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广告的目的不是品牌就是转型。品牌注重曝光和沟通，而转型注重精准和数量。不同的目标意味着不同，业务的不同阶段侧重于不同的目标。

当一个企业处于创业和发展阶段时，转型是最重要的，当它达到成熟阶段时，品牌应该得到加强。转型带来稳定的现金流，活在今天；品牌带来了转换和高额保费，以在第二天生存下来。

当目的是品牌或活动时，它需要大量的曝光，如果它也能带来大量的交流，最好的效果，如CPT和CPM形式，常见的包括开放式屏幕、banner、硬广播等。

当目标是转型时，需要考虑ROI，例如CPC、oCPC或CPA表格，通常是SEM或。

定义了广告的目的之后，下一步是定义和估算成本。在为转换目的进行广告的情况下，可以粗略估计获取单个用户的成本，无论是反向使用数据、对等数据、年复一年还是ROI，从而得出预算。

一个好的广告应该在正确的时间、正确的地点（场景）、正确的形式、正确的人。特别是在这个流量分散的时代，用户的注意力持续时间很短，只有几秒钟。

不同的媒体代表不同场景中用户的需求。我们直接购买媒体的位置流量，间接购买该媒体的用户群。

因此，了解媒体的用户场景和受众非常重要。例如，bit通常用于用户的休闲时间，尤其是在晚间高峰时间。为了满足娱乐和消磨时间的需要，它被用于休闲、娱乐、游戏、高频电子商务或。

另一个例子是朋友时刻广告，它可以满足用户的高频社交需求。这个场景很有粘性。由于社交关系，点击、互动和转发都很强。

在选择媒体之前，我们必须对我们的用户群体有一些了解，描述我们的用户群概况，然后对媒体有一些了解。

好的广告=正确的时间+正确的地点（场景）+正确的格式+正确的人

一种媒体，这里是当前热门信息流广告形式的一个例子。是否值得推出，首先，我们需要调查APP的用户数量。只有有足够的用户，我们才能获得足够的流量。其次，我们需要调查您是否拥有大量用户。

因此，有必要了解APP的用户群肖像，包括年龄、性别、地区、教育背景、婚姻状况、消费能力等。相同的信息流、搜狐媒体和陌陌非常不同。

您还必须考虑应用程序的用户持续时间和用户活动，这意味着大小和wifi馈送广告也非常不同。

还应考虑APP的数据维度。据说信息流是相同的。准确交付的前提是平台拥有大量用户、大量多维数据以及平台的算法能力。

以好友广告和头条广告为对比，无论两个平台的算法能力如何，也不说自己的用户，单从数据维度来看，朋友圈离开，头条广告大多依靠阅读来积累用户数据，而朋友圈广告有地图数据、付费消费数据、阅读数据、社交数据、账户数据等。，数据维度仍然多于标题。数据的维度越多，方向就越精确。

信息流微博和信息流（0012）也需要符合场景，知乎显得更有趣，使用更多的网络词汇，陌陌可以选择（知乎的主体。

归根结底，广告只不过是花钱购买用户，但这些成本都花在了媒体上。流量＝新+裂变，广告已经进入新阶段，效果越来越差，如何以低成本获取用户是目前企业的主要目的。

我们自己就是想得到用户，为什么要给媒体钱，因为媒体带来流量，但不同的媒体转换也不同，人们相信权威媒体之前，只要在广告央视中，集中流量带来杠杆品牌代言转换，但现在大家都开始相信权威媒体的努力在减少，哪些媒体正在改进？这就是所谓的互联网名人、大V和舆论领袖。因此，媒体的转换率通常高于集中式媒体。

流量裂变的另一个趋势是，我刚才所说的，现在新的成本越来越高，流量红利不在，转化率正在下降，什么方法可以挖掘流量红利并提高转化率，一个事实或社会流量，裂变流量，人们相信自己的朋友圈，自己的小圈子被引入。

这就是拼多多崛起的原因，起初没有，也没有推广，依靠微信的裂变，最终社交群流成了现在的一棵参天大树，挖阿里和京东都没有想到三、四、五线的用户。

与其给媒体，不如直接给用户，拉新用户，拉人，拉人。如果是现金返还，朋友之间的转化率也很高。这可能是所有广告商和企业主都应该考虑的一个趋势，除了送餐、打车和购物应用程序都在使用这一惯例。这样的例行程序是，你可以利用广告来积累种子用户，做好裂变传输共享节点。