户外LED显示屏销售模式决定了客户的方法论类型

纵观全球LED显示屏市场，超过80%的LED位于中国。随着经济的不断发展，制造商逐渐从模仿转向创新，生产制造技术越来越成熟，在国家创新的推动下，越来越多的创新产品出现在市场上。LED显示屏制造商的销售模式决定了客户的类型

虽然中国正变得越来越成熟，但由于市场门槛相对较低，越来越多的企业进入该行业，这意味着市场竞争激烈。快速发展，产品更新换代也很快，激烈的市场竞争导致产品淘汰率不断提高。在中国市场上，一个不容忽视的问题是，模仿、抄袭等现象仍然比较普遍。企业创新能力的局限性，在一定程度上抑制了LED显示器制造商的市场利润增长。在这种情况下，LED显示器制造商何去何从

在“以客户为导向”的市场经济竞争时代，越来越多的银幕公司要保持这样一种“默契”——要实现长期发展，首先是要形成规模经济，因为目前的行业形势，只有完整的产业链，降低产品的生产成本才能产生规模效应，提高产品价格，以更好地保证客户利益的最大化。二是生产建设经验的积累。丝网企业需要根据不同客户的需求，站在行业的高度，对自己的产品研发、生产设备做一些应用整合，同时坚持以客户需求为导向，不断完善生产流程，进而更好地满足不同客户的多样化需求。特别是对于许多在行业中没有规模实力的中小企业来说，了解和分析其目标客户，准确的市场定位，在未来的发展中非常重要。

今天，我找天狮广告小编给大家详细介绍一下如何做市场定位的问题。

首先，确定自己的客户类型。这一点不需要详细说明，了解您的客户是民用还是商用是经销商或批发商或代理商，工程是出口还是内销等基本情况是市场工作的第一步，也是必要的前提。

第二，客户服务市场差异化。市场差异化是指产品的销售条件、销售环境等特定市场运行因素造成的差异，一般包括销售价格差异、渠道差异和服务差异。价格差异：一般来说，在国际市场上，欧美客户接受的价格较高，而中东客户接受的价位较低。根据目标市场的特点，企业自身的条件定位是走高价或低价的路线；渠道差异：在具体的渠道建设方面，目前LED显示屏厂商的渠道发展情况各不相同，渠道方式也不同，直销、分销也不一样，LED显示屏厂商需要根据自身的特点和优势，采取适当的销售渠道，可以事半功倍；服务差异化：服务侧重于产品的售后服务，其服务质量直接影响后续合作乃至筛选企业等。在同质产品的竞争中，不同的服务将赢得客户的信任。最后，根据自己公司的类型、特点确定适合做哪些类型的客户。

三、这是核心。最简单、最粗的产品定位：是属于高端的低端，通常根据相应的价格，销售给具有相应经济实力的客户；稍微精细化的产品定位：首先确认产品适用于哪些领域、哪些市场，在相应的市场推广中，这种产品定位也符合行业行业筛选企业差异化市场战略；引导产品定位：产品的优势是什么，包括价格竞争力、质量稳定性、新产品研发能力、是否有相关认证或证书、是否有当地售后维护代理商等。从产品的综合优势分析，这种方式有利于筛选企业在市场销售中掌握主动权，并利用自身的专业优势对客户做出最正确的引导。

摘要：在LED显示屏市场白热化的竞争中，LED显示屏制造商应始终严格执行“以客户需求为导向”的市场标准不动摇，准确的市场定位、产品定位、市场需要什么产品、客户需要什么产品，我们将研发、生产、智能制造什么产品。坚持以客户需求为导向，我们才能在市场上立于不败之地！

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