋势。

数字已经成为构成社会的底层因素，什么都在“数字化”过程中。当媒体形态和处理技术越来越数字化时，广告营销中的曝光、点击、转换，甚至每次购买时，都可以找到、记录和跟踪一切。不仅如此，RTB技术也让广告的投放告别了以往的人工时代，走向了更加自动化、智能化的时代。

数字营销已经是一个高度数字化的行业，要赶上这趟列车，每个未来的广告公司都必须成为数字广告公司。

艾瑞相关报告显示，2015年移动广告市场规模达亿元，同比增速达%，发展势头非常强劲。CNNIC统计，截至2016年底，我国移动网民已达上亿，对2018年网络广告市场的市场